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商务谈判与推销技巧-(第二版) 版权信息
- ISBN：9787509545652
- 条形码：9787509545652 ; 978-7-5095-4565-2
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
商务谈判与推销技巧-(第二版) 本书特色
《商务谈判与推销技巧(第2版全国高职高专院校财经类教材)》力求体现职业技术教育的特色，在体系、结构及内容上突出职教特点：一是基本理论和基础知识简洁、新颖；二是力求创新，积极吸收新理念、新案例、新形式，从而激发学生进行自主学习，并加强了技能方面的培养；三是形式生动活泼，穿插一些小思考、小案例、小知识等，丰富了教材内容。
商务谈判与推销技巧-(第二版) 内容简介
《商务谈判与推销技巧(第2版全国高职高专院校财经类教材)》力求体现职业技术教育的特色，在体系、结构及内容上突出职教特点：一是基本理论和基础知识简洁、新颖；二是力求创新，积极吸收新理念、新案例、新形式，从而激发学生进行自主学习，并加强了技能方面的培养；三是形式生动活泼，穿插一些小思考、小案例、小知识等，丰富了教材内容。
商务谈判与推销技巧-(第二版) 目录
**章 商务谈判概论
**节 对商务谈判的基本认识
第二节 商务谈判的基本形态及原则
第三节 商务谈判的评价标准与成功模式
第四节 商务谈判的阶段与谈判方式
第二章 商务谈判准备
**节 商务谈判背景调查
第二节 商务谈判组织准备
第三节 商务谈判计划制订
第四节 商务谈判管理
第三章 商务谈判策略
**节 开局阶段的谈判策略
第二节 磋商阶段的谈判策略
第三节 结束阶段的谈判策略
第四章 商务谈判技巧
**节 不同地位的谈判技巧
第二节 商务谈判中的语言技巧
第五章 国际商务谈判
笫一节 文化差异与谈判
第二节 各国商人谈判风格
第六章 商务谈判礼仪与禁忌
**节 商务谈判服饰礼仪与禁忌
第二节 谈判过程中的礼仪与禁忌
第三节 宴会上的礼仪与禁忌
第七章 推销与推销人员
**节 推销概述
第二节 推销职业的特点与要求
第八章 推销心理与推销模式
**节 推销心理
第二节 推销方格理论
第三节 推销模式
第九章 推销接近
**节 寻找顾客
第二节 约见顾客
第三节 推销接近
第十章 推销洽谈
**节 推销洽谈概述
第二节 推销洽谈的方法
第三节 推销洽谈的策略
第十一章 顾客异议
**节 顾客异议概述
第二节 顾客异议的类型与对策
第三节 顾客异议的处理方法
第十二章 推销成交与管理
**节 推销成交概述
第二节 推销管理
主要参考文献
**节 对商务谈判的基本认识
第二节 商务谈判的基本形态及原则
第三节 商务谈判的评价标准与成功模式
第四节 商务谈判的阶段与谈判方式
第二章 商务谈判准备
**节 商务谈判背景调查
第二节 商务谈判组织准备
第三节 商务谈判计划制订
第四节 商务谈判管理
第三章 商务谈判策略
**节 开局阶段的谈判策略
第二节 磋商阶段的谈判策略
第三节 结束阶段的谈判策略
第四章 商务谈判技巧
**节 不同地位的谈判技巧
第二节 商务谈判中的语言技巧
第五章 国际商务谈判
笫一节 文化差异与谈判
第二节 各国商人谈判风格
第六章 商务谈判礼仪与禁忌
**节 商务谈判服饰礼仪与禁忌
第二节 谈判过程中的礼仪与禁忌
第三节 宴会上的礼仪与禁忌
第七章 推销与推销人员
**节 推销概述
第二节 推销职业的特点与要求
第八章 推销心理与推销模式
**节 推销心理
第二节 推销方格理论
第三节 推销模式
第九章 推销接近
**节 寻找顾客
第二节 约见顾客
第三节 推销接近
第十章 推销洽谈
**节 推销洽谈概述
第二节 推销洽谈的方法
第三节 推销洽谈的策略
第十一章 顾客异议
**节 顾客异议概述
第二节 顾客异议的类型与对策
第三节 顾客异议的处理方法
第十二章 推销成交与管理
**节 推销成交概述
第二节 推销管理
主要参考文献
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