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研究生/本科/专科教材

商务谈判学-(第3版)

作者：张强编著

出版社：中国人民大学出版社出版时间：2017-12-01

开本： 32开 页数： 334

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版权信息
本书特色
内容简介
目录
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商务谈判学-(第3版) 版权信息

ISBN：9787300252643
条形码：9787300252643 ; 978-7-300-25264-3
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
教材
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研究生/本科/专科教材

商务谈判学-(第3版) 本书特色

根据商务谈判实践和面向研究生教学中的反馈，对上一版做了如下改动，使全书在知识的系统性、观念的新颖性、方法的实用性和自学的便利性上都有了进一步提升。
1．适度删减了基础性的内容，例如商务谈判学的学科属性、谈判活动存在的一般基础、商务谈判信息的衍化与衰变、大型商务谈判活动的特征、谈判技巧类问题的综述、谈判思维障碍、幽默语言在谈判中的特殊作用等。
2．将第二版第四章的*、二、三节合并为一节，对*章进行了改写。全书增加了与WTO运行与争端解决机制、“一带一路”及投资项目谈判、对赌手段的运用等相关的教学内容或案例，结合近年的部分商务谈判科研成果对规则意识、信用意识、主导意识等进行了介绍。

商务谈判学-(第3版) 内容简介

根据商务谈判实践和面向研究生教学中的反馈，对上一版做了如下改动，使全书在知识的系统性、观念的新颖性、方法的实用性和自学的便利性上都有了进一步提升。 1．适度删减了基础性的内容，例如商务谈判学的学科属性、谈判活动存在的一般基础、商务谈判信息的衍化与衰变、大型商务谈判活动的特征、谈判技巧类问题的综述、谈判思维障碍、幽默语言在谈判中的特殊作用等。 2．将第二版第四章的**、二、三节合并为一节，对**章进行了改写。全书增加了与WTO运行与争端解决机制、“一带一路”及投资项目谈判、对赌手段的运用等相关的教学内容或案例，结合近年的部分商务谈判科研成果对规则意识、信用意识、主导意识等进行了介绍。

商务谈判学-(第3版) 目录

目录
商务谈判学（第3版）

基础篇

**章绪论

**节引言

第二节商务谈判活动的基本要素及其分类

第三节当代主要谈判理论简介

第二章谈判信息管理

**节商务谈判信息的基本特征

第二节商务谈判信息的收集

第三节解读商务谈判信息应注意的要点

第四节商务谈判信息的传递

第五节商务谈判信息的保密

第三章商务谈判活动的组织

**节商务谈判班子的设置与管理

第二节商务谈判活动前的计划准备

第三节谈判开局

第四节谈判过程的控制与管理

第四章交易条件的构建与契约文本结构

**节盘的基本概念与表达形式

第二节盘的虚实表现特征

第三节盘的实战运用

第四节虚头对成交可能性的影响

第五节交易条件的构成要素

第六节契约文本结构对维护谈判成果的重要作用

应用篇

第五章商务环境与商务谈判思维方式

**节影响商务谈判者思维方式的环境因素

第二节典型的谈判思维方式

第六章商务谈判策略的制定与实施

**节谈判环境调查

第二节商务谈判策略

第七章商务谈判的一般技术原则

**节对一般谈判技术原则的解读

第二节应用谈判技术原则时需要注意的基本问题

第八章商务谈判语言的形式及其辅助手段的运用

**节商务谈判语言的类型与表达形式要求

第二节商务谈判语言的辅助手段

第三节交往空间与谈判环境安排

第九章僵局的利用与破解

**节僵局的基本特征及其产生的一般原因

第二节谈判僵局的利用与处置原则

第三节谈判僵局的调停与仲裁

第四节WTO争端解决机制运行的基本程序简介

第十章谈判过程的技术分析与评价

**节谈判前的计划分析

第二节谈判效果评价

第三节休会与场外分析

第四节谈判中常用的数学与经济分析方法

第十一章谈判过程中的压力管理

**节如何应对压力

第二节善用己方的实力

第三节价格谈判中的压力处置原则

参考文献

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商务谈判学-(第3版) 作者简介

张强 1994年起先后至今[删除]受邀任哈尔滨工程大学、四川大学、电子科技大学、华西医科大学、西南财经大学等高校客座教授、特聘专家或研究生导师，全国经济管理院校工业技术学研究会沟通与谈判委员会学术顾问，其间曾任成都大学管理学院院长。
自1986年开始从事商务谈判、购并重组、公司治理、契约环境评估、信用风险防范的实践和研究。常年活跃于商务活动一线，2002年以来先后任亚连科技（天采科技）、长城股份、宜宾纸业、攀钢钒钛等公司的出资人、高管或独立董事。
发表与商务谈判相关的研究论文8篇。主要理论成果：《谈判学导论——谈判的理论与实践》《推销与谈判》《现代谈判学》《中国—北美企业家商务谈判行为模式比较研究》《赢家正道——西方八大谈判模式》。

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