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国际贸易谈判的理论与实务 版权信息
- ISBN：9787513089005
- 条形码：9787513089005 ; 978-7-5130-8900-5
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
国际贸易谈判的理论与实务 内容简介
本书回应了当下国际贸易谈判的现实变化和需求，主要围绕国际贸易谈判的理论研究和实务指导两个维度展开。在理论研究部分，分别从经济学、法学、心理学和文化四个角度剖析了国际贸易谈判的运转原理和表现形态，展现了国际贸易谈判背后的基础逻辑。在实务指导部分，探讨了国际贸易谈判中包容性的体现、信息的获取、沟通与表达的技巧以及谈判文书的写作等内容，可对已经或将要参与国际贸易谈判的人员提供切实的帮助。
国际贸易谈判的理论与实务 目录
目录
**编 国际贸易谈判的基本概念
**章 谈判概论
**节 谈判的概念
第二节 谈判的特征
一、行为性
二、过程性
三、妥协性
四、沟通性
第三节 谈判的分类
一、双边谈判与多边谈判
二、单议题谈判与多议题谈判
三、国内谈判与国际谈判
四、私主体间谈判、公主体间谈判与公私主体间谈判
第四节 谈判的原则
一、互惠合作原则
二、扩大总体利益原则
三、利益优于立场原则
四、科学性与艺术性相结合原则
第二章 国际贸易谈判概述
**节 国际贸易谈判的概念
第二节 国际贸易谈判的特征
一、政策性
二、复杂性
三、正式性
第三节 国际贸易谈判的发展史
一、近代的国际贸易谈判史
二、ＧＡＴＴ时期的国际贸易谈判史
三、ＷＴＯ框架下的国际贸易谈判史
四、新区域主义时代下的国际贸易谈判史
五、结 论
第二编 国际贸易谈判的重要理论
第三章 国际贸易谈判中的经济学视角
**节 基本概念
第二节 议价理论
一、静态议价：纳什议价解决方案
二、动态议价：鲁宾斯坦讨价还价模型
第三节 议价理论的启示
一、谈判底线
二、谈判变量
三、结 论
第四章 国际贸易谈判中的法学视角
**节 国际贸易谈判过程的程序性考量
一、谈判授权问题
二、谈判决策机制
第二节 国际贸易谈判内容的实体法合规
一、实体法渊源
二、法律冲突的协调
第三节 作为谈判结果的法律应用
一、国际贸易谈判结果的类型
二、国际贸易谈判结果的执行
三、结 论
第五章 国际贸易谈判中的心理学应用
**节 心理学在国际贸易谈判中的作用
一、谈判心理学研究概述
二、心理学在国际贸易谈判中的作用
第二节 认知心理学视角
一、贸易谈判中的四种认知心理影响
二、认知偏差来源与信息校正
三、认知心理影响的道德考量
第三节 积极心理学视角
一、盖洛普优势
二、高潜力特质指标
三、结 论
第六章 国际贸易谈判中的文化视角
**节 国际贸易谈判中文化视角的重要性
第二节 文化的不同类型
一、霍尔：两种语境
二、霍夫斯泰德：六种文化基本维度
三、萨拉科斯：影响谈判风格的十种文化要素
四、刘易斯：三种文化属性与映射
五、英格尔哈特和韦尔策尔：世界文化地图
第三节 如何在谈判中应用文化要素
一、谈判主体的人格表现
二、谈判结构
三、谈判策略
四、谈判过程
五、谈判结果
第四节 文化视角对于开展国际贸易谈判的启示与建议
一、不要假设
二、赢得对方信任
三、建立关系、弥合差距
四、结 论
第三编 国际贸易谈判的核心技巧
第七章 包容性国际贸易谈判
**节 包容性国际贸易谈判利益相关者
一、国家政府
二、国际组织
三、跨国公司
四、非政府组织
第二节 包容性国际贸易谈判相关的利益
一、劳工权
二、健康权
三、妇女权益
四、环境保护
第三节 包容性国际贸易谈判原则和方法
议题设置体现包容性
二、谈判过程体现包容性
三、谈判结果体现包容性
四、结 论
第八章 贸易谈判中信息获取的技巧
**节 如何获得有效信息
一、镜像法
二、标签化
三、控制权“交付”
第二节 如何回应
一、如何回应虚假信息
二、如何回应谈判截止日期
第三节 如何获得对方的同意
一、引导对方通过否定的语句给予承诺
二、盘点负面因素或情形
三、让对方感受到公平
第四节 如何讨价还价
一、阿克曼议价法
二、专注于非价格性价值条款
三、提供价格范围
四、结 论
第九章 国际贸易谈判的沟通与表达
**节 国际沟通与表达概述
一、沟通不畅的“代价”
二、不可忽视的传统
三、现实与挑战
第二节 国际沟通与表达的基本原则
一、不犯基本错误
二、相互尊重
三、诚信为本
四、态度至上
第三节 各种形态的沟通与表达
一、口头表达
二、肢体语言
三、时间管理
四、其他需要考虑的因素
五、结 论
第十章 国际贸易谈判的文书写作
**节 国际贸易谈判文书写作的基本要求
第二节 国际贸易谈判文书中的语言表达
一、常见问题
二、提高文书写作能力的指导意见和实用方法
第三节 私主体间的主要谈判文书类型及写作体例
一、谈判意向书
二、谈判方案
三、谈判意见书
四、谈判会议纪要
五、合同或协议
第四节 公主体间谈判文书的主要类型及写作体例
一、谈判沟通函
二、谈判声明
三、谈判提案
四、谈判会议纪要
五、谈判工作文件
参考文献
**编 国际贸易谈判的基本概念
**章 谈判概论
**节 谈判的概念
第二节 谈判的特征
一、行为性
二、过程性
三、妥协性
四、沟通性
第三节 谈判的分类
一、双边谈判与多边谈判
二、单议题谈判与多议题谈判
三、国内谈判与国际谈判
四、私主体间谈判、公主体间谈判与公私主体间谈判
第四节 谈判的原则
一、互惠合作原则
二、扩大总体利益原则
三、利益优于立场原则
四、科学性与艺术性相结合原则
第二章 国际贸易谈判概述
**节 国际贸易谈判的概念
第二节 国际贸易谈判的特征
一、政策性
二、复杂性
三、正式性
第三节 国际贸易谈判的发展史
一、近代的国际贸易谈判史
二、ＧＡＴＴ时期的国际贸易谈判史
三、ＷＴＯ框架下的国际贸易谈判史
四、新区域主义时代下的国际贸易谈判史
五、结 论
第二编 国际贸易谈判的重要理论
第三章 国际贸易谈判中的经济学视角
**节 基本概念
第二节 议价理论
一、静态议价：纳什议价解决方案
二、动态议价：鲁宾斯坦讨价还价模型
第三节 议价理论的启示
一、谈判底线
二、谈判变量
三、结 论
第四章 国际贸易谈判中的法学视角
**节 国际贸易谈判过程的程序性考量
一、谈判授权问题
二、谈判决策机制
第二节 国际贸易谈判内容的实体法合规
一、实体法渊源
二、法律冲突的协调
第三节 作为谈判结果的法律应用
一、国际贸易谈判结果的类型
二、国际贸易谈判结果的执行
三、结 论
第五章 国际贸易谈判中的心理学应用
**节 心理学在国际贸易谈判中的作用
一、谈判心理学研究概述
二、心理学在国际贸易谈判中的作用
第二节 认知心理学视角
一、贸易谈判中的四种认知心理影响
二、认知偏差来源与信息校正
三、认知心理影响的道德考量
第三节 积极心理学视角
一、盖洛普优势
二、高潜力特质指标
三、结 论
第六章 国际贸易谈判中的文化视角
**节 国际贸易谈判中文化视角的重要性
第二节 文化的不同类型
一、霍尔：两种语境
二、霍夫斯泰德：六种文化基本维度
三、萨拉科斯：影响谈判风格的十种文化要素
四、刘易斯：三种文化属性与映射
五、英格尔哈特和韦尔策尔：世界文化地图
第三节 如何在谈判中应用文化要素
一、谈判主体的人格表现
二、谈判结构
三、谈判策略
四、谈判过程
五、谈判结果
第四节 文化视角对于开展国际贸易谈判的启示与建议
一、不要假设
二、赢得对方信任
三、建立关系、弥合差距
四、结 论
第三编 国际贸易谈判的核心技巧
第七章 包容性国际贸易谈判
**节 包容性国际贸易谈判利益相关者
一、国家政府
二、国际组织
三、跨国公司
四、非政府组织
第二节 包容性国际贸易谈判相关的利益
一、劳工权
二、健康权
三、妇女权益
四、环境保护
第三节 包容性国际贸易谈判原则和方法
议题设置体现包容性
二、谈判过程体现包容性
三、谈判结果体现包容性
四、结 论
第八章 贸易谈判中信息获取的技巧
**节 如何获得有效信息
一、镜像法
二、标签化
三、控制权“交付”
第二节 如何回应
一、如何回应虚假信息
二、如何回应谈判截止日期
第三节 如何获得对方的同意
一、引导对方通过否定的语句给予承诺
二、盘点负面因素或情形
三、让对方感受到公平
第四节 如何讨价还价
一、阿克曼议价法
二、专注于非价格性价值条款
三、提供价格范围
四、结 论
第九章 国际贸易谈判的沟通与表达
**节 国际沟通与表达概述
一、沟通不畅的“代价”
二、不可忽视的传统
三、现实与挑战
第二节 国际沟通与表达的基本原则
一、不犯基本错误
二、相互尊重
三、诚信为本
四、态度至上
第三节 各种形态的沟通与表达
一、口头表达
二、肢体语言
三、时间管理
四、其他需要考虑的因素
五、结 论
第十章 国际贸易谈判的文书写作
**节 国际贸易谈判文书写作的基本要求
第二节 国际贸易谈判文书中的语言表达
一、常见问题
二、提高文书写作能力的指导意见和实用方法
第三节 私主体间的主要谈判文书类型及写作体例
一、谈判意向书
二、谈判方案
三、谈判意见书
四、谈判会议纪要
五、合同或协议
第四节 公主体间谈判文书的主要类型及写作体例
一、谈判沟通函
二、谈判声明
三、谈判提案
四、谈判会议纪要
五、谈判工作文件
参考文献
展开全部
国际贸易谈判的理论与实务 作者简介
徐昕，1979年生，厦门大学法学博士。现任上海对外经贸大学贸易谈判学院副院长、副教授、硕士生导师，上海高校智库国际经贸治理与中国改革开放联合研究中心研究员。主要研究领域为全球经贸治理、国际经贸规则谈判、国有企业与产业补贴等。在《法学研究》《国际论坛》等核心期刊上发表论文十余篇，出版《WTO货物贸易专题》《WTO服务贸易专题》等系列著作。
朱绍明，1988年生，美国宾夕法尼亚州立大学法律科学博士，清华大学公共管理博士后。现任爱尔兰科克大学法学院讲师。主要研究领域为国际谈判、国际法和全球治理、公益组织和社会企业等。出版专著Chinese
Conflicts of Law: A Restatement and Legisprudence Proposal、合著《企业非诉讼类法律实务操作指南》，参编著作三部，发表论文十余篇。
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