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兽药经销商实战经营宝典 版权信息
- ISBN：9787513931953
- 条形码：9787513931953 ; 978-7-5139-3195-3
- 装帧：一般纯质纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
兽药经销商实战经营宝典 本书特色
老客户流失率高，新客户开发速度慢；门店产品价格趋于透明化，利润越来越低；市场欠款时有发生，越积越多，严重影响门店经营；销售队伍建立不起来，始终以夫妻二人运作为主导，不懂管理，不懂运营；电话营销、网络电商、短视频营销迅速崛起，压力越来越大，没有思路，没有方向，对未来非常迷茫…… 当业界一片哀鸿之际，一部分经销商正随着市场竞争的加剧而不断强化自我，他们密切关注市场的演进，捕捉那些不易觉察的市场机会，逐步改进管理方式，强化竞争能力，使自己成为区域市场的霸主。
兽药经销商实战经营宝典 内容简介
本书正是助力兽药经销商崛起壮大的实操宝典，从门店定位、产品战略、品牌重塑、客户开发、服务升级、团队重建、思维升级等方面进行剖析讲解，以介绍实际工具和落地方法为主，帮助兽药经销商解决发展中面临的问题，化解运营中遇到的各种困惑，让每个胸有抱负的兽药经销商快速成长，笑傲江湖，成为养殖业的守护者。
兽药经销商实战经营宝典 目录
**章 面临问题001
外部环境对经销商的影响001?? ?
来自门店内部因素的制约008?? ?
电商是否能替代传统兽药经销商021?? ?
第二章 门店定位026
门店老板的个人定位027?? ?
门店形象定位031?? ?
兽药门店优势定位034?? ?
第三章 产品战略039
绝妙产品架构五步法040?? ?
兽药门店产品基本架构046?? ?
兽药门店产品营销架构053?? ?
如何选择厂家产品055?? ?
第四章 品牌重塑058
品牌的作用及核心价值058?? ?
打造门店品牌的目的和意义061?? ?
针对兽药门店的诊断与分析064?? ?
制定门店的发展目标和规划068?? ?
门店品牌规划与建设073?? ?
产品与客户的筛选077?? ?
门店 3 年规划方案079?? ?
第五章 客户管理082
客户定位082?? ?
客户分类087?? ?
建立客户档案089?? ?
向时间要效益094?? ?
掌握核心客户099?? ?
客户档案应用104?? ?
客户开发技巧106?? ?
第六章 服务升级111
网络营销与服务 111?? ?
会议营销策略 131?? ?
借势营销与整合发展155?? ?
第七章 团队重建160
没有团队难成超级经销商160?? ?
建立团队组织架构161?? ?
门店团队管理170?? ?
团队人员的招聘174?? ?
门店员工的培养177?? ?
第八章 思维升级183
升级认知的关键183?? ?
学习的途径184?? ?
门店负责人认知的转变186?? ?
提升个人能力的七个习惯189?? ?
提升技术人员的专业水平190?? ?
迅速提升业绩公式191?? ?
分钱与挣钱思维 491?? ?
第九章 与厂共舞196
合理布局厂家196?? ?
如何管理厂家业务员200?? ?
利用厂家做各种活动202?? ?
运营超级门店的六个基本点206?? ?
结语 运营超级门店的六个基本点206?? ?
展开全部
兽药经销商实战经营宝典 节选
电商是否能替代传统兽药经销商 一、什么是电商 电子商务，简称“电商”，是指以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。 电子商务四大要素：商城、产品、物流、消费者。 买卖：各大网络平台为消费者提供质优价廉的商品，吸引消费者购买的同时，促使更多商家入驻。 合作：与物流公司建立合作关系，为消费者的购买行为提供*终保障，这是电商运营的硬性条件之一。 服务：电商四要素之一的物流主要是为消费者提供购买服务，从而实现再一次的交易。 兽药行业通过企业自建平台、媒体品台转化为商品交易平台进行销售，如通过淘宝、天猫、京东、拼多多等平台卖货，还有通过短视频卖货的。 二、电商是否能替代传统兽药经销商 2014年以来，各大培训公司、行业大咖都在喊“狼来了！ 兽药经销商将会被电商代替”。截至2019年上半年，经销商还是经销商，并没有像宣传的那样被互联网干掉，反而有不少年销售额突破千万者脱颖而出。为什么会出现这种现象呢？ 我们首先需要分析的是，经销商在兽药销售环节中究竟担任了何种角色？这是*值得反思的事情。 电商核心是“去中间化”，直接与消费对接。可“去中间化”的背后需要资金、技术、物流等多项服务的配套。“我们可以‘去中间化’，问题是我们想去掉谁？去掉他之后，他的活儿谁来干？我们是不是可以干？如果干不了，你就没办法取代他！”天天喊着“没有中间商赚差价”的某二手车网站，也转变口风：“哪里价格低，帮你在哪里买！”没有利润的支撑，哪来的服务和不断的创新？服务的前提是利润。利润空间可以被挤压，但不能消失；否则连同利润一起消失的还有服务。 不是互联网打败了经销商，而是高效率模式必定会代替低效率模式！兽药经销商要懂经营、会运营，紧扣中间商的核心职能。 三、畜牧业行业发展离不开经销商 1．承担资金压力 截至目前，经销商95%以上的进货都是现款交易，每个经销商家中都备有数额不等的库存，少则几万、多则上百万，甚至几百万。全国这么多经销商，所有库存加在一起数额是相当惊人的。可以这么说，经销商为厂家承担了一部分的资金压力。 陕西省某县一位经销商朋友李总，2006年开始运作兽药门店。2009年的年营业额为230万元，按照正常20%的利润，盈利应该在50万元左右。但和李总交谈的过程中，他表示今年没有挣钱；我说不可能呀，今年至少挣40万~50万元，*差也能挣20万~30万元吧！他说没有，然后带我去看他的仓库。他说厂家12月份搞活动，打款10万元，返利25%，今年赚的钱全部都在仓库里。厂家面向经销商搞活动，收走现金，经销商则为厂家承担资金的压力。 2．广大的社会人脉资源 每个门市拥有一定的养殖场资源，无数个兽药门店连成一个广大的养殖资源网，每个经销商就是资源网的一个连接点，而每个连接点经营的就是一种信任，正是这种信任拉动了兽药产品的销售。这种信任就是互联网销售的致命伤，而经销商的优势则恰恰体现在这里。 3．提供技术支持和服务 兽药属于特殊商品，不是有了说明书，用户就会使用的。该特殊性就在于同一款药品，同一个疾病，不同的技术人员使用出来的效果就大相径庭，若没有技术的存在，兽药根本就发挥不出来其应有的功效。 4.养殖场服务的时效性 对于其他商品，若非急用都可以考虑在网上买，但兽药的使用是具有时效性的。畜禽一旦发病，把握治疗时机和疗效就显得相当重要。网购*快至少也需要一天，慢的话三五天也很正常，偏远地区需要的时间更长。经销商则不存在这个问题，慢者三四个小时就到位了，快者一小时内就可以到场，在治疗时效性上占据一定优势。 那是不是可以就此高枕无忧？非也。经销商所要面对的困境也不少：散户减少、大户搞不定、同区域竞争对手虎视眈眈，还有来自电话销售、网络电商、厂家自销、畜牧平台等的竞争，更有思维意识的局限以及不懂得顺势而为的经营理念，这些均极大制约了兽药经销商的发展。当业界一片哀鸿之际，一部分经销商却紧随发展的脚步，不断强化自我，密切关注市场的演进，积极捕捉那些不易觉察的市场契机，逐步改进自身的管理，在不同阶段强化上下游看中的竞争能力，使自己成为市场的霸主。 在下一章，笔者将为大家分享实战经营宝典，抛砖引玉，助力兽药经销商快速发展，于风云诡谲的市场竞争中屹立不倒。
兽药经销商实战经营宝典 作者简介
肖一刀，中国农牧行业实效策划人、河南牧业经济学院创新创业导师、中国企业管理咨询协会专家委员会委员。专注于战略咨询、品牌营销 、产品策划、营销培训十余年，为中小企业策划了诸多战略大单品，助力企业迅速建立品牌形象，赢得巨大商机。 已出版行业畅销书《破局：销售全攻略》《战略大单品》。
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