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向女人推销 版权信息
- ISBN：7801811771
- 条形码：9787801811776 ; 978-7-80181-177-6
- 装帧：简裝本
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
向女人推销 内容简介
数字真实地反映出在当今这个激烈竞争的环境之中，向女人推销无疑是增加销售、抢占市场优势和增加收益的*佳捷径。
请注意以下这些惊人的统计数据：
消费性开支占整个经济的2/3，而消费购买在85的决定权定权掌握在女人手中。多数大公司的购买代理和经理都是女人，女企业家占有新开张企业的70。
在《向女人推销》一书中，营销专家玛撒·芭里挞展现了一种强有力的商业情形，为什么营销业的专业人员，无论男女，都应真正拿出资金和全身心的精力来投入到——女人，这世界上*大的、尚未完全开发的市场。她把来自于实际生活以及人类学、生化学和心理学的重要性别发现的简明的概括作为其观察的基础。接着又以她独创的性别区分市场模型解释了女性如何有别于男人作出购买不同品牌的决定，如何回应影响这些决定的12个营销要素。
本书以深入的调查研究充分说明男女两性的购物差异，并讲解了如何掌握这类差异及成功地向女性营销的策略。
向女人推销 目录
绪论
**部分为什么要向女人推销?
**章金钱的力量
“沉默一代”震撼世界
现代女人：以高等教育提高自我
女性市场的四个组成部分
1.赚钱能力：她的钱包里有什么?
2.有实力的女性：*终的资产持有者
3.消费者开支能力：家庭主要采购官
4.女人就是生意：掌握着公司的支票簿
女性市场的利益率
更有益的客户
更高的客户满意度——也包括男人
营销投资的更佳回报
第二章不同产生差异
差异的定义
从虚构到事实
老鼠与人
性别内在的实质：什么是差异?
进化影响亚当夏娃和性别的初觉
生物影响——需要进一步的课程要求
女性分辨感觉和敏感的方法
男人的想法——事态与定理
不同的运气,不同的人
第二部分性别区分TM营销模型——探究女人如何作出品牌购买决定
第三章性别区分TM营销模型——综述
星状模型
环状模型
性别区分罗盘模型
螺旋形轨道模型
第四章星状性别文化
性别区分星模型
星角一：社会价值观
以人为重以人为轻始终为人
男人是独唱家,女人是合唱队队员
男人立志成“赢家”,女人宁做“加热器”
男人占领金字塔,女人拥有同龄群体
差异的程度
星角二：生命／时间因素
日常生活：女人和双日
多项任务
阶段性营销
生活得长久而富足
星角三：综合动力
细节详情
结合与解脱
*佳选择
星角四：交流的关键
标题与主体内容
“汇报型交谈”与“亲善式谈话”
建立关系
女人的价值观
女人的爱好
女人的骄傲
女人喜爱或担心的事情比男人多
女人跟男人一样感受事物,但有时被忽略
女人不愿意不做和不关心的事
女人的期望或做法是男人所不屑之事
第五章环状和罗盘模型：市场接触的回应
广告
社会价值观
生命／时间因素
综合动力
结合与分化
交流的关键
网络地址或电子销售
生命／时间因素
综合动力
产品和包装
社会价值观
生命／时间因素
综合动力
其他因素
第六章螺旋型轨迹模型：女人如何作出购买决定
四处打听：女人以不同的方法开始购买决定过程
*佳选择：女性追求不同的结果
螺旋形轨迹：女人获取更多的资讯寻找更多的选择权
重复：成功销售中女人的影响并不局限于其购买行为的本身
推举：财富共享
长久的忠诚：信任是一件非常荣耀的事情
提高后续作用的效率
市场营销或女人不同决定过程的销售推论
*终的结果：旋转至成功
第三部分实际运用：策略与技巧
第七章在起跑线上：市场评估
前述回望
找到市场
界定商业范畴：找到女人
为什么是女人?
哪些女人?
状况分析：找到竞争的突破口
实施原理
交流原理
了解你的客户：调查可信度
定性调查：允许自由发言
定量：询问
在说明结果时谨防偏向——包括他们的和你的
提出观点：权衡包括男人在内的一切
结果的自述和代言
凯盛：寻求可持续发展
第八章预备开始：战略和战术计划
确定平台：以定位确定信念
创建品牌特性
产品说明
定位：女人的反响
开始：进入游戏
号外号外!用新闻牵住她
联想的力量——突出需要
阻截性营销：引发需求
开始阶段的行动
选项：消除*初的分歧
口头宣传：值得一提
重大转折营销：找到可接纳的思想倾向
树立良好的印象
调查和决定!跨过终点线
感知产品优势
产品或信息交流：认清强烈的需要
个人影响
零售环境：不要浪费你或她的时间
动机：动机更甚于金钱
连续性：尽量发展流通客产
让你的客户关心你
扩大影响：作出战略而不是战术调节
第九章出发!信息连接
媒体或传输手段：通过数字了解
口头宣传
形象与信息：信息划分
“联系”与“接触”
媒体单位：优化“有效影响”取代“有效接触”
与众不同：受女性欢迎
要点：有效和反效
你说什么：突破的意义和动机
以人为本
加热器胜过优胜者
她喜欢平辈而不是冒尖
对背景环节语言幽默和其他基本要素的看法
特征：你如何描绘女人
背景：展现信息
文字记录：注意你的语言
第十章面对面：销售与服务
营销探察
继续追踪：确定主要潜在目标
选择和闲谈：人际沟通
入会
研讨会销售
培养关系
有吸引力的营销：把自己展现给她们
销售磋商：介绍具体事例
多听少说
轮到你说
完整地回答每一个问题
不要取缔竞争
稍稍谦逊绩效更佳
敏感群
完成销售
*佳答案——更长的路
向夫妻推销
服务维护和建立客户关系：支持你的产品
每次一人
第十一章EO备忘录
新闻简报
女人不是摆设
早进早赢
慎重行事
打破公司SiLo(一种先进先出存储缓冲区)的屏障
保留客户要比开发新客户划算
要有远见
结论分析：营销美元的更大冲击
附录向女人推销的八大误区
附录性别区分专家：后续追踪报道
附录*佳商业资源
**部分为什么要向女人推销?
**章金钱的力量
“沉默一代”震撼世界
现代女人：以高等教育提高自我
女性市场的四个组成部分
1.赚钱能力：她的钱包里有什么?
2.有实力的女性：*终的资产持有者
3.消费者开支能力：家庭主要采购官
4.女人就是生意：掌握着公司的支票簿
女性市场的利益率
更有益的客户
更高的客户满意度——也包括男人
营销投资的更佳回报
第二章不同产生差异
差异的定义
从虚构到事实
老鼠与人
性别内在的实质：什么是差异?
进化影响亚当夏娃和性别的初觉
生物影响——需要进一步的课程要求
女性分辨感觉和敏感的方法
男人的想法——事态与定理
不同的运气,不同的人
第二部分性别区分TM营销模型——探究女人如何作出品牌购买决定
第三章性别区分TM营销模型——综述
星状模型
环状模型
性别区分罗盘模型
螺旋形轨道模型
第四章星状性别文化
性别区分星模型
星角一：社会价值观
以人为重以人为轻始终为人
男人是独唱家,女人是合唱队队员
男人立志成“赢家”,女人宁做“加热器”
男人占领金字塔,女人拥有同龄群体
差异的程度
星角二：生命／时间因素
日常生活：女人和双日
多项任务
阶段性营销
生活得长久而富足
星角三：综合动力
细节详情
结合与解脱
*佳选择
星角四：交流的关键
标题与主体内容
“汇报型交谈”与“亲善式谈话”
建立关系
女人的价值观
女人的爱好
女人的骄傲
女人喜爱或担心的事情比男人多
女人跟男人一样感受事物,但有时被忽略
女人不愿意不做和不关心的事
女人的期望或做法是男人所不屑之事
第五章环状和罗盘模型：市场接触的回应
广告
社会价值观
生命／时间因素
综合动力
结合与分化
交流的关键
网络地址或电子销售
生命／时间因素
综合动力
产品和包装
社会价值观
生命／时间因素
综合动力
其他因素
第六章螺旋型轨迹模型：女人如何作出购买决定
四处打听：女人以不同的方法开始购买决定过程
*佳选择：女性追求不同的结果
螺旋形轨迹：女人获取更多的资讯寻找更多的选择权
重复：成功销售中女人的影响并不局限于其购买行为的本身
推举：财富共享
长久的忠诚：信任是一件非常荣耀的事情
提高后续作用的效率
市场营销或女人不同决定过程的销售推论
*终的结果：旋转至成功
第三部分实际运用：策略与技巧
第七章在起跑线上：市场评估
前述回望
找到市场
界定商业范畴：找到女人
为什么是女人?
哪些女人?
状况分析：找到竞争的突破口
实施原理
交流原理
了解你的客户：调查可信度
定性调查：允许自由发言
定量：询问
在说明结果时谨防偏向——包括他们的和你的
提出观点：权衡包括男人在内的一切
结果的自述和代言
凯盛：寻求可持续发展
第八章预备开始：战略和战术计划
确定平台：以定位确定信念
创建品牌特性
产品说明
定位：女人的反响
开始：进入游戏
号外号外!用新闻牵住她
联想的力量——突出需要
阻截性营销：引发需求
开始阶段的行动
选项：消除*初的分歧
口头宣传：值得一提
重大转折营销：找到可接纳的思想倾向
树立良好的印象
调查和决定!跨过终点线
感知产品优势
产品或信息交流：认清强烈的需要
个人影响
零售环境：不要浪费你或她的时间
动机：动机更甚于金钱
连续性：尽量发展流通客产
让你的客户关心你
扩大影响：作出战略而不是战术调节
第九章出发!信息连接
媒体或传输手段：通过数字了解
口头宣传
形象与信息：信息划分
“联系”与“接触”
媒体单位：优化“有效影响”取代“有效接触”
与众不同：受女性欢迎
要点：有效和反效
你说什么：突破的意义和动机
以人为本
加热器胜过优胜者
她喜欢平辈而不是冒尖
对背景环节语言幽默和其他基本要素的看法
特征：你如何描绘女人
背景：展现信息
文字记录：注意你的语言
第十章面对面：销售与服务
营销探察
继续追踪：确定主要潜在目标
选择和闲谈：人际沟通
入会
研讨会销售
培养关系
有吸引力的营销：把自己展现给她们
销售磋商：介绍具体事例
多听少说
轮到你说
完整地回答每一个问题
不要取缔竞争
稍稍谦逊绩效更佳
敏感群
完成销售
*佳答案——更长的路
向夫妻推销
服务维护和建立客户关系：支持你的产品
每次一人
第十一章EO备忘录
新闻简报
女人不是摆设
早进早赢
慎重行事
打破公司SiLo(一种先进先出存储缓冲区)的屏障
保留客户要比开发新客户划算
要有远见
结论分析：营销美元的更大冲击
附录向女人推销的八大误区
附录性别区分专家：后续追踪报道
附录*佳商业资源
展开全部
向女人推销 节选
《向女人推销(精)》提出了“性别区分市场模型”，解释女性有别于男人作出购买决定，展示涉及广告宣传、直销、促销、行销策划等方面的女性推销策略。
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