-
>
麦肯锡极简工作系列(全3册)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
李诞脱口秀工作手册
-
>
熵增定律
-
>
富爸爸穷爸爸
-
>
李欣频的文案课
卓越领导力的长成(保险营销与团队管理之道)/天瑞文库 版权信息
- ISBN:9787522806211
- 条形码:9787522806211 ; 978-7-5228-0621-1
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>
卓越领导力的长成(保险营销与团队管理之道)/天瑞文库 内容简介
本书围绕保险经纪这一细分领域,结合过去几年的团队建设经历,剖析和展示了保险经纪人的一些内部经验和管理方法。采取自下而上的写作思路,围绕新人转型与创业规划、个人业务发展、团队建设与变革三个方面展开,列举一手资料和实践案例。面对当前传统保险业人员剧烈流失、行业政策不断出台等震荡变革趋势,该书认为,只有兼具科学性与艺术性的管理者与领导力,才能带领各级团队与组织走出困境、焕发新的生机。
卓越领导力的长成(保险营销与团队管理之道)/天瑞文库 目录
序二 商业模式迭代创新,保险科技优化赋能
序三 提炼带来升华,分享成就文化
绪论 如何选择适合自己奋斗的职业
把自己作为手段
天鹅的隐喻
职业的生命周期
出路:6个因素决定你适合做什么
震动:觉得很幸福
从大学老师到卖保险
**章 新手村的练习
基本功
客户需求:若你刚好想买,我便刚好就在
不同保险怎么选
常见险种的两核逻辑:一些案例
新手练习思路:三板斧
新人成长的9个挑战
签约不是结束,而是开始
M-KASH能力公式
从原则出发
改变人生轨迹只要一次机遇
净衣派保险经纪人的与时俱进
灵活自主与合规
情绪的力量
直面问题
好好说话
客户关系管理
客户关系的“三重境界”
把握沟通节奏:从陌生到熟悉
如何获得信任
瑞士军刀式经纪人
客户反悔了怎么办
客户情绪管理
怎样应对客户投诉
怎样应对客户异议
客户流失不用怕
第二章 带团队
基于行为科学的管理
自我领导:习惯与自律
自我复盘:平衡与微调
自我成长:目标与方向
带团队和横向领导
建立属于你自己的团队
带团队的12个面向
团队发展四原则
团队领导力四要素
领导力
团队文化
团队愿景
团队战略
团队领导与建设:一些案例
案例1优质“白板”想离职怎么办
案例2实力老人想离职怎么看
案例3准主管离职背后的思考
第三章 做管理
组织学习:双轨并行的人才新路径
系统性的学习思维体系
针对性的业务培训体系
专业化的管理辅导体系
组织营销:面向市场的管理新范式
尊重用户,敬畏市场
把握细节,反复筛选
规划定位,客群聚焦
善用方法,专注营销
以人为本,激发潜能
组织服务:动态融合的业务新价值
面向未来的客户服务策略
兼具灵活性与针对性的服务体系
服务内容的创新、延伸与探索
组织变革:多元探索的行业新视野
大类资产:中国家庭财富安全的基石
常见方法:资产配置的道与术
配置案例:保险及理财规划
结语成为一名成功的管理者
高度执行力的管理者
深度思考力的管理者
专注学习力的管理者
附录 既是共享者也是共建者的一些管理视角
参考文献
后记
卓越领导力的长成(保险营销与团队管理之道)/天瑞文库 作者简介
李玉,本科和研究生毕业于北京舞蹈学院(艺术管理专业),本科留校后先后从事教务管理、学院综合管理、党支部书记、校长助理等岗位工作。 2016年加入保险经纪行业,从网络与陌生客户营销做起,现为明亚保险经纪功勋总监、资深合伙人。体系内保险经纪人超过600位,2021年新单保费逾1.52亿元。 曾担任或荣获:明亚保险经纪讲师、最佳伯乐称号、连续MDRT百万圆桌会员、国际IQA会员、CWMA国际认证财富管理师、明亚名人堂会员、明亚高峰会会员。 主要专业领域:管理学基础理论、中国传统文化与艺术管理、保险经纪组织管理与变革问题研究。 邮箱:liyu@mingya.com.cn/18441872@qq.com 微信号:13681439693
- >
中国人在乌苏里边疆区:历史与人类学概述
中国人在乌苏里边疆区:历史与人类学概述
¥24.0¥48.0 - >
我与地坛
我与地坛
¥16.8¥28.0 - >
名家带你读鲁迅:故事新编
名家带你读鲁迅:故事新编
¥13.0¥26.0 - >
大红狗在马戏团-大红狗克里弗-助人
大红狗在马戏团-大红狗克里弗-助人
¥3.3¥10.0 - >
罗曼·罗兰读书随笔-精装
罗曼·罗兰读书随笔-精装
¥40.6¥58.0 - >
伯纳黛特,你要去哪(2021新版)
伯纳黛特,你要去哪(2021新版)
¥15.9¥49.8 - >
李白与唐代文化
李白与唐代文化
¥11.9¥29.8 - >
伊索寓言-世界文学名著典藏-全译本
伊索寓言-世界文学名著典藏-全译本
¥6.1¥19.0
-
富爸爸穷爸爸
¥43.6¥89 -
货币战争3-高金融边疆(46.00)
¥14.7¥46 -
货币战争5-山雨欲来
¥14.7¥46 -
战国时代-货币战争-4
¥12.8¥39.9 -
华尔街-金融的力量-II
¥10¥39.8 -
华尔街关系:美国投资大师给中国企业上市的忠告
¥12.5¥39