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快销化 版权信息
- ISBN：9787504747884
- 条形码：9787504747884 ; 978-7-5047-4788-4
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
快销化 本书特色
写这本书的时候，恰恰是中国经济*低迷的时候，2012年9月*新统计结果显示gdp增速为7．4％，低于我们“保八”的*低限度。说这些并不是要谈中国经济，中国经济的课题太大，笔者也不是经济学家，而是一个营销从业者，只是想从整个经济形势的需要挖出些营销话题，窃以为中国经济的低迷与我们要谈的内容有相当大的关系，若所幸言中，能对国内企业尽些绵薄之力，也算是幸甚了!故而本书的出版万不敢说是济世良方，但也敢说是支小小的补剂。
快销化 内容简介
快销化！全球化的商品浪潮ZARA发现，人们购买衣服并不是因为缺衣服，而是跟人们逛商店的频次有关系，所以ZARA通过提高运营效率，缩短服装换货的周期，让一个月逛一次服装店的你，每周都逛一次ZARA。宜家，成功的秘诀是让“耐用品”的家私变成定期更换的“易耗品”，来缩短消费者的购买周期。沃尔玛，赢利的秘诀不是赚取产品的差价，而是通过大大提升商品的流转率，让资金的运营效率更高。星巴克，不再沉溺于雕琢时光的慢时尚，换标的直接目的就是要在第三空间里售卖更多咖啡外的产品。麦当劳，售卖的不再只是汉堡、薯条的欢乐时光，开始利用垃圾时段卖起了“咖啡”。可乐，只不过是一种不成功的止咳水，但它摇身变成饮料，提高了饮用频次，让一个失败的发明变成*成功的品牌。凉茶，作为下火的“药”，少人问津，但变成了“防上火”的饮料时，购买频次飞速提升，由一个多亿变成160亿元的销售额。我们从这一系列的成功品牌的背后发现了什么？我们发现了现代商业成功的终极密码——“频次”——单位时间内的购买次数。无论是商品本身还是商业地产都在不遗余力地增加人们购买的频次，或者光顾的频次。我们先从商品谈起，只有增加商品的购买频次，才能消化掉更多的“产能过剩”的商品，才能刺激资金投入到再生产，这不但是一家企业经营战略的重心，也是拉动一个国家经济发展的核心驱动力，更是所有商品在全球化浪潮下的必然趋势。而在“频次”这个简单数理模型的指导下，所有商品势必朝着“快销化”迈进。即所有商品都越来越像快消品——价格门槛越来越低，产品寿命越来越短，购买频次越来越大，购买思考过程越来越短。事实上，我们已经被“快销化”的观念潜移默化地影响了。你还会等到衣服穿旧了再买吗？你还会等到手机用坏了才买部新的吗？你准备把你买的新车开上15年吗？你当真要在你买的房子里住上70年？时代在以重力加速度的势头向前狂奔。未来的绝大多数产品都将越来越“快销化”。作为一个消费者，你只需要顺应时代的发展趋势就行了，作为一个企业经营者，你不能“被趋势”，而必须迎头赶上趋势，尽早让你的商品“快销化”。
快销化 目录
上篇心智规律
**章消费者的正负需求
欲望的上限
需求也有正负
何谓正需求
第二章心理反馈系统
工程学原理反馈系统
心理学与正负反馈系统
第三章要频次还是要毛利
回到鱼与熊掌的问题
赢取适当的利润*佳
……
展开全部
快销化 作者简介
孙鹏中国10大营销策划人；无形营销机构CEO；影响中国创意产业的年度人物；中国杰出营销人“金鼎奖”评委；知名营销财经专栏作家；《销售与市场》专家团成员。主要著作：《对号入座营销》。杨江涛快消品营销研究者；对号入座营销首倡者；多所高校客座教授；无形营销首席顾问；《销售与市场—渠道版》《商界评论》等多家商业杂志特约撰稿人。主要案例：合生元——宝宝少生病，妈妈少担心！主要著作：《对号入座营销》。
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