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商务谈判 版权信息
- ISBN：9787040265149
- 条形码：9787040265149 ; 978-7-04-026514-9
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
商务谈判 本书特色
本书是全国高职高专教育“十一五”规划教材。本书以商务谈判进程为主线，以突出能力培养和实际应用为核心，．通过对大量案例的具体分析，将理论阐述融于实际谈判业务操作中，突出商务谈判实践中的策略和技巧应用。本书理论联系实际，深入浅出，可读性、实用性较强，体现了当前人才培养的*新理念，具有职业教育的鲜明特点。 全书共分八章，按照商务谈判的实际进程包括商务谈判概述、商务谈判的准备工作、商务谈判的开局、商务谈判的报价与磋商、商务谈判的沟通、商务谈判的成交与签约、国际商务谈判和商务谈判礼仪等内容。全面阐述了商务谈判的内涵、程序、策略、技巧、谈判礼仪及各国谈判人员的不同谈判风格。 本书适用于普通高等院校(高职高专、应用型本科)、成人高校、民办高校及本科院校举办的二级职业技术学院管理、财经类专业相关课程的教学，也可供五年制高职学生使用，并可作为企业中高级商务谈判人员和管理人员的培训用书。 本书提供数字课程的学习。欢迎读者登录经管理实一体化课程平台，获取相关教学资源，进行自主学习及交流活动。网址：http：／ihve．hep．com。cn。具体登录使用方法见书后郑重声明。
商务谈判 内容简介
《商务谈判（附学习卡）》是全国高职高专教育“十一五”规划教材。本书以商务谈判进程 为主线，以突出能力培养和实际应用为核心，通过对大量案例的具体分析 ，将理论阐述融于实际谈判业务操作中，突出商务谈判实践中的策略和技 巧应用。本书理论联系实际，深入浅出，可读性、实用性较强，体现了当 前人才培养的*新理念，具有职业教育的鲜明特点。全书共分八章，按照商务谈判的实际进程包括商务谈判概述、商务谈 判的准备工作、商务谈判的开局、商务谈判的报价与磋商、商务谈判的沟 通、商务谈判的成交与签约、国际商务谈判和商务谈判礼仪等内容。全面 阐述了商务谈判的内涵、程序、策略、技巧、谈判礼仪及各国谈判人员的 不同谈判风格。《商务谈判（附学习卡）》适用于普通高等院校(高职高专、应用型本科)、成人高校、民办 高校及本科院校举办的二级职业技术学院管理、财经类专业相关课程的教学，也可供五年制高职学生使用，并可作为企业中高级商务谈判人员和管理人员的培训用书。
商务谈判 目录
**章 商务谈判概述
先导案例
**节 商务谈判的概念与特征
第二节 商务谈判的类型、模式和
评价标准
本章小结
基本训练
案例分析
实践训练
谈判游戏
第二章 商务谈判的准备工作
先导案例
**节 谈判前的信息准备
第二节 确立谈判目标
第三节 拟定谈判计划
第四节 选择谈判人员
第五节 模拟谈判
本章小结
基本训练
案例分析
实践训练
谈判游戏
第三章 商务谈判的开局
先导案例
**节 商务谈判开局气氛的营造
第二节 谈判议程的确定
本章小结
基本训练
案例分析
实践训练
谈判游戏
第四章 商务谈判的报价与磋商
先导案例
**节 报价
第二节 讨价还价
第三节 让步
第四节 冲突与僵局的调解
本章小结
基本训练
案例分析
实践训练
谈判游戏
第五章 商务谈判的沟通
先导案例
**节 商务谈判沟通过程及沟通
方式
第二节 谈判中沟通的技巧
本章小结
基本训练
案例分析
实践训练
谈判游戏
第六章 商务谈判的成交与签约
先导案例
**节 商务谈判的成吏
第二节 商务谈判的签约
第三节 商务合同的相关知识
本章小结
基本训练
案例分析
实践训练
谈判游戏
第七章 国际商务谈判
先导案例
**节 国际商务谈判概述
第二节 国际商务谈判中的文化差舟
第八章 商务谈判礼仪
主要参考文献
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