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商务谈判英语口语 版权信息
- ISBN:7561120818
- 条形码:9787561120811 ; 978-7-5611-2081-1
- 装帧:简裝本
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
商务谈判英语口语 本书特色
涉及商务谈判的不同类型主题,突出实际的谈判环境,兼顾谈判细节。
本书将语言技能与相关业务技巧融为一体,既能提高英语能力,又能知晓相关业务的基本操作技巧。
商务谈判英语口语 内容简介
本书针对商务谈判的需要,以实用、技能为指导,用简明的英语和切合实际的内容,将语言技能与相关业务技巧融为一体,使读者通过这本书,既能了解谈判的基本概念、环节,又掌握其常见表达,真正达到学以致用的目的。
本书就国际商务活动中常见的代理、合资、技术转让、招标与投标、贸易、协议书等谈判,提供了常用的基本句型及情景对话,使读者在具体的谈判气氛中掌握所学的知识。
各章节内容包括:
1 常用词语部分:涉及该章节重要的词汇及短语,都结合课文内容进行了注释,便于读者查阅,省却了查字典的麻烦。
2 情景对话部分:根据实际工作的常见情况,组织了数组不同情景的对话,使读者身临其境。
3 常用句部分:列出了*基本的句型,句句均有实用性,简单明了,便于记忆。
4 行家指点部分向读者介绍了谈判应注意的事项,减少谈判失误。
商务谈判英语口语 目录
1 对手分析
2 电话约定会面
3 确定及变更约定
4 会面前的准备
第二章 双方见面
1 自我介绍
2 客气寒暄
3 说明来意
4 公司简介
第三章 委托代理谈判
1 委托地区代理或独家代理
2 责任与义务
3 代理佣金条件
4 产品质量与价格
第四章 合资谈判
1 商谈出资比例
2 决定合资形式
3 双方责任义务
4 董事会组成,总裁人选
第五章 技术转让谈判
1 商谈基本条件
2 专利权授权及保护
3 技术转让与Know-how
4 合约细节的谈判
第六章 招标与投标谈判
1 阐明投标意向
2 询问具体事宜
3 递交投标书
4 投标中的合作
第七章 贸易谈判(一)
1 价格、佣金、折扣
2 询盘、报盘、还盘
3 包装
4 保险
第八章 贸易谈判(二)
1 付款
2 装运
3 商检、交货
4 申诉、仲裁、索赔
第九章 解决抱怨的谈判
1 供货不及时
2 货物质量不一
3 货物数量不一
4 货物被损坏
第十章 协议书谈判
1 条款意义讨论
2 提出修改意见
3 坚持与妥协,让步
4 达成共识
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