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营销兵法 版权信息
- ISBN：9787513923460
- 条形码：9787513923460 ; 978-7-5139-2346-0
- 装帧：一般纯质纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
营销兵法 本书特色
市面上关于营销的理论太多，实操的方法太少，而《营销兵法》分线上线下两大块，直接用案例教你做营销，方法简单易操作。作者朱瑶旭营销经验丰富，无论是线下营销还是线上营销，他都做过相关案例。有志做好营销的人，这本书将成为你的营销指南。
营销兵法 内容简介
传统企业如何结合移动互联网让自己的企业业绩倍增？微商如何增粉、出货？电商卖家如何获取流量？社群运营该如何拓客，与客户建议感情？ 作者朱瑶旭是万人学府营销学院院长、前京东商城地方馆运营总监，拥有非常丰富的实战经验，能够帮助大家更好地解决以上问题。 本书内容主要分为两大部分。上半部分重点解读线上营销的玩法，包含破局微商、个人品牌打造、吸粉策略、粉丝经营、社群运营、被窝红利等内容；下半部分重点解读实体企业的困局，分享营销策略、解密实战案例。 《营销兵法》带你领略不为人知的营销真相，内容实战、环环相扣，一学就会，相信本书会成为你事业的转折点！
营销兵法 目录
**章 微商破局—人人都可以傲视微江湖
让微商致命的八大死穴 2
成为自明星的六大绝招 9
第二章 个人营销—迅速打造个人品牌的十三条秘术
营销人必学的个人形象打造 32
让朋友圈有灵魂的七条黄金法则 43
第三章 粉丝经营篇—与微友亲密无间的强关系法则
微信就是一座金矿 62
粉丝营销之“好友管理系统” 63
粉丝营销之昵称管理法 64
粉丝营销之标签管理法 68
粉丝营销之一键备注标签 70
粉丝营销之星标管理好友 71
粉丝营销之置顶好友和社群 72
粉丝营销之部分好友可见 72
粉丝营销之索要对方简短介绍 73
第四章 吸粉篇—我的一千个天使好友
线上拓展好友的七种方法 78
线下拓展好友的六种方法 96
用三条核心法门轻松吸粉 103
第五章 被窝红利—好友信任推进的绝招
什么是被窝红利？ 108
揭秘被窝红利的奥秘 108
“被窝红利”的五大步骤 110
被窝红利之诱敌深入 114
第六章 社群营销—微时代必须要掌握的秘籍
营销人的微信群管理方法 118
为什么要做微信群管理 118
微信群要达成的五大目标 119
如何实现微信群五大目标 120
营销人必须懂的混群秘术 127
第七章 实体营销—七大错误传统观念
鸡蛋不要放在一个篮子里PK聚焦 139
短板理论PK拼版理论 140
闷声发大财 PK 一群人一起赚钱 141
老板与员工关系 PK 联合合伙人关系 143
做*热门的产业 PK 细分市场 144
升级论 PK 降级论 145
企业品牌 PK 个人品牌 146
第八章 营销策略篇—揭秘业务中的声东击西
声东击西策略的结构解读 150
仅仅两步， 让广告位一售而空 150
宾馆与按摩馆巧妙联赢模式 152
按摩器畅销背后的秘密 153
第九章 营销案例—揭秘案例背后隐藏的神奇战术
不为人知的辛酸与陷阱 158
理发店3个月内逆天改命的案例解析 160
锁客策略让代理当月业绩暴增20倍的案例解析 165
经营惨淡的诊所起死回生的案例解析 168
水果店一周内回笼50万元资金的案例解析 174
简单三招，把大枣做成爆款的案例解析 178
年利润翻了五倍的母婴店的案例解析 181
附录—《营销兵法》联名作者名录 189
让微商致命的八大死穴 2
成为自明星的六大绝招 9
第二章 个人营销—迅速打造个人品牌的十三条秘术
营销人必学的个人形象打造 32
让朋友圈有灵魂的七条黄金法则 43
第三章 粉丝经营篇—与微友亲密无间的强关系法则
微信就是一座金矿 62
粉丝营销之“好友管理系统” 63
粉丝营销之昵称管理法 64
粉丝营销之标签管理法 68
粉丝营销之一键备注标签 70
粉丝营销之星标管理好友 71
粉丝营销之置顶好友和社群 72
粉丝营销之部分好友可见 72
粉丝营销之索要对方简短介绍 73
第四章 吸粉篇—我的一千个天使好友
线上拓展好友的七种方法 78
线下拓展好友的六种方法 96
用三条核心法门轻松吸粉 103
第五章 被窝红利—好友信任推进的绝招
什么是被窝红利？ 108
揭秘被窝红利的奥秘 108
“被窝红利”的五大步骤 110
被窝红利之诱敌深入 114
第六章 社群营销—微时代必须要掌握的秘籍
营销人的微信群管理方法 118
为什么要做微信群管理 118
微信群要达成的五大目标 119
如何实现微信群五大目标 120
营销人必须懂的混群秘术 127
第七章 实体营销—七大错误传统观念
鸡蛋不要放在一个篮子里PK聚焦 139
短板理论PK拼版理论 140
闷声发大财 PK 一群人一起赚钱 141
老板与员工关系 PK 联合合伙人关系 143
做*热门的产业 PK 细分市场 144
升级论 PK 降级论 145
企业品牌 PK 个人品牌 146
第八章 营销策略篇—揭秘业务中的声东击西
声东击西策略的结构解读 150
仅仅两步， 让广告位一售而空 150
宾馆与按摩馆巧妙联赢模式 152
按摩器畅销背后的秘密 153
第九章 营销案例—揭秘案例背后隐藏的神奇战术
不为人知的辛酸与陷阱 158
理发店3个月内逆天改命的案例解析 160
锁客策略让代理当月业绩暴增20倍的案例解析 165
经营惨淡的诊所起死回生的案例解析 168
水果店一周内回笼50万元资金的案例解析 174
简单三招，把大枣做成爆款的案例解析 178
年利润翻了五倍的母婴店的案例解析 181
附录—《营销兵法》联名作者名录 189
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营销兵法 节选
策划手记 生意场上的孙子兵法 文/李鲆 商场如战场，想要赢得胜利，打败对手，就一定要懂得营销策略。 无论做哪一门生意，我们都会遇到各种各样的难题。做微商的，会对如何出货、招商、增粉等感到头疼；做电商的，会遇到如何获取流量、如何增加好评率等问题；实体店经营者需要考虑的方面就更多了，如何锁客、拓客、增加利润、击败竞争对手？如何减少成本，扩大生意规模？ 《营销兵法》针对这些难题，结合真实案例，给出了一系列清晰、具体、好学、易懂的营销策略。 这些营销策略，许多成功的生意人都在用，他们或多或少对其中的概念、操作方式有一定的了解，但从不对外言传，更不会教给别人。 为什么？ 因为少一个人知道这些营销策略，他们就相当于少了一个竞争对手，在此情况下，谁都不愿意把自己几十年经营生意的秘诀公开。 所幸，本书作者朱瑶旭是一个不畏惧竞争的人，他愿意毫无保留地将这些营销策略以文字方式，呈现给大家。 他是万人学府营销学院院长，前京东商城地方馆运营总监，西部电子商务培训中心主任，广东圆梦教育咨询有限公司董事长兼微商圆梦汇创始人。 他的实战经验丰富，操盘过30多个不同类目，1000多个sku产品，成功帮助各行业的创业者突破瓶颈，找到属于自己的赚钱方式。 其中，*令人佩服的是他有好几次都让穷途末路的实体店，在短时间内重新振作，利润翻倍，实现了“逆袭”。这些经典案例，本书也都有收录。 本书内容主要分为两大部分。上半部分重点解读线上营销的玩法，包含破局微商、个人品牌打造、吸粉策略、粉丝经营、社群运营、被窝红利等内容；下半部分重点解读实体企业的困局，分享营销策略、解密实战案例。 可以说，《营销兵法》就是生意场上的《孙子兵法》。它们的共同之处就在于，能让你打败竞争对手，赢得胜利，走向成功。 自序· 开启营销的大门 20世纪七八十年代实体行业的兴起，后来步入电商时代，再到如今的移动互联网时代，我们的生活正在悄然发生着改变。现在已经是智能手机+移动互联网完美结合的时代！微信的使用、移动支付的到来等等，都让这个世界变得更加奇妙。 不管走到任何一个地方，我们只需要一部手机就可以快速拉近彼此的空间距离；只需要一部手机就可以链接世界，做全球的生意。 同时，智能手机和微信的结合，让很多人如虎添翼。特别是年轻一代的人，他们通过微信用一些简单的营销策略，就能轻松地赚钱。以前传统老板花了三年、五年才赚了一两百万，但是现在在微信里，很多人只花了几个月就赚到了几十万甚至上百万，这已经是很常见的现象。 这个时代虽然有它的美好，但是对传统企业老板、实体的老板、新型创业者、宝妈微商以及对手机、微信操作生疏的创业者们来说，是非常痛苦的。 因为他们不知道如何利用微信个人号、利用朋友圈去轻松赚钱；不知道如何去运营一个微信社群，去维系以及提升客户和我们的关系；也不知道该如何顺应人性，去设计一套让人无法拒绝的营销方案。 更让人难以置信的是，很多人从来没做过自己的微信社群和收费社群，甚至也从来没参加过那些精心运营的付费社群，去学习、去获取知识。 与此同时，还有非常多的年轻人开始开实体店，他们懂得微信的妙用，把微信营销和实体店经营结合，击败身边其他的竞争对手。 有些创业者说：“我没有人脉，没有资金，要怎么去创业呢？” 但我想说的是：“你目前的近况是你3年前，甚至5年前造成的。但3年后你成为什么样的人，只取决于你当下的行动！移动互联网创业，一切皆有可能！” 就像欧巴老师一样，也是从草根一步步做起来的。 当初我辞去京东商城地方馆运营总监的职务，投身于移动互联网创业的时候，身边很多朋友都不理解，甚至认为我去做了传销。但当我们看见趋势的时候，只需要用心、专注去做，结果自然说明一切。 我从来不认为自己是什么大咖，我只认为自己是一个愿意付出行动，且愿意为弟子学员们付出的一个移动互联网创业者而已。 所以未来，是移动互联网*为红利的时代！ 如果你现在还不去学习营销、不去研究人性，那么你的产品、你的店铺、你的企业将会面临崩溃的边缘，而且这个迹象已经非常明显！ 如果你此时此刻，正在遇到我刚刚所提到的一些问题，我希望你能够用心地看完这本书。因为，在这几年的疯狂实战中，欧巴老师打造出40多个经历过实战检验的营销策略。 比如：软性破冰、信任爆破、锁销策略、时空交差策略、提前收款策略等等。 同时，每次运用1~2种策略组合在一起，就让我取得了以下成就： （1）2015年4月，通过1篇文章+1张图片+1段录音，让微信群仅花20分钟就轻松拥有巨额营业额； （2）2016年6月，我打造了一个可以自动赚钱的“教育类分销平台”； ……
营销兵法 作者简介
朱瑶旭，万人学府营销学院院长、前京东商城地方馆运营总监、西部电子商务培训中心主任、广东圆梦教育咨询有限公司董事长、微商圆梦汇创始人。 他实战经验丰富，操盘过30多个不同类目，1000多个sku产品，成功帮助各行业的创业者突破瓶颈，找到属于自己的赚钱方式。
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