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(平装)卓越人生-别输在不懂营销上 版权信息
- ISBN：978754724056401
- 条形码：978754724056401
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
(平装)卓越人生-别输在不懂营销上 内容简介
本书通过一个个令人警醒的错误案例、鞭辟入里的分析和应该采取的正确做法，剖析了一个推销员在推销过程中应该遵循的原则和策略，揭示了推销过程中蕴含的成功哲理。
(平装)卓越人生-别输在不懂营销上 目录
**章 你在推销心态和心理准备上*可能犯的9个错误对拜访客户心生畏惧
成绩面前不思进取
不能及时调整自己的坏情绪
业绩目标不切实际
总是批评竞争对手
以貌取人重理论，轻实践
过度谦卑
轻言放弃
第二章 你在接近客户时*可能犯的7个错误不注重自己的形象
总爱卖弄专业术语
过分赞美
忽视客户周围的人只顾推销，忘了目标在客户需要帮助时漠然视之
不善于用提问的方式与客户沟通
第三章 你在寻找和开发客户时*可能犯的8个错误不能给准客户正确定位
不了解客户的背景
急于求成
不善于应付意外事故
一对多时误认目标没记住客户的名字
没能激发客户的潜在需求不会建销售网
第四章 你在说服沟通中*可能犯的12个错误没能赢得客户好感
与客户发生争执
不会运用“勿失良机
忽视沟通技巧
被客户的问题套住
不敢拒绝客户的要求推销时机不当
没有回应客户关注的事项
不能给客户提出好的建议
不善于倾听
不善于利用客户心理
不懂得设身处地地为客户考虑
……
第五章 你在产品介绍展示中*可能犯的11个错误第六章 你在缔结结合同时*可能犯的12个错误第七章 你在客户用力中*可能犯的6个错误第八章 你在营销策略上*可能犯的6个错误
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