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手把手教你卖保险:从小白到销冠的成长之路 版权信息
- ISBN：9787121464843
- 条形码：9787121464843 ; 978-7-121-46484-3
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
手把手教你卖保险:从小白到销冠的成长之路 内容简介
本书不仅归纳了传统保险人的一些工作经验和方法，还创新地展示了新时代保险人的成功之路。本书通俗易懂，提供的方式方法可落地，干货满满。本书作者有丰富的客户服务及拓客经验，对保险业的现在及未来有清晰的认知，不但能帮助大家把握好现在，而且能给大家指明前进的方向。本书不仅适合保险新人阅读，也适合有一定保险经验，但遇到瓶颈想要提升技能的保险从业人员阅读。?
手把手教你卖保险:从小白到销冠的成长之路 目录
**章 成为保险销冠**步――迈上正确的道路
**节 保险新人要思考清楚4个问题 002
第二节 如何选择适合自己的公司与团队 008
第三节 给保险新人的10条建议 017
第四节 保险新人常走的弯路 024
第五节 遇到问题要及时解决 031
第二章 保险销冠的**能力
**节 要想通过卖保险赚钱，应先学好基本法 038
第二节 怎样快速学懂各种保险产品 043
第三节 学习必要的非保险知识 049
第四节 销售其实没有技巧 055
第三章 拓客――如何获得源源不断的客户
**节 缘故客户：大部分保险人从此开始 062
第二节 线上拓客：新时代保险人**的技能 067
第三节 线下拓客：既简单又困难的拓客途径 072
第四节 资源整合：没资源的人也能成功的秘诀 078
第五节 客源合作：让专业的人做专业的事 085
第六节 转介绍：客户源源不断的决窍 091
第四章 保险销冠是如何展业的
**节 展业与服务流程 098
第二节 让面谈成功率提升的5 条经验 104
第三节 怎样向客户介绍自己 110
第四节 好的客户需求分析应该怎样做 117
第五节 如何帮客户从海量产品中挑选合适的产品 122
第六节 如何做好方案呈现与讲解 128
第七节 如何“催单” 133
第八节 如何服务线上客户 139
第九节 把问题处理放在异议处理之前 145
第五章 客户与业务的常见问题处理
**节 为什么客户突然没有回音了 152
第二节 客户想买，但其家人不同意怎么办 159
第三节 客户只要“大公司”的产品怎么办 164
第四节 如何回答客户的“你离职后服务怎么办”问题 169
第五节 客户身体异常怎么投保 175
第六章 不做职场过客――如何成为保险业的常青树
**节 进行有效的时间管理 182
第二节 面对客户的3 种心态 188
第三节 不断被拒绝，怎样调整自己 192
第四节 掌握能不断提升自己的学习方法 196
第五节 做自己就是*好的宣传 200
第七章 保险人的职场发展
**节 保险从业人员的未来在哪里 206
第二节 是兼职好还是全职好 212
第三节 如何顺利度过低谷期 218
第四节 如何为团队新人制定成长规划 222
第五节 保险人努力的方向是什么 22
展开全部
手把手教你卖保险:从小白到销冠的成长之路 作者简介
李越，明亚保险经纪全国销冠， 总监， 合伙人，MDRT会员。 保险团队――水木团队创始人，多家知名企业的保险顾问，保险行业 教练，开拓性地创造了“ +线下”拓客体系，以及“保险+”增值服务。2017年年底以兼职的身份进入保险业，2018年达成TOT，并做到了全公司业绩第二。靠纯保障类产品，做到TOT的保险经纪人。保险业为数不多的，几乎没有人脉资源，不做缘故客户，纯靠互联网与陌生客户达成TOT的保险人。2019年和2020年，业绩蝉联明亚保险经纪 ，连续两年创造明亚保险经纪业绩的历史 纪录。在个人业绩做到公司销冠的同时，一直致力于帮助保险人提升技能，累计帮助了3000多名保险人，拥有大量的保险教学与辅导经验。同时，所创立的“明亚水木团队”是 知名的高素质、高产能、高MDRT达成率团队。在做团队长的几年里，连续获得明亚保险经纪全国 伯乐奖，培育出众多 的保险经纪人。
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