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向子贡学说服 版权信息
- ISBN：9787506043762
- 条形码：9787506043762 ; 978-7-5060-4376-2
- 装帧：简裝本
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
向子贡学说服 本书特色
什么是“说服力”？怎样提高“说服力”？如何使用“说服力”？
以上都是时下*流行的话题，也有各式各样的书在解释这些问题，但不是故弄玄虚，就是蜻蜓点水，使我们读完之后一头雾水，不知何去何从。
作为中国人，拿一个春秋末期诸侯争雄的故事来完整地论述“说服力”。读完后你会发现，其实它并不深奥，提高它、使用它甚至是一件兴奋而有趣的事。
向子贡学说服 内容简介
《向子贡学说服》以说服力为主要阐述内容。本书从心理学的角度为读者介绍了春秋战国时期，孔子门徒子贡成功说服齐国停止攻打鲁国的过程，以及由此而发生的群雄争霸格局的变化。在面对众多不利因素的条件下，子贡用自己高超的智慧完成了一个看似不可能完成的任务。根本原因就是，他正确地分析了每个王公的“需求”，并精准地找出了他们心中的“恐惧点”。*后，作者借古论今，分析并阐述了说服过程中的“恐惧策略”。本书通过历史事件来启发当今的人们，成功的说服不是靠口舌之利，而是要凭借对心理学原理的娴熟应用，以及对说服对象心理的准确洞悉与把握。
向子贡学说服 目录
目录
**章 史上*伟大的说服
一个人仅仅通过言辞开展说服所能达到的*大成效是什么样的？如果你了解了孔子高徒——子贡的事迹，就会知道正确的答案了。
艰巨的任务
说服的三大难点
子贡的辉煌成果
第二章 孔子为什么会选择子贡——说服的三大禁忌
当孔子提出拯救鲁国的任务时，子贡并不是他唯一的人选。孔子的门下，人才辈出，子贡并不是孔子*中意的弟子。为什么当颜回和子路率先表态要去说服陈恒，却被孔子拒绝了呢？孔子为什么要选择子贡去承担这项说服的重任呢？
孔子为什么不选择颜回
孔子的言辞大溃败
孔子为什么不选择子路
孔子为什么不选择宰予
孔子为什么选择子贡
第三章 恐惧的力量
子贡的这一场惊天说服正是从“需求”这两个字入手的！一个人生于世间，因应环境与形势的变迁，总会有形形色色的“需求”。如果说服者能够准确地洞察说服对象的需求，并技巧性地加以引导或满足，说服也就可以顺理成章地完成了。
马斯洛的需求理论
安全是人类的终极需求
苏秦为什么没能说服秦王连横
孔子为什么没能在楚国受到重用
提前宣布的结论
第四章 启动恐惧按钮（1）——说服齐相陈恒
子贡与陈恒处于明显的对立状态，如果子贡不能在面见陈恒的**刻就先声夺人，引起他的高度重视及密切关注，子贡立即就会失去整个的说服机会，再也没有回天之力。先声夺人，语不惊人死不休！这是所有说服者都要铭记在心的一条铁律。
精妙的开场白
两个绝顶的预言家
陈恒的恐惧
陈恒的新恐惧
第五章 启动恐惧按钮（2）——说服吴王夫差
既然“恐惧”是如此巧妙的一件说服武器，为什么不如法炮制到吴王夫差身上呢？
子贡当然也会这么想，可问题是，吴王夫差的恐惧点到底在哪里呢？
夫差没有恐惧？
借口的背后
恐惧杠杆的支点
称霸需要什么条件
子贡的深意
第六章 启动恐惧按钮（3）——说服越王勾践
子贡已经连续用“恐惧策略”说服了两个大人物，这一次面对越王勾践，他当然不会放弃继续运用这一策略。相对于前两者，勾践的“恐惧点”更为明显。因为勾践就是一只不折不扣的“惊弓之鸟”！对于子贡这样善于发掘说服对象“恐惧点”的高手来说，这一次说服当然要轻松很多。所以，子贡选择了一开始就单刀直入，不再铺垫造势。
一只“惊弓之鸟”
用“好处”来消除恐惧
勾践的心里话
两个“恐惧隐患”
第七章 启动恐惧按钮（4）——说服晋定公
晋定公本来是和这件事没有多大关系的, 用不着赶这趟浑水。但在子贡精心设计(也有部分是随机起念) 的说服链条中, 晋国却是不可或缺的*后一环。
要想让晋定公完全按照子贡的意图加入战局, 就需要对他开展说服。那么, 对于一个自身诉求并不强烈的人来说, 子贡惯用的“恐惧策略冶能够奏效吗? 事实证明, “恐惧策略冶仍然有效。
彻底摆平吴王夫差
晋定公担心什么？
战争展示出说服成效
第八章 剖析恐惧的三把“刀”
子贡惊天说服的神奇威力令我们景仰不已，但其实一切的关键只是在于子贡轻轻拨动了每个人人性中固有的“恐惧”按钮。那么，如果当我们在工作和生活中，也面临着不同的说服任务时，又该如何去发掘说服对象的恐惧呢？
子贡的“特异功能”
恐惧的三把“刀”
再析苏秦的败因
第九章 恐惧的“3+2”法则
关于恐惧策略，有三条基本法则，分别是必然性法则、多样性法则和应时性法则。关于必然性法则和多样性法则。我们重点再来看看恐惧的应时性法则。
恐惧的应时性法则
当前恐惧与远期恐惧
直接恐惧与间接恐惧
附录 一段历史谜案
**章 史上*伟大的说服
一个人仅仅通过言辞开展说服所能达到的*大成效是什么样的？如果你了解了孔子高徒——子贡的事迹，就会知道正确的答案了。
艰巨的任务
说服的三大难点
子贡的辉煌成果
第二章 孔子为什么会选择子贡——说服的三大禁忌
当孔子提出拯救鲁国的任务时，子贡并不是他唯一的人选。孔子的门下，人才辈出，子贡并不是孔子*中意的弟子。为什么当颜回和子路率先表态要去说服陈恒，却被孔子拒绝了呢？孔子为什么要选择子贡去承担这项说服的重任呢？
孔子为什么不选择颜回
孔子的言辞大溃败
孔子为什么不选择子路
孔子为什么不选择宰予
孔子为什么选择子贡
第三章 恐惧的力量
子贡的这一场惊天说服正是从“需求”这两个字入手的！一个人生于世间，因应环境与形势的变迁，总会有形形色色的“需求”。如果说服者能够准确地洞察说服对象的需求，并技巧性地加以引导或满足，说服也就可以顺理成章地完成了。
马斯洛的需求理论
安全是人类的终极需求
苏秦为什么没能说服秦王连横
孔子为什么没能在楚国受到重用
提前宣布的结论
第四章 启动恐惧按钮（1）——说服齐相陈恒
子贡与陈恒处于明显的对立状态，如果子贡不能在面见陈恒的**刻就先声夺人，引起他的高度重视及密切关注，子贡立即就会失去整个的说服机会，再也没有回天之力。先声夺人，语不惊人死不休！这是所有说服者都要铭记在心的一条铁律。
精妙的开场白
两个绝顶的预言家
陈恒的恐惧
陈恒的新恐惧
第五章 启动恐惧按钮（2）——说服吴王夫差
既然“恐惧”是如此巧妙的一件说服武器，为什么不如法炮制到吴王夫差身上呢？
子贡当然也会这么想，可问题是，吴王夫差的恐惧点到底在哪里呢？
夫差没有恐惧？
借口的背后
恐惧杠杆的支点
称霸需要什么条件
子贡的深意
第六章 启动恐惧按钮（3）——说服越王勾践
子贡已经连续用“恐惧策略”说服了两个大人物，这一次面对越王勾践，他当然不会放弃继续运用这一策略。相对于前两者，勾践的“恐惧点”更为明显。因为勾践就是一只不折不扣的“惊弓之鸟”！对于子贡这样善于发掘说服对象“恐惧点”的高手来说，这一次说服当然要轻松很多。所以，子贡选择了一开始就单刀直入，不再铺垫造势。
一只“惊弓之鸟”
用“好处”来消除恐惧
勾践的心里话
两个“恐惧隐患”
第七章 启动恐惧按钮（4）——说服晋定公
晋定公本来是和这件事没有多大关系的, 用不着赶这趟浑水。但在子贡精心设计(也有部分是随机起念) 的说服链条中, 晋国却是不可或缺的*后一环。
要想让晋定公完全按照子贡的意图加入战局, 就需要对他开展说服。那么, 对于一个自身诉求并不强烈的人来说, 子贡惯用的“恐惧策略冶能够奏效吗? 事实证明, “恐惧策略冶仍然有效。
彻底摆平吴王夫差
晋定公担心什么？
战争展示出说服成效
第八章 剖析恐惧的三把“刀”
子贡惊天说服的神奇威力令我们景仰不已，但其实一切的关键只是在于子贡轻轻拨动了每个人人性中固有的“恐惧”按钮。那么，如果当我们在工作和生活中，也面临着不同的说服任务时，又该如何去发掘说服对象的恐惧呢？
子贡的“特异功能”
恐惧的三把“刀”
再析苏秦的败因
第九章 恐惧的“3+2”法则
关于恐惧策略，有三条基本法则，分别是必然性法则、多样性法则和应时性法则。关于必然性法则和多样性法则。我们重点再来看看恐惧的应时性法则。
恐惧的应时性法则
当前恐惧与远期恐惧
直接恐惧与间接恐惧
附录 一段历史谜案
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向子贡学说服 作者简介
陈禹安，心理说史首创者，心理经管专家，宁波大学兼职教授，曾游历美国、日本、中国香港、中国台湾等国家及地区考察讲学。代表作品《心理三国》三部曲（包括《心理关羽》、《心理诸葛》、《心理曹操》）、《心理乔布斯》、《海底捞能捞多久》、《激励相对论》，其他作品有《麦当劳悖论》、《谁主保洁沉浮》、《如何成为带头大哥——金庸武侠管理学》、《谁能管好韦小宝——鹿鼎记领导启示录》、《巧辩不如攻心——三国的说服智慧》等。
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