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爆款文案写作与变现 版权信息
- ISBN：9787509013519
- 条形码：9787509013519 ; 978-7-5090-1351-9
- 装帧：一般轻型纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
爆款文案写作与变现 本书特色
为什么80%的人写不出爆款文案？ 2小时带货4000万的文案是怎么创作出来的？ 如何用故事打动人心，快速卖断货？ 如何让精彩的文案助你销量倍增、订单源源不断？ ——不可小觑，看完这本书，你的爆款文案就是“印钞机”！
爆款文案写作与变现 内容简介
本书主要内容包括: 文案神奇作用, 产品销量倍增、选题策划: 定好方向, 文案就成功了一半 ; 打造吸晴标题, 点击量暴涨等。
爆款文案写作与变现 目录
第1章 文案神奇作用，产品销量倍增1
1.1 不可小觑，爆款文案就是“印钞机”2
1.2 为什么80%的人写不出爆款文案9
1.3 文案写作的四大“神坑”，你中招了吗14
1.4 想出“爆文”？优秀的文案修养必不可少18
第2章 选题策划：定好方向，文案就成功了一半23
2.1 入门篇：爆款文案选题的三大特点24
2.2 步骤篇：文案选题构思的四大步骤29
2.3 策略篇：文案选题策划的四大策略33
2.4 渠道篇：文案选题的渠道来源38
第3章 打造吸睛标题，点击量暴涨43
3.1 提升标题点击量的三大秘诀44
3.2 爆款标题的写作“套路”47
3.3 玩转符号，增强标题吸引力51
3.4 巧用文学修辞，打造标题金句56
3.5 控干“水分”，让标题短而有力60
3.6 提问式标题，激发消费者的好奇心63
第4章 “黄金结构”撰写正文：订单源源不断67
4.1 写文案，如何写好开头68
4.2 有说服力的正文，才能收获用户的购买欲72
4.3 写好“凤尾”，引导消费者下单76
4.4 好文案+好配图，1+1>282
第5章 创意+卖点+痛点+冲突+口碑=爆款文案85
5.1 创意：爆款文案的灵魂86
5.2 卖点：三步法，帮助消费者了解产品特性89
5.3 痛点：黄金圈法则，为消费者开出“止痛药”94
5.4 冲突：有冲突，才有共鸣100
5.5 口碑：打造“金口碑”，赢得消费者信任103
第6章 用故事来打动人心，快速卖断货109
6.1 故事型文案的四大特点110
6.2 写好文案故事的五大步骤115
6.3 让文案故事更具吸引力的五大招式119
6.4 优化文案故事的两大口诀：“简”和“意”126
第7章 短视频精彩文案：产品疯传+疯卖133
7.1 通用版：六类常见短视频文案的写作方法134
7.2 技巧版：学“模仿”，巧“融合”138
7.3 进阶版：追热点，造氛围142
7.4 高级版：记录生活，用细节打动消费者的心148
第8章 电商经典文案：让作品成为爆款文案的技巧153
8.1 结构篇：开头+正文+结尾154
8.2 步骤篇：五步教你写出让产品大卖的电商文案158
8.3 模板篇：爆款电商文案的四大模板163
8.4 排版篇：利用版式提升电商文案的视觉效果168
8.5 招式篇：让电商文案更有“料”的五大招173
第9章 朋友圈爆款文案：简短一段话，订单翻倍179
9.1 文案人设感，让你的朋友圈文案不再像广告180
9.2 朋友圈文案构成要素：80%的生活话题+20%的产品广告183
9.3 吸引消费者=诱惑+承诺188
9.4 表情符号的恰当运用，让你的朋友圈文案大放异彩192
9.5 朋友圈文案撰写技巧的四大层次，你值得拥有197
9.6 提升朋友圈文案效果的“三驾马车”206
第10章 直播爆款文案：单场卖1亿的直播文案209
10.1 直播文案的“门面”：预告标题+预告封面图210
10.2 直播文案的“主心骨”：黄金话术的五大类型214
10.3 两小时带货4014万元！“小朱配琦”教你如何用文案
???直播带货218
10.4 罗永浩直播：带货1.8亿元的“彪悍”文案是如何诞生的222
附录 文案禁用词227
展开全部
爆款文案写作与变现 节选
第1章 文案神奇作用，产品销量倍增 作为文字展示其巨大魅力以及无穷魔力的*佳形式之一，文案的魅力是巨大的。一个好的广告文案，能轻而易举地将人们带入某种设定的情景，并成功激起人们的情绪和购买欲望。可遗憾的是，如今，尽管写文案的人很多，而能写出深入人心、刺激消费的爆款文案之人却并不多。这种现状，也值得每一个文案创作者深思。 1.1 不可小觑，爆款文案就是“印钞机” 作为文字展示其巨大魅力以及无穷魔力的*佳形式之一，文案的转化率和销售力都是巨大的。于是，在文案创作界，也出现了这样一条默认的行业规则：“不能赚钱的文案就是耍流氓。”很多时候，一个爆款文案，的确能够拯救一家店，或者带火一个品牌、一种产品。从这个角度来说，所谓的“爆款文案”，就是用文字换真金白银的“印 钞机”。 1.1.1 普通文案比起爆款文案，究竟差在哪里 在文案创作界，有的文案在现实生活中只能产生小小的“水花”，而有的文案却能引起巨大的关注，为文案创作者带来巨大的收益。 比如，有一家专门做卫生巾的企业，为了增加产品的销量，特意花5000元在各大媒体平台上投放广告文案，但是收效甚微。后来，这家企业的文案创作者对原来的文案进行了修改，前前后后大概修改了20遍，*终才投放出去。 没想到，这一投，该篇文案就达到了10万+的阅读量，在此次文案推广中，他的产品卖了接近3997单，获利30多万元。对比之前的营业额，利润翻了几万倍。 由此可见，文案写得好与坏，会直接影响到产品的销量，这也是普通文案价值30元，爆款文案价值3万元的关键原因。 那么，什么样的文案是普通文案，什么样的文案是爆款文案呢？这两者之间究竟差在哪里呢？接下来，我就为大家具体分析。 1.普通文案：“O”型文案 归纳起来，普通文案又可以分为以下两种： （1）文案语言平淡无奇 现实生活中的大部分文案，都是以平淡无奇的语言来描述产品， 例如： 本店牛排采用的是进口原材料，并且还邀请国际营养大师用*适合人体需求的比例烹饪，想不想来一块？——牛排文案 本店的果汁饮料是鲜榨果汁哦，又鲜又甜又好喝，快来尝尝吧！——果汁文案 这两个文案都有一个共性——文案语言平淡无奇。虽然这两个文案都给消费者传达出了产品的特点和优势，但是过于平淡的语言会让人觉得索然无味、毫无吸引力。因为有很多牛排店的牛排都是进口原材料，很多果汁店的果汁都是鲜榨的，要想在众多竞争者中脱颖而出，还需要让文案变得更加有创意。 （2）过度玩文字游戏 第二种普通文案是以自我视角去写、堆砌一些华丽词语的文案，比如用“头排、怡然、梦想、自由”等词语来为产品“加分”。例如： 头排汉江，头排企业——江景房文案 沁心怡然，轻养每一刻——茶叶文案 **个案例，文案创作者很明显是想要文案更顺口；第二个案例中的“沁心”与“怡然”其实都是安适自在的意思，此处重复语义，且“轻养”一词可能是想表达“轻养生”的意思，在此处显得有些断章取义。 这种过度玩文字游戏的文案虽然显得“高端大气上档次”，但有时候文案创作者为了拼命拽词，会很容易偏离文案创作的*初目的，不会引发消费者较强的消费欲望。 总之，如果只是平铺直叙地描述产品，会很难抓住消费者的眼球；同时，当作者过分玩弄文字游戏时，也就很容易忽略产品本身的亮点。倘若把这两种普通文案念给消费者听，也只能换来他们一声漫不经心的“哦”，无法唤醒消费者的购买欲望，因此，这类普通的文案也被称为“哦”反应文案，即“O”型文案。 互联网时代，不仅知识需要更新，文案也需要更新。如果你的文案还是平淡无奇或者是玩弄文字游戏，那么长此以往，作为文案创作者的你，思维就是封闭循环的，在快速更迭的信息时代，啃老本的你就会被 淘汰。 那么，什么样的文案才是这个时代*受欢迎的呢？ 2.爆款文案：“A”型文案 在信息爆炸时代，“爆款”一词似乎成为了人们口中的流行语，比如：爆款表情包、爆款口红、爆款洗发水等，“爆款”两个字已被深深烙下“商品化”的标签，成为了文案创作者竞相追逐的目标。 与普通的“O”型文案相反，爆款文案能够激发消费者强烈的反应，比如，看到爆款文案的读者，心理会产生惊讶：“啊，原来是这样”，抑或产生信任：“啊，说到我心里了”，抑或引起共鸣：“啊，我也是这样的”。因此，爆款文案也被称之为“啊”反应文案，即“A”型文案。 同样是文案，上文中所列举的文案如果换种方式来写，就会显得很出色。 闭上眼睛，听牛排在烤架上滋滋轻唱！让舌尖带你品尝新西兰的味道！——新西兰牛排店的文案 听说爱喝芒果汁的女生，有一半在“芒”着恋爱，另一半在“芒”着可爱，你呢？——味全芒果汁文案 经过修改的文案，比之前显得生动了很多。并且，我所列举的味全，曾因为果汁文案引发了一阵集瓶热潮。其文案新颖独特，深受消费者喜爱，比如： 许愿瓶：许个愿，开盖有答案； 前任瓶：离开你以后，我顺利通过了司法考试，快夸我； 欠字瓶：你欠世界一次纵情狂欢； 宜字瓶：宜，喝果汁。 也正是因为独具特色与创意的文案，让这款饮料成为了爆款。 再比如，同样是江景房的文案，“A”型爆款文案会这样写： 水在动，景在流，浪漫水岸生活。 经过修改后的文案，仅仅几句话，就给消费者白描出一个场景，会让消费者不自觉地去想象自己在江景房生活的那种画面，如果消费者产生“啊，这就是我想要的生活”的想法时，消费者购买江景房的概率就会大大提升，这样的文案甚至会成为房产界的“爆款”。 由此可见，爆款文案是普通文案的升级版，如果普通文案创作者能够摆脱固有的写作“套路”，实现跃升，那么打造出价值3万元的爆款文案便不再困难。 3.普通文案比起爆款文案，究竟差在哪里？ 通过上文的介绍，文案创作者对普通文案与爆款文案已经有所了解，想必大家也看到了这两者之间的差距，那么，这两者之间，究竟差在哪里呢？在这里，我给大家罗列了这两者之间*明显的三大主要差距。 图1-1 普通文案与爆款文案之间的三大主要差距 （1）分析产品的差距 对于消费者而言，他们很多时候懒得详细了解并比较产品，更多时候会通过产品的文案来判断这款产品是否值得购买，因此，如果一个文案能够准确地向消费者分析自己产品的优势，那么这个文案就成功了一半。 比如小米在宣传自己产品的时候，会将产品分割成一个个独立的属性，描述小米4的不锈钢材料时，其文案如下： 一块钢板的艺术之旅。在193道工序的规划、设计、精密加工与生产过程中，它逐渐焕发出生机。融合工程与艺术，追求极致的精密与品质，赋予一块309克的钢板以生命。历经32小时的加工雕琢，*终凝结成您手中的19克。 这样一篇爆款文案，与普通的手机文案“×××手机，质量杠杠的！”相比，会更加形象地将产品材料与工艺展现在消费者的面前，体现了小米手机的优势，因此，关注产品材料的消费者就会毫不犹豫地购买这款手机。 （2）标题的差距 自媒体时代的读者，普遍都比较浮躁，看文案通常只看标题。不知你是否发现，目前，生活中的那些爆款文案，都存在一个共同点：标题能抓人眼球。 就以服装特卖的文案来说吧，一般商场的文案会这样写标题： 春季特卖，快来抢购吧！ 这种标题在服装销售界可谓千篇一律，消费者看到这种标题自然也提不起购物的兴趣。 再来看看台湾文案天后李欣频写的文案，她曾为诚品商场春季特卖写过一篇文案，其文案标题就是： “白”感交集的春天，“白”无禁忌 该文案标题着重体现的就是“白色”，与文案内容相呼应，共同构建出一个白色的事物或者精神寄托物，呈现出白色的视觉画面，让消费者对本次特卖形成白色的印象。也正是借助这个文案的标题，诚品商场的春季特卖取得了很好的销售成绩。 （3）画面感的差距 当同时描述“火锅”这款产品时，如果是普通文案，会这样写道： 这家火锅，又辣又好吃，快进店品尝吧！ 而爆款文案则会这样写： 你是否怀念，寒风凛冽的冬天，和家人一起涮火锅的日子？带上家人，一起进店品尝，感受亲情的味蕾吧！ 由此可见，爆款文案与普通文案的差距在于是否给消费者营造了画面感，让消费者更容易产生共鸣。 总而言之，文案创作者写文案的目的主要是为了改变别人的行为，如果仅仅让消费者停留在普通文案的“心动”层面，不付出*后的“行动”，那么文案的写作可谓功亏一篑。因此，写文案，就是要写爆款文案。只有写好文案，才能让你的文案价值实现跃升。 1.1.2 爆款文案的“三高”模型 在“内容为王”的今天，各大企业平台在进行营销时，往往都喜欢利用“文案”这个工具来提升销量。比如，抖音的“抖音，记录美好生活”、拼多多的“拼多多，拼得多，省得多”、VIVO的“逆光也清晰，照亮你的美”…… 这些产品文案仅仅通过三言两语，就能让消费者眼前一亮，并且深记于心，这其实是因为文案创作者找到了写作技巧，即爆款文案的“三高”写作模型。 图1-2 爆款文案的“三高”模型 1.高关注率 高转化率的文案*大的特征之一是能够引发消费者的广泛关注。比如，某家黄焖鸡米饭的文案是这样写的： 鸡没有米饭好吃！ 这样一句短小精悍的文案，是否也让你萌生尝一下米饭的想法呢？这也正是爆款文案高转化率的魅力所在。短短一句文案，将消费者的注意力转移到了“米饭”这一大竞争优势上。 2.高感染力 爆款文案的*终目的便是成功销售、获得利润，因此，通常情况下的爆款文案具备较强的感染力，其实也就是所谓的“共情”。 比如，网易云音乐的文案： TA习惯默默点赞，却很少分享自己的回忆。 这一条文案，勾起很多人的情感共鸣，能让消费者产生“那么多牌子，只有你*懂我”的感受。 3.高传播率 在生活中，一篇爆款文案的传播率是极高的，它能够被多人转发分享，引起连环传播效应，比如，知名知识星球公众号粥左罗的一篇《毕业4年月入20万：职场上混得好的人，都遵循这8条高成长定律》，被6000名用户转发分享，其文案销售额突破12万元。由此可见，爆款文案的传播率是极高的。 文案“加油站” 在生活中，你还遇到过哪些爆款文案？试着将它们写下来，建立你的文案素材库，随后进行分析，观察这些爆款文案存在哪些共同点？ 1.2 为什么80%的人写不出爆款文案 很多文案创作者，可能遇到过这种情景：拿着熬了几个通宵写出来的文案给老板，却被老板吐槽“没意思”“看不下去”……你会在心底反复地问自己：为什么会这样呢？为什么自己的头脑中没有迸发出一丁点儿灵感？难道是自己脑洞小？或者是文笔不够好？那些写出爆款文案的大师们，是不是真的脑洞巨深？是不是有什么隐藏的秘籍？ 其实都不是！他们只不过是掌握了文案写作的规律和逻辑而已。如果你也能避免一些误区，掌握文案写作的规律和逻辑，就再也不用害怕写不出爆款文案了。 1.2.1 原因一：把“灵感”看作“救命稻草” 在文案创作者的潜意识里，总会有这样一种观念存在：要想写出爆款文案，必须要有写作灵感。于是，当文案创作者拿到文案任务时，**件事就是“上天入地”地寻找灵感。灵感，对于文案写作来说，真的有那么重要吗？ 在回答这个问题之前，我们先来看一个案例： 我的一个朋友，开了一家房产销售公司，他的公司里有两名专职文案。有一天，为了了解两位职员的工作状态，朋友专门观察了他们写文案的工作方法。 首先是甲职员，当甲拿到文案任务后，朋友发现，甲会先在电脑上搜集各种与产品和行业相关的文案资料，找到资料后的甲，会和大家一起开会展开头脑风暴，然后会参考一些经典文案，想尽一切办法来寻找灵感。 而同样接到文案任务的乙，会首先和自己的朋友讨论文案需求，研究产品的卖点，再通过各种方式与消费者取得联系，展开密切沟通，*后分析文案的推广渠道。 除了工作流程不同，甲和乙在时间分配上也有很大的区别。比如，甲通常会花费70%的时间来寻找创意，20%的时间来组织文案语句，10%的时间来安排文案逻辑；而乙则刚好与之相反，花费10%的时间来寻找灵感创意，20%的时间来组织文案语句，70%的时间来安排文案逻辑。 *终，交给朋友的两个文案，乙写得明显更好一些，而且乙的工作效率也更高一些。 案例中的乙，之所以能够写出更好的文案，是因为他对于文案的营销逻辑与营销目标有清晰的了解，对产品和受众也有深刻的研究。于是，他很快在脑海中生成一个场景，从容地从受众本身的特质出发来写作，并且根据推广渠道的风格来调整文案的风格，*终呈现出来的文案也就比甲的要好一些。 如果该案例中的甲不只是依靠灵感来写作，而是先通过逻辑来梳理写作思路，那么，*终写出来的文案应该不会很差。 事实上，文案创作者总是将爆款文案归功于它的创意，其实，真正爆款文案的背后，有写作逻辑的强大支撑，如果文案创作者不了解整体的写作目标，只是在文字上面下表面功夫，那么，不管他如何思考，再怎么抓耳挠腮也写不出爆款文案。 况且，营销文案和文学作品的文案是不同的，相较后者，前者的灵感并不需要很强大，但其必须要有理性头脑进行武装，在一定规则的约束下发挥作用。文案创作者们平时所仰望的“文案高手”，之所以能够写出爆款文案，并且极具创意，是因为他们掌握了写作的根本逻辑，在逻辑规则下*大化地发挥了自己的潜能。 由此可见，爆款文案的写作关键不在于文字功底，也不在于灵感，这些都只是写作的表面现象。如果你在写文案的时候，总是幻想着有一天灵感能够直接撞进自己的头脑里，那么你写文案的水平，永远也不会提高。 因此，要想写出爆款文案，你首先得抛弃你所谓的“救命稻草”——灵感，只有不把撰写文案的希望放在灵感上，不盲目地追求创意，你才能踏上文案高手的修炼之路。 1.2.2 原因二：缺乏文案写作逻辑 文案写得好，逻辑很重要。文案创作者可以通过理顺文案的写作逻辑，从各个维度获取关键性的素材，按照特定的步骤写出爆款文案。 那么，爆款文案的写作逻辑到底是怎样的呢？ 图1-3 爆款文案的写作逻辑 1.明确推广计划 产品的推广计划是文案的“主心骨”，文案创作者在写文案之前，首先要以产品的推广计划为指导，明确文案在整个产品推广计划中所发挥的作用，从而拟定文案的写作目标。 具体而言，就是文案创作者在为产品撰写营销文案的时候，需要分解推广计划中的每一个步骤，明确每一个步骤中文案的作用，从而让文案写作更加准确与高效。 事实上，要想文案发挥其营销的作用，就已经到了产品用户转化的阶段了，如果此时的文案内容依旧是一些产品介绍、产品卖点的话，那么就和整个产品的推广计划不相符了。 因此，无论文案写得多华丽，只要是脱离了推广计划，文案的写作方向和目的就一定会出现偏差，不管文案创作者如何努力也不会有效果。因此，写作逻辑的**步是明确产品的推广计划。 2.分析文案消费者 文案创作者之所以写文案，是想通过文案来吸引更多消费者，从而提升产品的销量。在这个过程中，目标消费者的感受是很重要的。因此，文案创作者在动笔之前要思考，该文案的目标受众群都有谁？文案创作者的产品可以帮助他们解决哪些问题？消费者看到这些文案后会有怎样的感受？只有想明白这些问题，你写出来的文案才能引发消费者的共鸣。 举个例子，如果你要写一个奶粉的文案，那么你针对的目标消费者就是宝妈，这个群体对于产品的质量安全是非常敏感的，对孩子是充满爱意的。因此，你在撰写文案的时候，就可以着重从这两个方面下笔， 比如： 是他让我懂得可以扛得起，也可以放得下。可以哭着微笑，也可以笑着流泪。为妈妈的爱加分，贝因美，爱加。——贝因美奶粉 南山奶粉，健康关怀，真情相伴。——南山奶粉 正因为品牌的宣传点抓住了宝妈群体的消费痛点，贝因美和南山这两个品牌的奶粉才在**时间赢得了消费者的信赖。 3.挖掘产品卖点 产品作为文案重要的写作素材，却往往没有被很好地合理运用，这是因为很多文案创作者只会自卖自夸，而不会对产品信息进行深度挖掘，找到满足目标受众需求的产品卖点。 那么，产品的卖点应该怎样挖掘呢？ 假如文案创作者手里的产品是一款牙膏，它能帮助消费者解决的问题是清除口腔异物。那么，这款产品的文案就可以这样写： 深入口腔，“扫”出污垢，给牙齿来一次“大扫除”。 相对于其他牙膏产品而言，这款牙膏的成分比较天然，不含有过多的化学成分，其文案就可以这样写： 植物材料，温柔待你。 这样一来，产品的卖点就在文案中体现出来了，既能吸引住消费者的眼球，也能更好地抓住消费者的痛点。 4.匹配推广渠道 文案的推广渠道有很多种，但每个渠道上的用户习惯都不尽相同，因此，与之匹配的文案特点也不一样。 比如，微信朋友圈里的文案的主要目的是引导消费者点击，所以，在撰写朋友圈文案的时候，文案创作者要保证文案风格与朋友圈的氛围一致，力求促成二次传播；百度推广里读者的阅读时间通常在1~5秒，所以，其写作要点是要让文案的标题和目标受众搜索的关键词相关；而传单上的文案则要引导消费者关注产品。因此，在撰写此类文案时，要充分展现产品的利益点。 当文案创作者完成以上逻辑步骤后，就可以开始撰写文案了。总之，爆款文案绝不是依靠灵感来完成的，而是依靠理性的逻辑和仔细的分析，一步一步脚踏实地得来的。 文案“加油站” 思考一下，在平时的文案写作中，是不是总是因“灵感问题”而发愁呢？如果是，请尝试改变你的写作方式，试试用上文的写作逻辑来写文案。 1.3 文案写作的四大“神坑”，你中招了吗 沃尔玛的“别赶路，去感受路”；知乎的“看得越多，越想看更多”；苹果iPod的“把1000首歌装进口袋”；支付宝的“找得到生活的人，在哪个城市都能找到家的感觉”；New Balance的“人生没有白走的路，每一步都算数”…… 与这些大放异彩的文案相比，失败的文案如过江之鲫，数不胜数。总体来说，文案之所以失败，是因为文案创作者们在撰写文案时“完美”掉进了写作“神坑”。 因此，要想写出爆款文案，就要学会避开文案的写作“神坑”。那么，文案创作的“神坑”有哪些呢？
爆款文案写作与变现 作者简介
李虹林，女，管理学硕士，中咨投资管理有限公司业务发展和战略咨询部副经理，长期从事规划咨询、投融资咨询及管理咨询行业，具备战略定位、技术经济、市场营销领域专业知识和丰富的实践经验，参与编写了《15天打造爆品》《中国时尚产业发展蓝皮书2020》等数部作品。
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