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药品营销-第二版 版权信息
- ISBN：9787122243973
- 条形码：9787122243973 ; 978-7-122-24397-3
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
药品营销-第二版 本书特色
《药品营销》结合目前医药企业的市场营销工作的实际需要，从职教特点出发，打破了传统的市场营销的教授方式，将市场营销的基本概念、基本理论融于大量药品营销的实用性内容与案例之中，既便于理解又利于教学。本书注重药品市场环境的分析和如何进行市场调查等内容的阐述，将相关知识划分为“产品、价格、渠道、促销”四大模块，并在教材后半部分重点总结了目前医药企业的营销模式，强调了营销团队建设等实用性知识。本教材适合医药类相关专业学生使用，同时也可用于医药企业和相关职业培训机构对新员工进行入职培训。
药品营销-第二版 内容简介
本书以我国医药行业和医药市场的发展态势为背景，全面地阐述了药品营销相关理论以及操作实务。针对近年来的医药市场变革，本次修订主要包括三个方面：一是案例的更新；二是理论的更新；三是实践环境和背景的更新。修订后的内容共十一章，在介绍了药品市场和营销理论发展背景的基础上，首先阐述药品营销活动开展的环境因素分析方法，并以此为基础，分别阐述了市场调查、市场细分与目标市场选择、产品策略、价格策略、流通渠道、促销策略、营销模式、财务管理与购销合同及营销团队建设等方面的理论和实务内容。 本教材适合医药类相关专业学生使用，同时也可用于医药企业和相关职业培训机构对新员工进行入职培训。
药品营销-第二版 目录
**章概论
**节药品行业基本情况
一、药品的特性
二、药品行业发展现状
三、我国药品行业存在的主要问题
第二节药品市场基本情况
一、药品市场的含义与分类
二、药品市场的特点
第三节市场营销学概述
一、市场与市场营销
二、市场营销学的发展
三、营销与推销的区别
四、营销组合
第四节药品市场营销学的新进展
一、整合营销
二、事件营销
三、绿色营销
四、网络营销
五、关系营销
六、体验营销
知识窗
资料库
案例链接
小试牛刀
复习思考题
第二章药品市场营销环境
**节环境分析概述
一、市场营销环境的概念及其分类
二、市场营销环境的特点
三、研究市场营销环境的意义
案例链接
第二节药品市场营销宏观环境分析
一、政治法律环境
二、人口环境
三、经济环境
四、科学技术环境
五、自然地理环境
六、社会文化环境
第三节药品市场营销微观环境分析
一、药品经营企业内部环境
二、供应商
三、药品营销中介机构
四、客户
五、竞争者
六、社会公众
资料库
知识窗
案例链接
小试牛刀
复习思考题
第三章药品市场调查
**节市场调查概述
一、药品市场调查的含义
二、药品市场调查的必要性
三、药品市场调查的方法
四、药品市场调查的内容与类型
五、药品市场调查的步骤
第二节市场调查方法
一、文案调查法
二、实地调查法
三、抽样调查法
第三节市场调查问卷设计
一、问卷设计的概念
二、问卷设计的结构
三、问卷设计的原则
四、询问技术
五、答案设计
小试牛刀
调查问卷
案例链接
小试牛刀
复习思考题
第四章药品市场细分与目标市场选择
**节市场细分
一、药品市场细分的含义
二、药品市场细分的作用
三、药品市场细分的要求
四、药品市场细分的依据
五、药品市场细分的方法
第二节药品目标市场选择
案例阅读
一、药品目标市场概述
二、选择目标市场的条件
三、进入目标市场的策略
四、药品市场定位
复习思考题
第五章药品营销产品策略
**节产品概述
一、药品的定义
二、药品的分类
第二节药品组合策略
一、药品组合相关概念
二、药品组合的变化因素
三、药品组合策略
第三节药品生命周期及其经营策略
一、药品生命周期
二、药品生命周期各阶段的经营策略
第四节药品品牌与包装策略
一、药品品牌策略
二、药品商标策略
三、药品包装策略
第五节新药注册分类与开发策略
一、相关定义
二、新药的分类
三、新药批准文号
资料库
四、新药品的开发策略
资料库
知识窗
小试牛刀
复习思考题
第六章药品价格策略
**节药品价格体系中的基本概念
一、药品价格
二、药品定价机制
三、药品价格的构成要素
资料库
第二节药品定价策略因素
一、药品企业定价目标
二、药品需求弹性
三、药品供给弹性
四、产品组合策略以及产品组合定价策略
第三节药品定价的基本策略
一、成本驱动定价策略
二、竞争对手驱动定价策略
三、消费者驱动定价策略
第四节新药品定价策略与方法
一、新药定价策略
二、成本导向定价法
三、需求导向定价法
四、竞争导向定价法
案例链接
小试牛刀
复习思考题
第七章药品营销渠道
**节药品营销渠道概述
一、药品营销渠道的概念与流程
二、药品营销渠道的类型
三、渠道权力与种类
第二节渠道的选择因素与策略
一、医药营销渠道的发展与变革
二、影响药品营销渠道的因素
三、药品营销渠道策略与维护
第三节药品流通渠道分类与经销商评价
一、医药流通渠道的细分
二、药品经销商评价
三、药品商业公司所关心的问题
四、渠道的维护
资料库
小试牛刀
复习思考题
第八章药品促销策略
**节促销概论
一、药品促销的含义
二、药品促销的作用
三、药品促销的组合策略
第二节人员推销
一、人员推销的定义
二、人员推销的特点
三、推销人员应该具备的基本素质
四、人员推销的方式
五、人员推销的基本过程
六、人员推销的组织结构
第三节广告
一、广告的概念
二、药品广告管理
三、药品广告范围和内容
四、广告的种类
五、广告策略
第四节营业推广与公共关系
一、营业推广的定义
二、医药企业常用的营业推广方式
三、促销评估
四、公共关系
资料库
知识窗
案例链接
小试牛刀
复习思考题
第九章药品营销模式
**节基本营销策略模式
一、广告导向型
二、品牌导向型
三、临床导向型
四、战略导向型
五、不同营销策略模式适用性的比较
第二节非处方药营销
一、非处方药的含义
二、非处方药的遴选原则
三、非处方药市场的特点与推广模式
四、销售终端的选择
五、药店店员培训
第三节处方药销售
一、处方药的含义和分类
二、处方药市场的特点
三、处方药营销现状
四、处方药需把握卖点有效沟通
五、学术推广
六、重视处方药向非处方药的转换
知识窗
案例链接
复习思考题
第十章药品营销财务管理与购销合同
**节药品经营企业财务管理的概述
一、药品经营企业财务管理的对象
二、药品经营企业财务管理的意义
三、药品经营企业财务管理的内容与任务
四、药品经营企业财务管理的工作步骤
第二节药品营销环节的财务指标应用
一、药品经营企业评价经济效益的标准与步骤
二、药品经营企业评价经济效益的原则和方法
三、药品经营企业评价经济效益的指标体系
四、提高药品经营企业经济效益的途径
第三节购销合同
一、药品购销合同的概述
二、签订药品购销合同的原则与程序
三、药品购销合同的条款与文本格式
四、药品购销合同的代订与无效
五、药品购销合同的变更、解除与仲裁
小试牛刀
复习思考题
第十一章药品营销团队建设
**节药品营销团队概述
一、团队的概述
二、团队的特点
三、团队建设的步骤
四、团队成员的定位与类型
第二节药品营销团队的建设
一、药品营销组织结构
二、药品营销团队的建设
第三节团队沟通
一、沟通的概念
二、沟通的类型
三、沟通的内容层次
四、提高沟通质量的技巧
复习思考题
参考文献
展开全部
药品营销-第二版 作者简介
王成业，黑龙江旅游职业技术学院，讲师，1997.7－2001.7 哈尔滨医药集团 业务员－区域经理－产品经理从基础业务做起，开辟过北京、山东医药市场，主管过华东、华北等大区市场，制定市场人员培训方案，组织过全国大型营销会议。 2001.7－2003.7 哈尔滨（市）商业银行 客户经理拓展商业银行在医药行业的业务（具体负责哈药集团和所属总厂、三厂、六厂业务，利用以往工作背景加强银企联系，促使其将多笔专款长期存在我行），提高银行工作效率与服务质量，加大贷前审查及贷后资金的管理力度，为企业提供“一站式”金融服务。谋求银企共同发展，大力促进哈市医药、电力企业在银行的存款与开户需求。2003.7－2007 中国投资促进会 项目部主任研究中国行业发展，确立主体投资项目，做深度可行性分析，协助国外投公司在华投资做前期准备，协助我国企业拓展融资渠道，积累了相当广泛的企业项目资源，与国内外投资机构、银行、投资企业建立了密切的联系，曾为许多企业提供过比较合理、恰当的融资、理财方案与措施。曾经接触过水库、城市给排水、污水处理、水电等大量水务投资。希望能对贵公司业务做合理补充。 2007年至今，黑龙江旅游职业技术学院教师，从事药品营销专业理论教学和实训指导，积累了大量的教学经验，也对于药品营销的实务教学和市场需求形成了比较成熟的认知，这为教材的成功选编奠定了实务基础。
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