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实用商务谈判 版权信息
- ISBN：9787030635433
- 条形码：9787030635433 ; 978-7-03-063543-3
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
实用商务谈判 内容简介
全书以商务谈判为主线, 突出能力培养和技能应用, 通过案例分析和实训项目, 帮助学生掌握商务谈判的基本流程和具体操作。本书共8章, 分别为商务谈判概述、商务谈判的过程、商务谈判的沟通技巧、商务谈判的语言技巧、商务谈判的价格策略、商务谈判障碍的排除、国际商务谈判、商务谈判礼仪。
实用商务谈判 目录
**章 商务谈判概述
**节 谈判与商务谈判的定义
第二节 商务谈判的构成
第三节 商务谈判的类型
第四节 商务谈判的工具
第五节 商务谈判的组织
第六节 商务谈判的原则
第七节 商务谈判的心理
第八节 商务谈判的策略
复习思考题
实践训练
第二章 商务谈判的过程
**节 商务谈判前的准备工作
第二节 商务谈判的各个阶段
第三节 商务谈判模拟案例
复习思考题
实践训练
第三章 商务谈判的沟通技巧
**节 商务谈判沟通概述
第二节 与不同类型企业沟通的技巧
第三节 与外商沟通的技巧
复习思考题
实践训练
第四章 商务谈判的语言技巧
**节 商务谈判语言概述
第二节 商务谈判语言策略
复习思考题
实践训练
第五章 商务谈判的价格策略
**节 商务谈判的价格概述
第二节 商务谈判的价格技巧
复习思考题
实践训练
第六章 商务谈判障碍的排除
**节 商务谈判障碍概述
第二节 不同类型的反对意见
第三节 商务谈判障碍排除的方法
复习思考题
实践训练
第七章 国际商务谈判
**节 国际商务谈判概述
第二节 国际商务谈判的策略
复习思考题
实践训练
第八章 商务谈判礼仪
**节 商务仪式
第二节 商务谈判各阶段的礼仪
复习思考题
实践训练
附录A 谈判案例分析方法
附录B 商务谈判实训演练评分表
参考文献
**节 谈判与商务谈判的定义
第二节 商务谈判的构成
第三节 商务谈判的类型
第四节 商务谈判的工具
第五节 商务谈判的组织
第六节 商务谈判的原则
第七节 商务谈判的心理
第八节 商务谈判的策略
复习思考题
实践训练
第二章 商务谈判的过程
**节 商务谈判前的准备工作
第二节 商务谈判的各个阶段
第三节 商务谈判模拟案例
复习思考题
实践训练
第三章 商务谈判的沟通技巧
**节 商务谈判沟通概述
第二节 与不同类型企业沟通的技巧
第三节 与外商沟通的技巧
复习思考题
实践训练
第四章 商务谈判的语言技巧
**节 商务谈判语言概述
第二节 商务谈判语言策略
复习思考题
实践训练
第五章 商务谈判的价格策略
**节 商务谈判的价格概述
第二节 商务谈判的价格技巧
复习思考题
实践训练
第六章 商务谈判障碍的排除
**节 商务谈判障碍概述
第二节 不同类型的反对意见
第三节 商务谈判障碍排除的方法
复习思考题
实践训练
第七章 国际商务谈判
**节 国际商务谈判概述
第二节 国际商务谈判的策略
复习思考题
实践训练
第八章 商务谈判礼仪
**节 商务仪式
第二节 商务谈判各阶段的礼仪
复习思考题
实践训练
附录A 谈判案例分析方法
附录B 商务谈判实训演练评分表
参考文献
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