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四步说服法:高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀 版权信息
- ISBN：9787521627107
- 条形码：9787521627107 ; 978-7-5216-2710-7
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
四步说服法:高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀 本书特色
小心，你会被踢米尼说服的。 ——李倩（语言学者，得到App副总裁。） 踢米尼的这本书，好就好在：一是把说话、同意和行动放在需求这个心理学层面去考虑，二是有很多具体场景下的方法，却又不陷于“话术”。 ——史欣悦（君合律师事务所律师，合伙人。第二季《令人心动的offer》带教律师。）
四步说服法:高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀 内容简介
作为“法律职业思维与技能”的丛书（编号：202100757）之一，本书着力于说服技巧，基于作者深厚的谈判实务经验，原创性地提出了“KOTA四步说服法”：了解你的观众、给观众他们想要的东西、讲好故事、尊重观众的选择权、自主权。这四步用英文分别是：know your audience，offer something，tell a story，autonomy matters，取各自英文字母大写，就成了本书的关键词“KOTA”。 本书的观点新颖，实例丰富，总结到位，可借鉴性和可操作性极强，不仅涵盖了现代谈判沟通中的众多理论和方法，也为演讲、销售、育儿等多个日常生活、工作场景提供了广阔的视角。
四步说服法:高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀 目录
章 说服的障碍
节 你没说清楚
第二节 你说清楚了但我不懂
第三节 我懂了，但跟我有什么关系
第四节 为什么我要听你的
第五节 你说的都对，但我不喜欢你
第六节 说服等于操纵吗
第二章 了解你的观众
节 你的观众首先是个人
第二节 为你的观众画张像
第三节 了解观众的立场
第四节 了解观众的需求
第五节 了解观众的恐惧
第六节 怎样了解你的观众
第三章 我能给你什么
节 对你有什么好处
第二节 你有病，我有药
第三节 一套房还是一首诗
第四章 故事自说服
节 故事的神奇作用
第二节 什么是故事
第三节 怎样讲故事
第五章 自主控制与选择
节 自由与掌控感
第二节 稀缺、错失恐惧与特权
第三节 被引导的选择
第六章 影响力武器
节 互惠
第二节 承诺与一致
第三节 权威
第四节 影响说服的其他因素
结语
参考文献
展开全部
四步说服法:高效演讲、谈判、销售、沟通的秘诀 作者简介
踢米尼，英文名Timini，某德国集团公司亚太区法务负责人，具有丰富的演讲、谈判、培训经验，时常应邀为律师、法务同行培训、分享。Timini同时负责公司合规业务，在公司内部合规及反舞弊调查方面具有独特方法、经验。 她还是5000人成员“法律合唱团”俱乐部的发起人，公众号“见我”的主笔， “合同相对论”的联合发起人，《合同相对论：一千零一夜》的联合主编。
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