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淘宝卖家生存指南 版权信息
- ISBN：9787121304545
- 条形码：9787121304545 ; 978-7-121-30454-5
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
淘宝卖家生存指南 本书特色
*发展到2016年，已经不再是发布商品即出售的网购野蛮生长模式，随着无线购物和碎片浏览习惯的便宜，*运营也不再是基于PC端的泛技巧运营，随之发展成为品质化、内容化为主线，穿插多媒体互动、合理化产品布局、电商品牌经营技巧的运营模式。本书将枚举在新电商模式下的多产品类目案例，深入浅出讲解新淘系电商运营技巧，让卖家（掌柜）了解并掌握如何成为优秀、优质的*商家。
淘宝卖家生存指南 内容简介
内容全面：结合**变化，覆盖多个类目、多重店铺层级。 讲解专业：多位实战大咖、大卖家推荐，通俗易懂的讲述才是专业。 侧重实战：亲身参与，从客服到运营，实操案例全景重塑真实场景。 图示讲解：全书通过246张图片，全面讲解*/天猫的运营方法。
淘宝卖家生存指南 目录
目录
第1章 青春期的淘宝 ……………………………………………………………1
1.1 淘宝达人内容化的无限商机 …………………………………………………1
1.1.1 什么是淘宝达人 ………………………………………………………2
1.1.2 淘宝达人的原则 ………………………………………………………2
1.1.3 淘宝达人的存在形式 …………………………………………………3
1.1.4 什么样的账号才能在淘宝头条里发布文章 …………………………4
1.1.5 怎么把内容做到“达人”里面去 ……………………………………5
1.1.6 达人在手淘的“渗透率” ………………………………………………7
1.2 网红的“一招鲜”吃遍天 ……………………………………………………9
1.2.1 淘宝网红 ………………………………………………………………9
1.2.2 淘宝直播 ………………………………………………………………9
1.2.3 淘宝网红们的“一招鲜” ……………………………………………10
1.2.4 网红“加工产业链” …………………………………………………11
1.2.5 淘宝“草根”网红 …………………………………………………12
1.2.6 “草根”商家直播两三事 ……………………………………………13
1.3 “微博 ”让人瞠目结舌 ……………………………………………………14
1.3.1 “微博 ”的流量红利 ………………………………………………14
1.3.2 微博2016强势回归，场景应用 ……………………………………15
1.3.3 “微博 ”的视频红利和商品通道 …………………………………16
1.4 农特电商人“再下乡” ………………………………………………………18
1.4.1 农特产品线的春天 …………………………………………………18
1.4.2 农特产店铺示例 ……………………………………………………18
1.4.3 电商人“再下乡” ……………………………………………………21
1.5 买家想要什么样的淘宝 ……………………………………………………22
1.5.1 千人千面的来龙去脉 ………………………………………………22
1.5.2 淘宝秒杀技：“猜你喜欢” …………………………………………23
1.6 淘宝想要什么样的卖家 ……………………………………………………26
1.6.1 连续50期金牌卖家背后的故事 ……………………………………26
1.6.2 给我们的启示 ………………………………………………………28
1.6.3 大数据下高歌情怀 …………………………………………………28
1.6.4 传统与创新的碰撞 …………………………………………………29
1.6.5 “棉花铺”给我们的启发 ……………………………………………31
1.6.6 子承父业的匠人，越努力越幸运 …………………………………31
1.6.7 一个人的淘宝，全家人的事业 ……………………………………32
1.6.8 坚持正道，店铺从“无人问津”到“门庭若市” …………………34
1.6.9 品牌化、品质化，回归商业本质 …………………………………36
第2章 淘宝经营有所为，有所不可为 ………………………………………37
2.1 买家和卖家眼里的“刷单” …………………………………………………38
2.1.1 淘宝演绎“躺着也中枪” ……………………………………………38
2.1.2 手淘极致个性化、千人千面 ………………………………………39
2.1.3 降低超低价区排名展现 ……………………………………………42
2.1.4 弱化搜索流量入口 …………………………………………………43
2.1.5 强调内容化流量 ……………………………………………………43
2.1.6 大量整理涉嫌虚假交易买家账户，加大菜鸟物流监控，严打刷单 …44
2.1.7 单品生命周期缩短 …………………………………………………46
2.1.8 平台量变到质变的洪流下，卖家被推着前进 ……………………46
2.2 慢就是稳，稳就是快 ………………………………………………………47
2.2.1 有一种铿锵是无声 …………………………………………………47
2.2.2 退休老市长的5年淘宝路 …………………………………………49
2.2.3 淘宝店铺里的“非主流” ……………………………………………49
2.2.4 梦想总是要有的，万一哪天就实现了呢 …………………………50
第3章 淘宝开店和定位 ………………………………………………………52
3.1 店铺如孩子，你是亲妈还是后爹 …………………………………………53
3.1.1 新手雷区：那些看似蜜汁的果儿 …………………………………53
3.1.2 “快手菜”入不得宴席 ………………………………………………55
3.1.3 番外篇：传统企业是如何被“忽悠”的 …………………………58
3.1.4 淘宝诈骗滋生的土壤 ………………………………………………59
3.2 自信只是一味纯白鸡汤 ……………………………………………………60
3.2.1 哪些平台数据导致消化不良 ………………………………………60
3.2.2 向客户“要”数据 …………………………………………………61
3.2.3 淘宝“粉丝经济”带来的直接收益 ………………………………62
3.2.4 发自内心去喜欢一个品类 …………………………………………64
3.2.5 技术和赚钱之间隔着你对产品和受众了解程度的距离 …………65
3.2.6 你想卖的产品是买家要买的产品吗 ………………………………66
3.2.7 上述这个案例，说明了什么 ………………………………………68
3.2.8 选款和测款是**次电商“考试” …………………………………68
3.2.9 手把手教你平台选款 ………………………………………………69
3.2.10 置物架数据选款 ……………………………………………………70
3.2.11 “酒架”的数据选款 ………………………………………………75
3.2.12 书架和书柜的选款 …………………………………………………78
3.2.13 桌子选品的“妙招” ………………………………………………81
3.3 信手拈来的定位不靠谱 ……………………………………………………83
3.3.1 查找热门商品 ………………………………………………………83
3.3.2 热门商品的特点 ……………………………………………………84
3.3.3 已有实体店的中小规模卖家如何定位淘宝 ………………………88
3.3.4 新兴农特产品类目的玩法 …………………………………………91
3.3.5 选择商品及受众的9个要点 ………………………………………97
3.3.6 2016年到底适合开什么类型的淘宝店铺 …………………………98
3.3.7 小结 …………………………………………………………………102
第4章 流量那些事儿 …………………………………………………………104
4.1 搜索再怎么弱化，“大哥”还是“大哥” …………………………………104
4.1.1 一招鲜靠搜索吃饭的王牌母婴淘宝店 ……………………………105
4.1.2 低价冲销，卖家得到了什么 ………………………………………106
4.1.3 手机时代的搜索流量布局案例 ……………………………………110
4.1.4 茉莉纯露 ……………………………………………………………111
4.1.5 根据平台商品消费热点属性入门 …………………………………114
4.2 付费流量从配角到主角的逆袭 ……………………………………………114
4.2.1 直钻肆虐，你Hold得住么 …………………………………………114
4.2.2 化繁为简：“无人驾驶”般广告投放模式 …………………………119
4.2.3 温馨提示 ……………………………………………………………120
4.3 付费流量的新生代 …………………………………………………………122
4.3.1 麻吉宝 ………………………………………………………………122
4.3.2 麻吉宝资金管理 ……………………………………………………124
4.3.3 麻吉宝计划创建 ……………………………………………………124
4.3.4 麻吉宝测试数据案例 ………………………………………………126
4.3.5 其他“泛流量”引流工具 …………………………………………127
4.4 付费流量和免费流量如何搭配 ……………………………………………129
4.4.1 流量天花板和店铺层级 ……………………………………………130
4.4.2 品牌调性分 …………………………………………………………131
4.4.3 店铺活跃度 …………………………………………………………132
4.4.4 买家喜好度 …………………………………………………………133
4.4.5 售后服务指标 ………………………………………………………134
4.4.6 店铺权重小结 ………………………………………………………135
4.4.7 交叉影响的流量如何分解 …………………………………………136
4.4.8 单品宝贝流量分解 …………………………………………………138
4.4.9 小结 …………………………………………………………………140
4.5 模块流量或导购型流量 ……………………………………………………141
4.5.1 手动触发类模块流量——新版微淘 ………………………………141
4.5.2 微淘怎么发 …………………………………………………………143
4.5.3 掌握好节奏才是发微淘的正确姿势 ………………………………145
4.5.4 微淘话题 ……………………………………………………………148
4.5.5 微淘账号等级制度 …………………………………………………150
4.5.6 手淘社区玩法 ………………………………………………………152
4.5.7 淘宝达人之卖家达人 ………………………………………………154
4.5.8 系统奖励类导购流量 ………………………………………………159
4.5.9 付费的“猜你喜欢”流量 …………………………………………160
4.5.10 PC端的推荐流量 ………………………………………………
第1章 青春期的淘宝 ……………………………………………………………1
1.1 淘宝达人内容化的无限商机 …………………………………………………1
1.1.1 什么是淘宝达人 ………………………………………………………2
1.1.2 淘宝达人的原则 ………………………………………………………2
1.1.3 淘宝达人的存在形式 …………………………………………………3
1.1.4 什么样的账号才能在淘宝头条里发布文章 …………………………4
1.1.5 怎么把内容做到“达人”里面去 ……………………………………5
1.1.6 达人在手淘的“渗透率” ………………………………………………7
1.2 网红的“一招鲜”吃遍天 ……………………………………………………9
1.2.1 淘宝网红 ………………………………………………………………9
1.2.2 淘宝直播 ………………………………………………………………9
1.2.3 淘宝网红们的“一招鲜” ……………………………………………10
1.2.4 网红“加工产业链” …………………………………………………11
1.2.5 淘宝“草根”网红 …………………………………………………12
1.2.6 “草根”商家直播两三事 ……………………………………………13
1.3 “微博 ”让人瞠目结舌 ……………………………………………………14
1.3.1 “微博 ”的流量红利 ………………………………………………14
1.3.2 微博2016强势回归，场景应用 ……………………………………15
1.3.3 “微博 ”的视频红利和商品通道 …………………………………16
1.4 农特电商人“再下乡” ………………………………………………………18
1.4.1 农特产品线的春天 …………………………………………………18
1.4.2 农特产店铺示例 ……………………………………………………18
1.4.3 电商人“再下乡” ……………………………………………………21
1.5 买家想要什么样的淘宝 ……………………………………………………22
1.5.1 千人千面的来龙去脉 ………………………………………………22
1.5.2 淘宝秒杀技：“猜你喜欢” …………………………………………23
1.6 淘宝想要什么样的卖家 ……………………………………………………26
1.6.1 连续50期金牌卖家背后的故事 ……………………………………26
1.6.2 给我们的启示 ………………………………………………………28
1.6.3 大数据下高歌情怀 …………………………………………………28
1.6.4 传统与创新的碰撞 …………………………………………………29
1.6.5 “棉花铺”给我们的启发 ……………………………………………31
1.6.6 子承父业的匠人，越努力越幸运 …………………………………31
1.6.7 一个人的淘宝，全家人的事业 ……………………………………32
1.6.8 坚持正道，店铺从“无人问津”到“门庭若市” …………………34
1.6.9 品牌化、品质化，回归商业本质 …………………………………36
第2章 淘宝经营有所为，有所不可为 ………………………………………37
2.1 买家和卖家眼里的“刷单” …………………………………………………38
2.1.1 淘宝演绎“躺着也中枪” ……………………………………………38
2.1.2 手淘极致个性化、千人千面 ………………………………………39
2.1.3 降低超低价区排名展现 ……………………………………………42
2.1.4 弱化搜索流量入口 …………………………………………………43
2.1.5 强调内容化流量 ……………………………………………………43
2.1.6 大量整理涉嫌虚假交易买家账户，加大菜鸟物流监控，严打刷单 …44
2.1.7 单品生命周期缩短 …………………………………………………46
2.1.8 平台量变到质变的洪流下，卖家被推着前进 ……………………46
2.2 慢就是稳，稳就是快 ………………………………………………………47
2.2.1 有一种铿锵是无声 …………………………………………………47
2.2.2 退休老市长的5年淘宝路 …………………………………………49
2.2.3 淘宝店铺里的“非主流” ……………………………………………49
2.2.4 梦想总是要有的，万一哪天就实现了呢 …………………………50
第3章 淘宝开店和定位 ………………………………………………………52
3.1 店铺如孩子，你是亲妈还是后爹 …………………………………………53
3.1.1 新手雷区：那些看似蜜汁的果儿 …………………………………53
3.1.2 “快手菜”入不得宴席 ………………………………………………55
3.1.3 番外篇：传统企业是如何被“忽悠”的 …………………………58
3.1.4 淘宝诈骗滋生的土壤 ………………………………………………59
3.2 自信只是一味纯白鸡汤 ……………………………………………………60
3.2.1 哪些平台数据导致消化不良 ………………………………………60
3.2.2 向客户“要”数据 …………………………………………………61
3.2.3 淘宝“粉丝经济”带来的直接收益 ………………………………62
3.2.4 发自内心去喜欢一个品类 …………………………………………64
3.2.5 技术和赚钱之间隔着你对产品和受众了解程度的距离 …………65
3.2.6 你想卖的产品是买家要买的产品吗 ………………………………66
3.2.7 上述这个案例，说明了什么 ………………………………………68
3.2.8 选款和测款是**次电商“考试” …………………………………68
3.2.9 手把手教你平台选款 ………………………………………………69
3.2.10 置物架数据选款 ……………………………………………………70
3.2.11 “酒架”的数据选款 ………………………………………………75
3.2.12 书架和书柜的选款 …………………………………………………78
3.2.13 桌子选品的“妙招” ………………………………………………81
3.3 信手拈来的定位不靠谱 ……………………………………………………83
3.3.1 查找热门商品 ………………………………………………………83
3.3.2 热门商品的特点 ……………………………………………………84
3.3.3 已有实体店的中小规模卖家如何定位淘宝 ………………………88
3.3.4 新兴农特产品类目的玩法 …………………………………………91
3.3.5 选择商品及受众的9个要点 ………………………………………97
3.3.6 2016年到底适合开什么类型的淘宝店铺 …………………………98
3.3.7 小结 …………………………………………………………………102
第4章 流量那些事儿 …………………………………………………………104
4.1 搜索再怎么弱化，“大哥”还是“大哥” …………………………………104
4.1.1 一招鲜靠搜索吃饭的王牌母婴淘宝店 ……………………………105
4.1.2 低价冲销，卖家得到了什么 ………………………………………106
4.1.3 手机时代的搜索流量布局案例 ……………………………………110
4.1.4 茉莉纯露 ……………………………………………………………111
4.1.5 根据平台商品消费热点属性入门 …………………………………114
4.2 付费流量从配角到主角的逆袭 ……………………………………………114
4.2.1 直钻肆虐，你Hold得住么 …………………………………………114
4.2.2 化繁为简：“无人驾驶”般广告投放模式 …………………………119
4.2.3 温馨提示 ……………………………………………………………120
4.3 付费流量的新生代 …………………………………………………………122
4.3.1 麻吉宝 ………………………………………………………………122
4.3.2 麻吉宝资金管理 ……………………………………………………124
4.3.3 麻吉宝计划创建 ……………………………………………………124
4.3.4 麻吉宝测试数据案例 ………………………………………………126
4.3.5 其他“泛流量”引流工具 …………………………………………127
4.4 付费流量和免费流量如何搭配 ……………………………………………129
4.4.1 流量天花板和店铺层级 ……………………………………………130
4.4.2 品牌调性分 …………………………………………………………131
4.4.3 店铺活跃度 …………………………………………………………132
4.4.4 买家喜好度 …………………………………………………………133
4.4.5 售后服务指标 ………………………………………………………134
4.4.6 店铺权重小结 ………………………………………………………135
4.4.7 交叉影响的流量如何分解 …………………………………………136
4.4.8 单品宝贝流量分解 …………………………………………………138
4.4.9 小结 …………………………………………………………………140
4.5 模块流量或导购型流量 ……………………………………………………141
4.5.1 手动触发类模块流量——新版微淘 ………………………………141
4.5.2 微淘怎么发 …………………………………………………………143
4.5.3 掌握好节奏才是发微淘的正确姿势 ………………………………145
4.5.4 微淘话题 ……………………………………………………………148
4.5.5 微淘账号等级制度 …………………………………………………150
4.5.6 手淘社区玩法 ………………………………………………………152
4.5.7 淘宝达人之卖家达人 ………………………………………………154
4.5.8 系统奖励类导购流量 ………………………………………………159
4.5.9 付费的“猜你喜欢”流量 …………………………………………160
4.5.10 PC端的推荐流量 ………………………………………………
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电商界*帅的“大叔”，耗时一年心血，将他和团队过去多年的*实操案例复盘，大到上市公司的天猫店，小到月流水几十万的C店；一本与时俱进、内容全来自实操淬炼的干货巨作，值得关注电商的朋友人手一册，强烈推荐。@龚文祥
优胜劣汰、适者生存、弱肉强食、强强联合自古就是生存法则。而*卖家的生存之道是什么？我们所处的互联网时代，信息技术、产品技术、运营模式、消费理念一直处于快速变化、快速提升的过程中。任何一个环节的“掉队”，就可能陷入发展的困境。需要不断重视精细化运营，来适应这种常态。你不是卖货赚钱，而是构建“客户数据库”加以循环使用；你不是依赖平台生存，而是利用平台流量构建“以客户名单为载体的存款”。故推荐实战派胡子大叔的这本实战书。蚊子会会长 @吴蚊米
收到胡子叔叔这本《*卖家生存指南》电子版书籍的时候，说实话我*反应是十分震惊的，能在电商摸爬滚打了10多年，已经很不容易。有人在中途放弃了电商，选择了别的行业；也有人选择继续在这条路上走下去；而胡子叔叔不仅坚持在电商这条路上走下去，还坚持用正能量的方式感染着身边的每一个电商人，这样的精神值得尊敬…@*客服淘小宝
胡子大叔是电商圈中非常靠谱的大咖，也是我非常认可的电商专家。此书内容通篇干货像是胡子大叔在总结自己多年来的电商工作经验。像这种用心总结自己经验的纯干货电商书籍市面上真心难见。本书内容既有战术实操，同时又有战略指引，所谓术道结合才能在激烈的电商竞争环境中抢得一席之地。此书既适合初入电商人士，也同样适合电商经验丰富的老鸟。@电商运营吴平
“罗马不是一天建成的”，做*的能力也不可能一蹴而就。大叔从事电商工作10余年，通过一点一滴的积累，才达到从量变到质变的过程。在电商圈里，大叔是我认识*执着且对电商的深度和广度都能兼顾的人。他对电商的热爱是发自内心的，且似乎总能从做电商的过程中得到乐趣。他非常擅长把复杂的知识点用简单清楚的方式描绘出来，如同这本书。这本书插入了很多真实的卖家故事，这些店铺都是大叔精心参与的，读这些卖家的故事，对我的帮助很大。我喜欢这本丰富多彩、深入浅出的书，我相信你也会喜欢。白族段妈妈 *5皇冠连续50期金牌卖家
一个有胡子且住在*人隔壁的帅大叔，夜以继日不辞辛苦的回复每一位小伙伴的问题；面对复杂多变运营问题大叔“大道至简”用他致诚的态度，解决疑难杂症；《*卖家生存指南》这本书的问世，对*卖家无疑是雪中送碳！使得我们的*之路走得稳且长久！向我们的大叔：致敬！！乐视电商营销经理 lily
淘宝卖家生存指南 作者简介
胡子叔叔，原名：罗陈，*知名讲师“大叔”，9年*运营和5年天猫运营经验；2012年进入*培训行业，成为首批*大学在线教学讲师；2012-14年在*大学在线互动培训学员超过15万人次；2015年作为创始人创立胡子叔叔商学院至今，持续在*培训战线上兢兢业业培育*卖家、创业者。
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