扫一扫
关注中图网
官方微博
本类五星书更多>
-
>
营销管理
-
>
茶叶里的全球贸易史(精装)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
底层逻辑:看清这个世界的底牌
-
>
李诞脱口秀工作手册
-
>
成事:冯唐品读曾国藩嘉言钞
推销心理与推销实务 版权信息
- ISBN:7810773062
- 条形码:9787810773065 ; 978-7-81077-306-5
- 装帧:简裝本
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
推销心理与推销实务 内容简介
本书介绍了推销心理学的产生和发展过程,具有实用性、适应性的特点,通过理论描述与大量的案例分析,使学习者能够掌握:顾客的个性心理特征以及顾客购买行为的心理活动过程;推销技巧;推销活动与顾客的心理关系;推销人员个体心理和推销员的选拔与培训等理论知识及实际操作技巧。本书可作为高等院校教材,亦可作为实际推销工作者的参考用书。
推销心理与推销实务 目录
上编 理论篇
**章 推销心理学导论
第二章 顾客心理研究
第三章 推销员心理研究
第四章 推销环境论证
下编 实务篇
第五章 如何寻找顾客
第六章 审定顾客资格
第七章 接近与面谈
第八章 顾客异议及其处理
第九章 达成交易
附录 心理自测
主要参考书目
**章 推销心理学导论
第二章 顾客心理研究
第三章 推销员心理研究
第四章 推销环境论证
下编 实务篇
第五章 如何寻找顾客
第六章 审定顾客资格
第七章 接近与面谈
第八章 顾客异议及其处理
第九章 达成交易
附录 心理自测
主要参考书目
展开全部
书友推荐
- >
李白与唐代文化
李白与唐代文化
¥12.5¥29.8 - >
诗经-先民的歌唱
诗经-先民的歌唱
¥15.5¥39.8 - >
大红狗在马戏团-大红狗克里弗-助人
大红狗在马戏团-大红狗克里弗-助人
¥3.5¥10.0 - >
月亮与六便士
月亮与六便士
¥15.1¥42.0 - >
名家带你读鲁迅:朝花夕拾
名家带你读鲁迅:朝花夕拾
¥10.5¥21.0 - >
龙榆生:词曲概论/大家小书
龙榆生:词曲概论/大家小书
¥7.7¥24.0 - >
人文阅读与收藏·良友文学丛书:一天的工作
人文阅读与收藏·良友文学丛书:一天的工作
¥19.2¥45.8 - >
上帝之肋:男人的真实旅程
上帝之肋:男人的真实旅程
¥19.3¥35.0
本类畅销
-
营销管理
¥118.5¥158 -
熊晓杰说文旅:实战营销操盘笔记
¥59.8¥98 -
销售行为学
¥25.9¥58 -
销售中的心理学
¥34.1¥45.9 -
没有干不好的销售
¥18.6¥55 -
电子商务背景下市场营销研究
¥17.4¥48