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建设工程商务谈判 版权信息
- ISBN:9787112222698
- 条形码:9787112222698 ; 978-7-112-22269-8
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
建设工程商务谈判 本书特色
本书从商务谈判的基础理论入手,结合建设工程项目交易与运作的准则、规律和特点,以建设工程项目各阶段为主线,讲授建设工程商务谈判的基本原则、谈判组的构成与管理、准备与开局、投标与报价、合同与签约、变更与索赔、竣工与结算等各阶段的策略与技巧,以及谈判者的礼仪与涉外工程承包项目谈判技术等。 本书*章是全书的基础理论部分,对谈判的基本概念、类型、原理、过程、技巧等进行了介绍;第二章比较了建设工程商务谈判与普通商务谈判的异同,着重讲述了建设工程商务谈判的基本内容,特点及流程;第三章讲述了建设工程招投标阶段的谈判要点以及常用的投标策略;第四章讲述了建设工程合同谈判中需要做好哪些工作;第五章阐述了变更与索赔中的策略与谈判技巧;第六章重点研究了工程竣工结算阶段产生争端的原因及解决办法;第七章说明了涉外工程谈判需要注意的礼仪,风俗以及禁忌等特殊的谈判技巧;第八章重点叙述了如何编制建设工程谈判的相关文书资料;第九章通过案例分析,强化理论与实践的联系。
建设工程商务谈判 内容简介
本书从商务谈判的基础理论入手,结合建设工程项目交易与运作的准则、规律和特点,以建设工程项目各阶段为主线,讲授建设工程商务谈判的基本原则、谈判组的构成与管理、准备与开局、投标与报价、合同与签约、变更与索赔、竣工与结算等各阶段的策略与技巧,以及谈判者的礼仪与涉外工程承包项目谈判技术等。 本书**章是全书的基础理论部分,对谈判的基本概念、类型、原理、过程、技巧等进行了介绍;第二章比较了建设工程商务谈判与普通商务谈判的异同,着重讲述了建设工程商务谈判的基本内容,特点及流程;第三章讲述了建设工程招投标阶段的谈判要点以及常用的投标策略;第四章讲述了建设工程合同谈判中需要做好哪些工作;第五章阐述了变更与索赔中的策略与谈判技巧;第六章重点研究了工程竣工结算阶段产生争端的原因及解决办法;第七章说明了涉外工程谈判需要注意的礼仪,风俗以及禁忌等特殊的谈判技巧;第八章重点叙述了如何编制建设工程谈判的相关文书资料;第九章通过案例分析,强化理论与实践的联系。
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