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商务谈判-(第三版)

作者：毕思勇

出版社：高等教育出版社出版时间：2018-07-01

开本： 16开 页数： 249

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版权信息
内容简介
目录

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商务谈判-(第三版) 版权信息

ISBN：9787040498844
条形码：9787040498844 ; 978-7-04-049884-4
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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商务谈判-(第三版) 内容简介

全书共分八章，按照商务谈判的实际进程包括商务谈判概述、商务谈判的准备工作、商务谈判的开局、商务谈判的报价与磋商、商务谈判的沟通、商务谈判的成交与签约、国际商务谈判和商务谈判礼仪。全面阐述了商务谈判的内涵、商务谈判的程序、策略、技巧、谈判礼仪及各国谈判人员的不同谈判风格。

商务谈判-(第三版) 目录

前辅文
**章商务谈判概述
先导案例
**节商务谈判的概念、特征与原则
第二节商务谈判的类型、模式和评价标准
本章小结
同步测试
案例分析
专项实训
同步评估
第二章商务谈判的准备工作
先导案例
**节谈判前的信息准备
第二节确立谈判目标
第三节拟订谈判计划
第四节选择谈判人员
第五节模拟谈判
本章小结
同步测试
案例分析
专项实训
同步评估
第三章商务谈判的开局
先导案例
**节商务谈判开局气氛的营造
第二节谈判议程的确定
本章小结
同步测试
案例分析
专项实训
同步评估
第四章商务谈判的报价与磋商
先导案例
**节报价
第二节讨价还价
第三节让步
第四节冲突与僵局的调解
本章小结
同步测试
案例分析
专项实训
同步评估
第五章商务谈判的沟通
先导案例
**节商务谈判沟通过程及沟通方式
第二节谈判中沟通的技巧
本章小结
同步测试
案例分析
专项实训
同步评估
第六章商务谈判的成交与签约
先导案例
**节商务谈判的成交
第二节商务谈判的签约
第三节商务合同的相关知识
本章小结
同步测试
案例分析
专项实训
同步评估
第七章国际商务谈判
先导案例
**节国际商务谈判概述
第二节国际商务谈判中的文化差异
第三节世界各国商人的不同谈判风格
本章小结
同步测试
案例分析
专项实训
同步评估
第八章商务谈判礼仪
先导案例
**节谈判者的仪容仪表
第二节谈判者的举止风度礼仪
第三节商务谈判中的交际礼仪
本章小结
同步测试
案例分析
专项实训
同步评估
参考文献

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