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规则颠覆者:如何赢得用户:占领市场 版权信息
- ISBN：9787210075653
- 条形码：9787210075653 ; 978-7-210-07565-3
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
规则颠覆者:如何赢得用户:占领市场 本书特色
BCG日本前总裁教你转型思考术 BCG（波士顿顾问集团）是全球领先的管理顾问公司，同麦肯锡齐名，客户遍及《财富》五百强及各政府部门，协助不同产业应对重要挑战，推动业务转型，延续竞争优势。 BCG日本前总裁内田和成先生被美国《咨询》杂志（Consulting Magazine）评为“全球*有影响力的25位咨询师”之一，在企业战略领域颇有建树。 利润趋薄的时代，转型再所难免。作者结合数十年的巨无霸企业顾问研究心得，悉数亚马逊、谷歌、Line等企业的成功案例，归纳规则颠覆者的竞争策略。 根据是否创造出新的产品或服务以及是否创造出新的盈利模式，规则颠覆者可以分为四种类型：秩序破坏型、市场创造型、业务创造型及流程改革型。 掌握分别适用于不同情况及条件下的竞争策略，改变规则、对手和平台，轻松抢占利润的蓝海。
规则颠覆者:如何赢得用户:占领市场 内容简介
本书通过正反两个方面的大量案例, 提出了全新的考察视角和分类方法, 帮助读者读懂规则颠覆者的竞争策略, 为自己的企业找到前进的方向和立足的基点, 从而在商战中纵横驰骋, 进退自如。主要内容包括: 新战局的开端 —— 不断激化的跨行业竞争 ; 瓦解对手的盈利模式 —— 秩序破坏型等。
规则颠覆者:如何赢得用户:占领市场 目录
前言 1
第1 章新战局的开端——不断激化的跨行业竞争 1
平台、对手、规则——竞争格局的变化 3
任天堂的没落 3
网上买鞋？ 4
网上销售高档时装 5
展厅现象 6
B2B竞争规则的改变 7
电装公司将成为“汽车行业的英特尔” 7
松下问鼎汽车行业? 9
市场调查的变化 10
新竞争的兴起 11
用“业务链”解读跨行业竞争 11
规则颠覆者的四种类型 14
是否提供新的产品或服务 15
是否创造了新的盈利模式 16
规则颠覆者的四种类型 18
秩序破坏型（breaker） 18
市场创造型（creator） 21
业务创造型（developer） 24
流程改革型（arranger） 27
第2 章瓦解对手的盈利模式——秩序破坏型 31
新战术破坏旧秩序 33
LINE的免费通话——市场出现的新战术 33
破坏行业秩序的新型盈利模式 34
手机游戏带来的盈利模式 35
秩序破坏型不仅限于IT行业 36
秩序破坏型带来的新型盈利模式 37
用业务链解读新战术 39
五种方式——通过业务链把握行业的全貌 39
通过“省略”夺取对方的收益来源 40
通过“整合”收取手续费及广告费 41
通过“替换”取代原有竞争对手 42
通过“扩大”争夺现有客户 43
通过“增加”赚取手续费 44
瓦解现有盈利模式 46
两种视角——重塑业务链 46
改变Who 46
改变How 48
秩序破坏型从何而来 50
秩序破坏型的两种登场方式 50
来袭式秩序破坏型 51
变身式秩序破坏型 52
秩序破坏型企业巨大冲击力的生成机制 53
第3 章发现市场盲点，创造崭新价值——市场创造型 55
提出新的价值，改变竞争规则 57
方兴未艾的运动相机市场 57
新市场侵蚀原有市场 58
创造崭新市场，改变竞争规则 60
提供新式读书体验的电子书 60
从固定电话到功能手机，再到智能手机 61
市场创造型不仅限于IT行业 62
市场创造的起点 63
增加便利，或者消除不便之处 63
消除制约因素的东进补习学校 64
消除制约因素，发掘潜在需求 66
规则颠覆者.indd 7 2017/2/13 14:08:10
增加便利的运动相机 67
消费者需求或技术可行性 68
用业务链解读新战术 69
把握消费者未知价值的五种方法 69
通过“省略”消除不便之处 69
通过“整合”为消费者增加便利 70
通过“替换”来消除不便之处 71
通过“扩大”来创造新的市场 72
通过“增加”来提供新的价值 74
创造市场，获得价值 75
如何增加便利 75
如何消除制约因素 76
新市场VS.原有市场 77
新市场中的模式建构 78
第4 章创造新型业务模式——业务创造型 81
创造前所未有的业务 83
汽车共享衍生出的新市场 83
为用车者提供更多便利 84
物流设施建设的捆绑式服务——大和房建的“D项目” 85
租赁用住宅与物流仓库的共同点 88
价格.com网站创造的新市场 89
业务创造的起点 90
App Store——以技术可行性为起点的业务创造 91
Salesforce.com公司——以技术可行性为起点的业务创造 92
MOOCs课程——以消费者需求为起点的业务创造 92
GDO网站——以消费者需求为起点的业务创造 93
创造新业务的四个要素 96
有收费停车场才得以开展汽车共享业务 96
像开自家车一样便利 97
充分利用现有资源，提供全方位解决方案 100
实现资源与经营同步，让竞争对手难以模仿 103
打开潘多拉的盒子 104
第5 章重塑价值链——流程改革型 107
打破行业常识，改变竞争规则 109
改革旧流程，创造新价值 109
“我的系列”创造的价值 110
提高座位周转率，实现薄利多销 111
密集型选址战略构筑良好循环 113
改革现有流程，打破行业常识 114
改革流程的四种方法 115
重新评估“价值链”而非“业务链” 115
放弃——减法思维实现低价 117
减法思维省掉退房手续 118
强化——强化部分流程，实现差异化 119
创造新价值需要不被常识束缚的想象力 121
混搭——组合不同商品，改变竞争维度 121
在不同维度竞争 123
单一化——通过标准化流程扩大业务规模 124
从分散型业务到规模型业务 125
应该聚焦于何处 126
改革流程需要做什么 126
从顾客的角度看问题 128
多拳出击、组合发力 129
改变服务提供者 129
设置配套的业务模式 130
第6 章原有企业的对抗方法 131
为何无法有效抵抗 133
未能把握顾客需求的变化 133
未能有效应对威胁本公司盈利模式的存在 135
对抗新兴势力的手段 136
采用流程改革型的战术进行对抗 137
发挥长项，重估价值链——野村证券 137
创造对手难以模仿的撒手锏——小松制作所的康查士系统 138
流程改革满足顾客需求——TTN公司 139
坚守本行，重估流程——北村相机连锁店 140
采用市场创造型的战术进行对抗 141
深化原有商业模式——JR东日本公司的站内商业开发 141
深化原有服务——大和运输公司的低温冷冻物流 142
开拓新的顾客群体——尤妮佳公司的成人纸尿裤 143
错开竞争平台——贝立兹语言培训机构的商务英语教程 144
采用秩序破坏型的战术进行对抗 145
普利司通的轮胎翻新业务 145
把浏览器设为免费的微软公司 146
奔驰公司开展汽车共享业务 147
富士胶片的数码相机事业 149
采用业务创造型的战术进行对抗 151
业务创造型无法守住本业 151
CCC的T-POINT积分卡 152
雀巢公司的多趣酷思胶囊咖啡机业务 154
首先要看透对手的战术 156
如果进攻方是流程改革型 156
如果进攻方是市场创造型 157
如果进攻方是秩序破坏型 157
如果进攻方是业务创造型 158
承担风险，选择胜算更高的对抗策略 159
无视对手，任其发展 159
正面交锋 160
以己之长攻彼之短 161
错开竞争平台 162
结语——谋变求存 163
致谢 165
参考文献 167
出版后记 175
展开全部
规则颠覆者:如何赢得用户:占领市场 作者简介
编著者简介 内田和成，早稻田大学商学院教授。 毕业于东京大学工学部，其后获得庆应义塾大学工商管理硕士（MBA），曾就职于日本航空，后于1985年加入波士顿咨询集团（BCG），自2000年6月至2004年12月担任BCG日本总裁。内田先生致力于支援各行业大型企业进行战略的制定及实施，于2006年被美国《咨询》杂志（Consulting Magazine）评为“全球最有影响力的25位咨询师”之一。 自2006年起担任现职，除在早稻田大学商学院教授竞争策略和领导力理论课程之外，还在执行官集训及领导者培训中执教。此外，内田先生还担任三井仓库的社外总裁、丘比公司的社外监事等职务。主要著作有《重建经营革命》《BCG视野》《论点思考》《跨行业竞争策略》等。 译者简介 宋晓煜，日本名古屋大学国际言语文化研究科博士研究生。译有《深度案例思考法》（合译）、《完美母女关系的秘密》。
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