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销售就是要会谈判 版权信息
- ISBN:9787201150680
- 条形码:9787201150680 ; 978-7-201-15068-0
- 装帧:平装-胶订
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
销售就是要会谈判 本书特色
《销售就是要会谈判》分为两部分:上篇为“谈判心理篇”,从心理学方面深入介绍了谈判中的销售心理学,揭示了销售谈判中比较重要的知识理论;下篇为“谈判技巧篇”,从实际出发,用鲜活的案例,将谈判中的技巧娓娓道来。 作者在《销售就是要会谈判》中介绍了世界谈判大师们的理论成果,详细分析了国内外企业的实战案例,向读者展示了销售谈判技巧。
销售就是要会谈判 内容简介
★推荐1.为什么你不喜欢谈判? 销售谈判是一件耗时又耗力的事情,如果对谈判不了解,习惯了一锤定音,缺少谈判经验,就会感到很不适应,也很难真正发挥谈判的作用。 ★推荐2.销售谈判是为了共赢 很多人认为,谈判就是击败对方,尽可能地抢夺利益,其实谈判远远没有这么简单。谈判,是为了解决问题,而不是制造矛盾的。只有双赢,才会有回头客。 ★推荐3.谈判就是一场信息仗 在商务谈判中,zui重要的是对信息的争夺战。谁掌握了更多的信息,谁就更有可能赢得谈判。 ★推荐4.我们要掌握哪些谈判信息? 为了确保谈判的顺利进行,你必须掌握这些信息:对手的意图与目的;竞争对手情况;项目背景资料;对手决策人情况……
销售就是要会谈判 目录
销售就是要会谈判 作者简介
陆冰,销售经理,曾在国内企业担任谈判专家,拥有丰富的商业谈判经验,在销售和团队管理方面很有心得。代表作品有《所谓会销售,就是情商高》《销售如何说,顾客才会听;销售如何做,顾客才会买》等。
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