预估到手价是按参与促销活动、以最优惠的购买方案计算出的价格(不含优惠券部分),仅供参考,未必等同于实际到手价。
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市场营销与策划 版权信息
- ISBN:9787308071109
- 条形码:9787308071109 ; 978-7-308-07110-9
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
市场营销与策划 内容简介
本书是市场营销专业的核心课程教材,以培训和训练学生的市场营销通用职业能力为宗旨,符合基于工作过程为导向的高职教育课程改革思路。
本书注重实用性、应用性,帮助学生全面了解企业营销活动的基本内容,树立以顾客需求为导向的营销观念;能够完成相关的营销工作任务。
本书的课程内容选择“5w1h法”。“5w1h法”是企业普遍采用的消费者购买行为分析方法。它研究的是消费者为什么购买(why)、谁来购买(who)、在哪里购买(where)、在什么时问购买(when)、购买什么(what)以及如何购买(how)等6个问题。“为什么购买”研究的是消费者购买的原因;“谁来购买”研究的是目标消费者是谁;“在哪里购买”研究的是消费者购买产品的场所;“购买什么”研究的是消费者购买时对产品有哪些要求,尤其是品牌方面的要求;“如何购买”研究的是消费者的购买过程。根据这个分析方法,企业营销决策相应地设置了6个模块,即6p模式:消费者(people)需求分析、目标市场与市场定位(position)、产品策略(product)、定价策略(price)、渠道策略(place)、品牌推广与销售促进(promotion)策略。
本书既可作为高职高专院校管理类的专业教材,也可作为营销人员及社会相关人士学习参考书或培训教材。
市场营销与策划 目录
工作任务一 熟悉产品
项目1:熟悉方便面
项目2:了解啤酒
项目3:了解衬衫
项目4:了解轿车
项目5:了解房子
工作任务二 购买原因分析
项目1:方便面购买原因分析
项目2:啤酒购买原因分析
项目3:衬衫购买原因分析
项目4:家庭轿车购买原因分析
项目5:房子购买原因分析
教师讲解
工作任务三 需求内容分析
项目1:方便面需求内容分析
项目2:啤酒需求内容分析
项目3:衬衫需求内容分析
项目4:家庭轿车需求内容分析
项目5:房子需求内容分析
教师讲解
工作任务四 购买过程分析
项目1:方便面购买过程分析
项目2:啤酒购买过程分析
项目3:衬衫购买过程分析
项目4:轿车购买过程分析
项目5:房子购买过程分析
教师讲解
工作任务五 购买习惯分析
项目1:方便面购买习惯分析
项目2:啤酒购买习惯分析
项目3:衬衫购买习惯分析
项目4:轿车购买习惯分析
教师讲解
情境综合项目训练
企业项目
情境二 市场营销环境分析
工作任务一 行业外部环境分析
项目1:方便面行业外部环境分析
项目2:啤酒行业外部环境分析
项目3:衬衫行业外部环境分析
项目4:轿车行业外部环境分析
项目5:房地产行业外部环境分析
教师讲解
工作任务二 行业内部环境分析
项目1:方便面行业内部环境分析
项目2:啤酒行业内部环境分析
项目3:衬衫行业内部环境分析
项目4:轿车行业内部环境分析
项目5:房地产行业内部环境分析
教师讲解·
工作任务三 企业优劣势分析
项目1:方便面类企业:康师傅与华龙优劣势比较分析
项目2:啤酒企业类:雪花与西湖的优劣势比较
项目3:衬衫企业类:金利来与雅戈尔的优劣势比较
教师讲解
情境综合项目训练
情境三 目标市场选择与市场定位
工作任务一 市场细分
项目1:方便面市场细分
……
情境四 产品策略分析
情境五 产品定价策略
情境六 销售渠道设计与管理
情境七 品牌推广与促销
情境八 综合性营销策划书的编制
情境九 企业营销活动实地考察与总结
参考文献
市场营销与策划 节选
《市场营销与策划》是市场营销专业的核心课程教材,以培训和训练学生的市场营销通用职业能力为宗旨,符合基于工作过程为导向的高职教育课程改革思路。 《市场营销与策划》注重实用性、应用性,帮助学生全面了解企业营销活动的基本内容,树立以顾客需求为导向的营销观念;能够完成相关的营销工作任务。《市场营销与策划》的课程内容选择“5W1H法”。“5W1H法”是企业普遍采用的消费者购买行为分析方法。它研究的是消费者为什么购买(Why)、谁来购买(Who)、在哪里购买(Where)、在什么时间购买(When)、购买什么(What)以及如何购买(How)等6个问题。“为什么购买”研究的是消费者购买的原因;“谁来购买”研究的是目标消费者是谁;“在哪里购买”研究的是消费者购买产品的场所;“购买什么”研究的是消费者购买时对产品有哪些要求,尤其是品牌方面的要求;“如何购买”研究的是消费者的购买过程。根据这个分析方法,企业营销决策相应地设置了6个模块,即6P模式:消费者(People)需求分析、目标市场与市场定位(Position)、产品策略(Product)、定价策略(Price)、渠道策略(Place)、品牌推广与销售促进(Promotion)策略。 《市场营销与策划》既可作为高职高专院校管埋类的专业教材,也可作为营销人员及社会相关人士学习参考书或培训教材。
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