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新华保险制式培训教材寿险公司经营管理 版权信息
- ISBN：9787504997678
- 条形码：9787504997678 ; 978-7-5049-9767-8
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
新华保险制式培训教材寿险公司经营管理 本书特色
本书是新华保险制式培训教材之一，从寿险公司的经营管理的基本特征及目标出发，介绍了寿险公司的组织架构设置、寿险公司销售及运营流程、寿险个人代理人、寿险公司经营分析、寿险公司利润指标分析等内容。本书共分为六章，每一章都包含导读、本章思考题和拓展阅读，具有较强的专业性、针对性和趣味性，有助于寿险从业人员了解寿险公司经营管理的概貌，提高专业水平和服务水平。
新华保险制式培训教材寿险公司经营管理 内容简介
本书是新华保险制式培训教材之一，从寿险公司的经营管理的基本特征及目标出发，介绍了寿险公司的组织架构设置、寿险公司销售及运营流程、寿险个人代理人、寿险公司经营分析、寿险公司利润指标分析等内容。本书共分为六章，每一章都包含导读、本章思考题和拓展阅读，具有较强的专业性、针对性和趣味性，有助于寿险从业人员了解寿险公司经营管理的概貌，提高专业水平和服务水平。
新华保险制式培训教材寿险公司经营管理 目录
**章 概述
**节 寿险公司的基本界定
一、寿险公司的概念
二、寿险公司的组织形式
三、寿险公司的组织结构
第二节 寿险公司的产品
一、寿险公司的产品分类
二、寿险产品的特性
三、我国寿险产品的发展历程
第三节 寿险公司经营概述
一、寿险公司的经营特性
二、寿险公司的销售特性
三、寿险公司的经营目标
本章思考题
拓展阅读：新华保险的愿景、使命和价值观
第二章 寿险公司销售
**节 寿险销售职能
一、寿险销售的重要性
二、寿险销售结果
三、寿险销售分析
四、寿险销售目标
五、寿险销售实施
第二节 寿险销售渠道
一、直接销售渠道
二、间接销售渠道
三、寿险销售渠道策略
本章思考题
拓展阅读：银行保险发展历程
第三章 寿险个人代理人
**节 个人代理人概述
一、个人代理人的特点
二、个人代理人制度的核心
第二节 个人代理人的组织与考核
一、个人代理人的组织结构
二、个人代理人的考核
第三节 个人代理人的利益机制
一、个人代理人利益机制的设计原则
二、个人代理人的销售利益
三、个人代理人的增员利益
四、个人代理人的管理利益
五、个人代理人的育成利益
六、个人代理人的福利利益
本章思考题
拓展阅读：个险代理人队伍的组织发展
第四章 寿险公司运营
**节 寿险承保
一、承保概述
二、承保基本流程
三、承保模式
第二节 寿险核保
一、核保概述
二、核保风险因素与评估
三、核保风险选择过程
四、核保结论
第三节 寿险保全
一、保全概述
二、保全的主要内容
三、保全的基本流程
第四节 寿险理赔
一、理赔概述
二、理赔的基本流程
本章思考题
拓展阅读：运营工作集中管理的西方经验
第五章 寿险公司经营分析
**节 寿险公司经营指标
一、业务类指标
二、发展类指标
三、竞争类指标
第二节 寿险公司经营案例分析
一、业务发展案例分析
二、队伍发展案例分析
本章思考题
拓展阅读：新时代寿险经营探索
第六章 寿险公司利润指标分析
**节 寿险公司的收入、费用和利润
一、寿险公司的收入
二、寿险公司的费用
三、寿险公司的利润
第二节 寿险公司利源分析和管理
一、利源分析
二、利源管理
本章思考题
拓展阅读：新时代寿险业发展任重道远
参考文献
后记
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