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引领的力量-卖产品不如卖生活方式 版权信息
- ISBN：9787512336964
- 条形码：9787512336964 ; 978-7-5123-3696-4
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
引领的力量-卖产品不如卖生活方式 本书特色
卖产品的时代结束了，卖生活方式的时代来了！ 世界500强企业的营销法则，策划人的秘密工具！ 倡导生活方式的改变可以：重塑产品价值、带领消费趋势、打造营销亮点。 人类将进入一个以关注梦想、历险、精神及情感生活为特征的梦想社会，在未来几十年甚至上百年里，人们从商品中购买的主要是梦想、故事、传奇、感情及生活方式。消费者的购买倾向将变得更受其心情、愿望和内心深藏的梦想的影响。 ——丹麦未来学家 沃尔夫·伦森 世界上任何一个超级品牌都怀着振奋员工和相关从业者与让顾客高兴的梦想，而梦想必须由品牌发起。“顾客们期待什么样的梦想”是无济于事的。梦想由经营者发出，贯穿至该品牌相关的所有企业成员，经过流通渗透到顾客那里。 ——东京大学经济学系教授 片平秀贵 品牌是广义的，对我而言，品牌代表了一种生活的方式，这很难通过广告或者其他短期的手段实现，需要长时间的积累。公司如果想做品牌，有两点要思考：**是你希望成为怎样的公司，第二是你怎样成为这样的公司。 ——康明斯全球首席执行官 迪姆·索尔索 我们常常能够准确地选择一个产品，因为它与特定的生活方式相关联。因此，生活方式营销策略试图通过使产品与某种现存的消费模式相适应，并创造-个与多种产品和环境相关的品牌个性来为产品定位。 ——美国著名消费者营销专家 迈克尔·R.所罗门
引领的力量-卖产品不如卖生活方式 内容简介
营销已经进入以消费者为中心的分众营销时代。分众的标准就是圈子，或者说生活方式。每个圈子都有相似或相同的价值观，以及以此为基础的生活方式。 如今已进入民主消费时代，消费者价值观得到空前尊重。消费者漂移已成为常态，营销的关键是锁定消费者这一靶心，来打“移动靶”。 营销的本质是消费者争夺战，谁能赢得消费者并使其成为常客，谁就是赢家。所以，营销的核心在于消费者，而不是竞争对手。 本书正是基于上述核心思想，以观点、方法、策略、案例为主导，系统阐述了“卖产品不如卖生活方式”的营销观念。本书具有实战性、实用性、实效性与可读性，适合企业营销人员、专业营销咨询策划顾问、营销教学与研究人员及大中专院校学生阅读。
引领的力量-卖产品不如卖生活方式 目录
前言
第1章 生活方式才是营销的“真王牌”
企业卖产品或卖服务只是表象而已，卖品牌也只是把卖产品或服务升级罢了，无法体现营销的本质。无论企业做的是大生意，还是小生意，都是在为消费者创造并提供一种或几种生活方式，并努力让消费者接受，这才是营销的真谛。
1．1 消费者就是营销战的“靶心”
产品价值向消费者价值回归
产品定价向消费者价值回归
分销渠道向消费者价值回归
信息沟通向消费者价值回归
销售服务向消费者价值回归
1．2有“圈”就有生活方式
根据生活形态划分价值观
价值观是动态变化的意识形态
影响并改变消费者的价值观
1．3 生活方式是各种关联品牌的集合
第1章 生活方式才是营销的“真王牌”
企业卖产品或卖服务只是表象而已，卖品牌也只是把卖产品或服务升级罢了，无法体现营销的本质。无论企业做的是大生意，还是小生意，都是在为消费者创造并提供一种或几种生活方式，并努力让消费者接受，这才是营销的真谛。
1．1 消费者就是营销战的“靶心”
产品价值向消费者价值回归
产品定价向消费者价值回归
分销渠道向消费者价值回归
信息沟通向消费者价值回归
销售服务向消费者价值回归
1．2有“圈”就有生活方式
根据生活形态划分价值观
价值观是动态变化的意识形态
影响并改变消费者的价值观
1．3 生活方式是各种关联品牌的集合
展开全部
引领的力量-卖产品不如卖生活方式 作者简介
贾昌荣 知名营销专家，中国品牌研究院研究员，泰山国际品牌文化研究院研究员，中国品牌文化发展研究中心专家．客户世界研究院专家顾问，工业品营销研究院特聘专家，长春市团委青年创业导师，《创始人》杂志研究中心特聘专家。 拥有18年企业营销与管理实战经验，在快速消费品、耐用消费品、工业品及商业营销领域，均有深厚的积累与造诣，曾为国内多家知名企业提供管理咨询、营销策划、品牌规划、形象设计与管理培训服务。 著有《动品牌》《伙伴式营销》《销售应该懂营销》《快销》 《品牌王道》《营销就该这样做》等图书。同时．还是《销售与市场》《国际公关》《人力资源》《客户世界》《食品营销》《太阳能信息》等50余家财经媒体的撰稿人．
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