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医药营销-- 医药代表实务(第三版)

作者：上官万平

出版社：上海交通大学出版社出版时间：2005-04-01

开本： 20 页数： 338

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版权信息
内容简介
目录
作者简介

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医药营销-- 医药代表实务(第三版) 版权信息

ISBN：7313026595
条形码：9787313026590 ; 978-7-313-02659-0
装帧：简裝本
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
管理
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医药营销-- 医药代表实务(第三版) 内容简介

本书分上下两篇，全面介绍了医药代表在营销实务中的有关知识背景和营销方法。上篇包括制药企业、药品、医药商业企业、医院、国家有关医疗管理机构和部门、药品招标采购、WTO与中国医药产业、医疗改革等内容。下篇阐述了各项营销实务：调研，药品如何送达患者，销售工具的使用，医药代表的自我管理，演讲技巧，药品销售行为等。本书可作为医药代表、医药界经理人的培训教材，以及医药营销及管理人员的参考书。

医药营销-- 医药代表实务(第三版) 目录

篇透视
第1章医药代表
第2章药品生产企业
第5章药品
第6章药品经营企业
第7章医院
第8章有关机构和部门
第9章药品招标采购
第10章 WTO与中国医药产业
第11章医疗保障制度改革
下篇医药代表
第12章调研
第13章药品如何送达患者
第14章客户心理
第15章成功医药代表的特质
第16章医药代表的销售技巧
第17章客户的类型及其特点
第18章医药代表的商务礼仪
第19章销售工具的使用
第20章 STP营销
第21章医药代表的自我管理
第22章医药代表的商务礼仪
第23章演讲技巧
第24章药品促销行为
第25章进药
第26章医药代表职业生涯设计
第27章面试
参考书目
后记
读者来信

展开全部

医药营销-- 医药代表实务(第三版) 作者简介

上官万平(1974～),北京某制药公司地区经理。中国医药界知名营销策划专家、培训师。儿科医生，珠海丽珠营销公司业务员，先灵葆雅医药代表，罗氏地区主管，泰德公司地区经理，众康公司执行总经理等。著有《医药营销》。

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