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保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由
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保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由

作者：陈亦纯
出版社：中国纺织出版社出版时间：2019-08-01
开本： 16开 页数： 248
本类榜单：管理销量榜
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保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 版权信息

  • ISBN：9787518062096
  • 条形码：9787518062096 ; 978-7-5180-6209-6
  • 装帧：80g胶版纸
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 所属分类：
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保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 本书特色

《保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由（第2版）》作为畅销书的升级版，台湾地区保险营销专家陈亦纯结合自己多年的从业经验，针对保险营销的实际，为保险从业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南，提供了168个要买保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，还能帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使人们在遭遇各种不测时，能够撑起保险这把“保护伞”。

保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 内容简介

《保险这样卖就成交：让客户必买保险的168个理由(第2版)》作为畅销书的升级版，台湾地区保险营销专家陈亦纯结合自己多年的从业经验，针对保险营销的实际，为保险从业者撰写了这本极具实用性和指导性的业务指南，提供了168个要买保险的理由。本书既可以帮助保险销售人员增强保险服务意识，提高保险推销过程中与客户沟通交流的能力，还能帮助更多的人认识保险，理解保险，购买保险，使人们在遭遇各种不测时，能够撑起保险这把“保护伞”。

保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 目录

理念篇 买保险*重要的事 001 不会有事的，过一阵子再说 || 002 002 人寿保险的真相 || 003 003 买保险到底有哪些好处 || 004 004 保险的功能还有哪些呢 || 005 005 保险的真谛 || 007 006 保险都是骗人的 || 008 007 保险真的有你讲得那么好吗 || 009 008 我不要保险 || 010 009 我对保险没兴趣 || 011 010 我是虔诚的教徒，不需要保险 || 012 011 保险期间太长了 || 013 012 一张薄薄的纸就要收这么多钱 || 014 013 听说保险要买八张，为什么 || 015 014 我不知道怎么买 || 016 015 保险伴我一生 || 017 016 保险就是你*重要的财富 || 018 017 保险就是金钱的一种存在状态 || 019 018 保险是理财，也是投资 || 020 019 保险提供了一个人的*后费用 || 021 020 政府对于保险支持吗 || 022 迷思篇 正视眼前的问题 021 傻瓜才说保险好 || 026 022 一切都是命，保什么 || 027 023 保险千万不要等 || 028 024 保险让人生不再有假如 || 029 025 保险就是打开家里每道门的钥匙 || 030 026 我不需要保险 || 031 027 有四种人用不到保险 || 032 028 朋友说保险不能买 || 033 029 以前的人没保险日子都过了，我何必买 || 034 030 死后钱是别人领，那为什么要买 || 035 031 钱会贬值，不要买保险 || 036 032 钱拿去投资，利润还比保险高 || 037 033 保费太高了，给我换个便宜的 || 038 034 我要向资深的业务员买 || 039 035 死了才有赔，太没意思了 || 040 036 保险不吉利，不买没事，一买就出事 || 041 037 养儿育女就是保障，何必买保险 || 042 038 亲友很多，就是保险了 || 043 039 我不做亏心事，不会被雷击 || 044 040 我买很多了 || 045 041 有就好了！不用买那么多 || 046 042 我有好多朋友在保险公司，我要向他投保 || 047 043 买保险*傻了，钱都给保险公司赚去买大楼、炒地皮了 || 048 抉择篇 认清需要，不要迟疑 044 除了保险，谈什么都可以 || 050 045 马上过年了，这个时候不要谈保险 || 051 046 你可不可以简单地把保险重点讲清楚，我很忙 || 051 047 领还本金靠自己，幸福感大提升 || 053 048 用保险改变命运 || 054 049 我付不起保费 || 054 050 让我考虑几天吧 || 055 051 等我房子贷款付完再说 || 056 052 买保险还要体检，太麻烦了 || 057 053 要复检又要加费投保，我不要 || 058 054 保费可不可以少算一些 || 060 055 我有车险、火险、房屋保险，已经够了 || 061 056 不知道什么样的保险*好 || 061 057 等过一段时间再说吧 || 062 058 现在没空，改天再谈 || 063 059 对经济不抱乐观，不想买保险 || 064 060 等过几年保费降低后再买 || 065 061 用年终奖金买张储蓄险吧 || 066 062 为下一代建立大水库养小水库的大功能 || 067 063 把计划书留下，我研究完再说 || 068 064 等老王买了我再买 || 069 065 *近比较忙，改天再说 || 070 066 中途解约比缴的保费少，划不来 || 071 067 解约吃亏，怎能投保 || 072 068 保险宽限期救了一家人 || 073 女权篇 女人当自强 069 保险是女性智慧的象征 || 076 070 用保险可在离婚时保护财产 || 077 071 王菲给女儿的大额保单 || 079 072 我要和太太商量一下 || 080 073 我不想买保险给太太当嫁妆 || 081 074 我太太不同意 || 082 075 人寿保险是把爱进行到底 || 083 076 保险是女人*好的朋友 || 084 077 我先生不肯投保 || 086 078 要为心爱的太太买保险 || 087 依靠篇 退休要有钱 079 现在不准备退休金，以后没办法退休 || 090 080 等我老一点再买 || 091 081 出事家人都可处理 || 092 082 保险可以买回亲情 || 093 083 我的太太和妈妈反对 || 094 084 我的子女会照顾我 || 095 085 老了再说吧！管什么养老不养老 || 096 086 鼓励以房养老 || 097 087 中国养老市场万亿缺口待填 || 098 088 养老险、医疗险是高龄族的必需 || 099 089 你为何能在这行业做这么久呢，什么时候退休 || 100 医疗篇 客户闻之色变的区块 090 不会那么倒霉罹患癌症 || 102 091 我自己会照顾身体，干吗浪费钱买保险 || 103 092 我很健康，很小心，不用买保险 || 104 093 我从来没生过病，何必买重疾险 || 105 094 我身体好，不用买健康险 || 106 095 你的防癌险足够了吗 || 107 096 我们家族体质好、长寿，不用买 || 108 097 重病并不可怕，可怕的是重病发生后，要钱还是要命 || 109 098 一场大病倾家荡产还深不见底 || 110 099 重大疾病保险投保率飞速上升 || 111 100 医疗保险应定期检视一次 || 112 101 如何购买完整的医疗保险 || 112 102 为什么要买医疗保险 || 114 103 到底该买多少重大疾病保险 || 114 104 长期看护险是新趋势 || 115 105 我要向产险公司买健康险，比较便宜 || 116 106 长期看护险是银发族的保障 || 117 107 买长看险前，要注意理赔条件 || 118 108 我已有健保，不需要再买商业保险 || 119 109 我有政府的保险，政府照顾我，不用再买 || 120 顶级客户篇 富人就不需要买保险了吗 110 有钱人不会买保险的 || 122 111 我已经很有钱，不需要保险 || 123 112 名人用保险维持光环 || 124 113 让温世仁提供您一些警惕吧 || 125 114 我钱多的是，为何要买保险 || 126 115 我是亿万富翁，没有负债，根本不在乎保险 || 127 116 财富会传承，才不至于“富不过三代” || 128 117 我搞房产赚很大，不用买保险 || 129 118 我可以买高额保险吗 || 130 119 一位顶级客户的意外 || 131 120 企业存亡时的*后一根稻草 || 132 121 我有钱，会照顾我自己 || 133 122 顶级客户体检，是要确认往后二十年的身体状况 || 135 123 遗产税的困扰 || 136 124 买了高额保单真的会理赔吗 || 137 125 用高额保单避税，不小心要挨罚 || 138 126 保险堪当富人的财富管家 || 139 127 高资产家庭五大资产管理法 || 141 128 高收入的医师也会生病 || 142 129 保险的回报率还没我赚钱快 || 143 130 保险可以越花钱越有钱 || 144 知识篇 懂保险，买好险 131 我宁可把钱存银行 || 146 132 保障与理财投资 || 147 133 我要移民，买保险有用吗 || 147 134 保险不是什么时候都可以买的 || 148 135 没听过你们这家公司，可靠吗 || 150 136 保险公司讲得很好听，理赔时却是推三阻四 || 150 137 我和别家公司产品比较后再决定 || 152 138 别家公司的条件比你们好太多了 || 153 139 营销员很快就离职，怎么办 || 154 140 投保后，如果无法继续缴费，怎么办 || 155 141 保险公司倒了，怎么办 || 156 142 买保险到底保不保险 || 157 143 条款对你们有利，打起官司我们赢不了 || 158 144 保单健检宜半年一次 || 158 145 爸爸死了，财产都是我的，何必买保险 || 159 146 公司已替我保了险，我自己不用再买 || 160 147 **张保险怎么买 || 161 148 我买消费性的定期保险或意外险就好了 || 162 149 别忘了为车子投保台风洪水险 || 163 150 为打高尔夫球买保险 || 164 151 出国旅游需注意四要一不 || 164 152 酒驾出意外，保险可不赔 || 166 153 新生儿的新手爸妈该如何帮小朋友规划保单呢 || 166 154 用定期寿险建构家庭保护网 || 168 155 宠物也有保险可买 || 168 156 我要买国外的保险 || 169 157 网络有卖保险，我自己上网投保就好 || 170 158 在中国经商为什么要买保险 || 171 159 保险单捐赠又是怎么一回事 || 172 160 保单捐赠的功效 || 173 161 保险做公益是怎么一回事 || 175 162 保险金信托，怎么做 || 175 163 月光族通过保险脱困 || 177 164 年轻人用保险创造人生**金 || 178 165 房屋贷款可保险吗 || 179 166 保险是*有利益的投资 || 180 167 累积一桶金，不再遥不可及 || 181 附录篇 高端保户开发31个技巧 001 如何经营高保额大单 || 184 002 如何与顶级客户做第二次面谈 || 185 003 切入金字塔顶端，商机无限 || 186 004 我有经营顶级客户的条件吗 || 187 005 顶级市场太竞争、太饱和了 || 188 006 用慈悲心打动高资产客户 || 189 007 顶级客户是可遇不可求吗 || 190 008 诺基亚陨落，对顶级企业主的启示 || 191 009 卖出台湾*大的寿险保单 || 192 010 谁带你进入顶级区 || 193 011 带你进入顶级区的关键推荐人 || 195 012 让顶级人士欢迎的十大特质 || 196 013 如何与顶级人士讲话 || 197 014 提供给顶级人士的重要警句 || 198 015 无法开发顶级市场的原因 || 199 016 费德文开发顶级市场的建议 || 200 017 梅第博士的精神 || 201 018 *伟大的汽车销售员乔·吉拉德 || 202 019 推销之神原一平的三恩 || 203 020 高手如何经营顶级市场 || 204 021 费德文如何寻找新客户 || 205 022 柴田和子的成功要诀 || 206 023 当客户沉默不语 || 207 024 穿着打扮失当是客户不投保的原因之一 || 208 025 目标就是一切 || 209 026 问题在哪儿，商机就在哪儿 || 210 027 聊出好人缘，让对方越聊越喜欢你 || 210 028 渠道营销是一条要走的路 || 212 029 九大杀手谋害顶级人士 || 213 030 旅游营销 || 215 031 保险社区服务处是未来趋势 || 216 Q&A 保保网“专家在线”全中国线上采访 || 220
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保险这样卖就成交:让客户必买保险的168个理由 作者简介

陈亦纯
自1975年4月进入保险业，从营销员、经理、业务总经理到保经公司董事长，曾11次蝉联全台湾业绩年度总冠军。
是台湾通过传真机卖保险的一人，曾研发多件被期刊誉为奇迹的销售案例。
著有《我有理由不买保险》（1991年出版)等32本图书。《我有理由不买保险》热销多年，被称为“保险启蒙书”，在全球华人保险界有重要影响。
是国际保险大会的讲师和特约嘉宾，如MDRT、CMF、亚太寿险大会、天雁商学院、龙奖、星马华语大会等。
以推倡“保险捐赠”为志业，获颁台湾高等级的“企业玉山奖”和“保险终身成就奖”。

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