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青年律师执业与进阶必修技能 版权信息
- ISBN：9787521621600
- 条形码：9787521621600 ; 978-7-5216-2160-0
- 装帧：100g纯质纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
青年律师执业与进阶必修技能 本书特色
上海申同律师事务所创始人倾心撰写 指明青年律师发展方向及正确路径 全方位助力青年律师成长 快速从新手变身行业精英 法学院学生、青年律师必读
青年律师执业与进阶必修技能 内容简介
律师从业者如何收获人生幸福？新手律师如何快速提升自己的技能？本书作者是一名资深律师，且拥有多年的律师培训经验，将在本书为读者解答上述问题。本书从“律师职业认知”“寻找案源”“谈案报价”“职业风险防范”“有效表达”“习惯与品牌塑造”“刑辩的魅力与价值”“提升客户体验” “婚姻家事案件代理”“提升顾问单位满意度”等十个角度全面分析了律师在执业过程中常见的问题，并提出了针对性的应对方法和技巧。青年律师通过阅读本书，不仅可以进一步增加对律师行业的认知，更能学到丰富的实战技巧。
青年律师执业与进阶必修技能 目录
01 【职业认知篇】
律师职业与幸福人生 /003
职业，是为了让人活得更好，让社会变得更美好 /007
幸福是律师职业的终极追求，是健康、富足、自由、体面 /008
加强基础建设，坚持长期主义 /010
职业认知决定职业行为和路径 /010
02 【业务实战篇】
如何让案源来找你？ /015
人在哪里，案源就在哪里 /016
你的同事可能是你的**个案源 /018
和越来越多的人建立有效链接 /020
永远先于别人伸出你温暖的双手 /022
成功不会一蹴而就，案源开拓同样如此 /024
人际交往的五句话 /025
成为可识别的律师 /026
经营好微信朋友圈 /027
做好基础建设，坚持长期主义，实现生意、生活、生命平衡发展 /030
一招一式助你谈案报价 /033
法律消费，是一种心理消费；法律产品，是一种非标产品 /034
谈案报价的理念 /035
谈案的标准动作 /048
报价的标准动作 /054
法律服务的次序感很重要 /058
报价是技术，也是艺术 /063
如何与顾问单位手牵手？ /067
无常法不稳，无诉讼不富 /068
真正做好常法服务，其实很难 /069
律师像桥梁两侧的护栏，关键时阻止委托人坠入深渊 /071
如何开拓法律顾问市场？ /072
常法服务三件事：对内，助健康成长；对外，促安全交易；对危机，化危为机 /074
要做好“五懂”：懂法律、懂政策、懂行业、懂企业、懂老板 /081
让常法的服务有形化、可视化 /084
互相陪伴，共同成长，彼此见证，价值共生 /085
婚姻家事领域大有可为 /089
婚姻家事律师的明确定位 /091
婚姻家事律师应对婚姻的本质有深刻的理解 /098
刑事辩护的魅力与价值 /111
为生命辩护，为自由辩护 /112
刑事辩护是不是就要对抗？ /113
事实之争，坚持客观主义；法律之辩，坚持专业主义 /114
按价值顺位，无罪辩护是**选择 /116
穷尽手段把被告人该享有的“量刑优惠”拿回来 /119
公诉人求刑，辩护人求情 /122
坚持效果辩护，拒绝“套路辩” /123
刑事辩护的价值感 /125
不遗余力地“办理”别人的人生，不知不觉成就了自己的人生 /128
03 【个人规划篇】
律师的有效表达 /135
语言的目的，是一颗心温暖另一颗心 /136
表达不仅限于语言 /136
表达的内容要符合“人性” /137
表达的方式要“俘获”人心 /139
有效表达的小示例 /142
有效表达，可以让你职场丰收、生活幸福、生命丰盈 /145
打造良好的客户体验 /147
什么是客户体验？ /148
良好客户体验的要点 /149
如何打造良好的客户体验？ /153
打造个人品牌的30个微习惯 /163
律师品牌=人+品+牌 /164
品——敬业、专业、高效、主动、忠诚、规范 /165
牌——标志、显性 /166
IP=“原产地”标志 /166
30个微习惯=获得业务+做好业务+幸福生活 /166
获得业务的10个微习惯 /167
做好业务的10个微习惯 /174
幸福生活的10个微习惯 /182
完美品牌不是“造”出来的，背后是货真价实的自己 /187
意识比能力更重要 /187
忽视你的优点，放大你的缺点，是人性 /188
青年律师的执业风险防范 /191
风险无处不在，但也不要因噎废食 /192
不能让凤凰折了翅膀，一着不慎，满盘皆输 /194
船小好掉头，但难以顶风浪 /194
自己不保，何以保客户？ /195
过程比结果更重要，感知比现实更重要 /196
交流不交易，对话不对抗，沟通不勾兑 /197
为了正义，要勇敢追求，但不能出师未捷身先死 /198
28条执业风险防范的锦囊妙计 /198
【后 记】 青年律师，你是想躺平，还是该独立？ /223
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青年律师执业与进阶必修技能 节选
如何让案源来找你？ 我经常拿律师和医生做比较。就获客来说，患者往往是自己主动找医生，但律师一般都是自己去找客户。那律师能不能像医生一样，让客户来找我们呢？经验告诉我，这是可以做到的。 人在哪里，案源就在哪里 律师可以像医生一样受人尊重，让客户来找我们。人在哪里，案源就在哪里。人其实一直就在律师的身边，但人和人之间大部分时间都对彼此熟视无睹。人就在你身边，案源也就在你身边，核心是你怎么与他人之间建立链接点，怎么让这些人成为和你相互链接起来的人。 十多年前，我接手了一个交通事故的案件。一个农民工受伤了，我约他到事务所来面谈，但我马上就后悔了，又给他打电话，说我要到你的工地上去看看你。我这么做是要跟他建立链接：**，作为律师应该上门服务；第二，我作为一个农民的儿子，曾经也当过农民，知道他们的不容易。我如果到他工作的地方去找他的话，也许他只要签个字，我就可以离开了，不耽误他的劳作，不耽误他的工时，不耽误他拿工钱。但如果他到我的办公室来的话，上海太大，他出行不便，可能要花上一天的时间。因此，我选择了去他那里。那么，是下雨天去，还是晴天去呢？如果晴天去也许会耽误他的工作，他不得不停下手上的事，如果下雨天去，可能就不会耽误他的事。去到那里之后，我发现一群人正围坐在一起打牌，得有一二十个人，我把名片散发给了他们。其实当时我没有意识到人在哪里案源就在哪里，只是基于自己朴素的善良，我去到那个工地上。发出去的这些名片，几乎把这个农民工兄弟的朋友“一网打尽”了，他们都认识了我。因此，我们应该以善良为出发点，走出门去，和身边的人建立联系。 我再讲一个例子，是另一个交通事故的案件。我总是到医院去看我的一个当事人，他所在的病房里有四个病人，基本都是骨头受伤的。我与这四个病人都建立了联系，后来这四个人很顺利地全部成了我的当事人。我是怎么跟他们建立了深度链接的呢？当时我做了一个动作——我的这个当事人腿部受伤，我把他的被子掀开一点点，用我的手去抚摸他腿部受伤的位置，让他感觉到我的温度。也许这个动作很多人都想做，都愿意做，但是没敢做，或者可能怕人家不适应，或者自己内心抗拒。不要多想，大胆地去做，人与人之间，爱人的能力各有不同，但感受爱的能力是差不多的，我们的温度别人一定能感受到。真诚的服务，成为我和其他守在医院的“业务员”之间的一个显著区别。 通过这两个例子，我还是想说明一点：人在哪里，案源就在哪里。我选择去工地上跟客户签合同，去医院的病房里为客户服务，用我温暖的手让客户感知我对他的善意。当事人找到我们时，内心是脆弱的，更容易被我们温暖。 在我看来，律师不是拿着两把板斧的李逵或手持丈八蛇矛的张飞，不讲方式只会拼命。我觉得律师除了应该有自己朴素的正义感、法律上的责任感以外，还应该在社会中发挥修复关系的职能。如果我们可以做到这一点，我觉得律师在这个社会上就会更受人尊重。 和越来越多的人建立有效链接 经济学上在讲投资与收益时有个词叫“杠杆”。而我这里说的“杠杆联络人”，指的是你可以通过他去撬动和别人之间的人际关系。通俗来讲，杠杆联络人可以理解为“人好、事多、好管事的人”。人特别好，就喜欢管事，越管事就越多，事多了他就没精力自己处理，处理不了后，他就想借助你的力量帮他处理，他会感谢你帮他把好朋友消化不了的难题解决掉，这样就提升了他在朋友心目中的地位。如果你从同行、熟人、邻居、老乡、好友里面找出一些杠杆联络人的话，就要重点给他标注好，并格外谨慎地对待他。 我有一个杠杆联络人，是一个基层工作人员、老居委会书记。退休以后，他被电台请过去做过一段时间接待工作，我在跟他交流后给他留下的印象非常好。我一直很尊重他，把他当作杠杆联络人来维护，所以十多年来，他不断地给我介绍业务。 他能如此信任我，是因为我给自己提了要求，必须做到两件事情：**，他交办给我的业务一定要做好。他曾经给我介绍了一个业务，这个案子是上海市不具备购房资格但判当事人胜诉的**案，二审我们也赢了。因为是类案首判，可想而知这个案件我们费了多少心思。我觉得我要带着一种使命感，背负着杠杆联络人给我的压力，去办好他交给我的案子。第二，适当的关切，持续的紧密联系。每到过年时，我一定会去看望他，让他能感知到我对他的温暖和爱。只有当你把业务做好了，再以一种适当的方式去感谢他、关切他时，这个杠杆联络人才能维护好。 成功不会一蹴而就，案源开拓同样如此 案源是一个律师长年累月营销的结果，办案是一个律师瞬间的技术表现，而技术是一个律师长年累月学习的成果。说到这里，大家可能有点失望，成功永远没有捷径，尤其是在律师这个行业里。 要跟越来越多的人建立有效链接，就不仅是两根线连接在一起，还要像链条一样一环扣一环。我经常想我们的客户就像鱼塘里的鱼一样，不能使其自然生长，一定要人为地施加干预，鱼塘也不应该是一潭死水，除了做*好的自己，也要接受市场的主动选择。 就像做保险业务，如果经常去敲门，你会发现你找得到人却找不到业务，在这个过程中，你只有做*好的自己，当客户去挑选你时，你才会慢慢走上正轨。在技术这么发达的时代，人和人之间的链接中，*关键的是品格，培养品格，永远是做*好的自己的必经之路。 人际交往的五句话 律师在人际交往的过程中，是有一些经验可以借鉴的。我认为要做好五件事：**，发自内心地尊重别人；第二，恰到好处地赞美别人；第三，顺时顺势地成就别人；第四，善意以待别人的善良；第五，注意把握交往的边界。 当和一个人建立联系时，**件事是给人以平等感，这样才能拉近人与人之间的距离。你要发自内心地去尊重别人，不能虚情假意。比如说有年老的阿姨到办公室来，她年纪比你大，你就一定要把*好的位置给她坐，而且当你靠近她时，一定要做俯身的动作。如果她耳背，你要先问一句：“阿姨，我这个音量您听得清楚吗？”当你这样发自内心地尊重别人时，别人就会尊重你。 赞美别人要恰到好处，恰到好处包括两个方面：**，时间和时机；第二，赞美的程度。 顺时顺势地成就别人需要胸怀，我们有的时候会认为，如果别人比我强，我就没面子。其实去成就一个人是没有什么成本的，而且他会对你心存感激。如果律所来了一名年轻律师，一定要对他的优点给予肯定，对于他的缺点，要找机会恰到好处地点出来，并给他提出解决问题的方案。 善意以待别人的善良，因为每个人都要依赖别人的善良，别人的善良不能被我们无视。 注意把握交往的边界非常重要，有时候律师会觉得客户和我是好哥们儿、好朋友，不用太在意这些。但我认为和客户相处时，还是要保持边界感的。我一般会告诉客户我有两个身份，**个身份是律师，第二个身份才是你的好朋友。律师是**身份，是因为客户花钱雇了你，购买了你的服务。有的时候律师之所以会迷失自我，是因为他内心没有设置区隔，没有区隔，律师就容易失去辨别能力。 成为可识别的律师 良好的职业形象，是成功的**步。穿西装应该成为我们的职业习惯，这是我们对自己职业的尊重。要做一个有识别度的律师，就必须做到敬业、专业、高效、主动、规范、忠诚。尤其是忠诚，我觉得这一点特别重要。忠诚除了职业本身要求我们要忠诚于客户的合法权益以外，从生命的角度来看，我们也要忠诚于自己的内心，学会与自己和平相处。真正能与自己和平相处的人，看起来像一片草原，充满希望。律师应该是自由的，在真实的世界里自由地穿梭，要有一些独属于个人的体验和经验。
青年律师执业与进阶必修技能 作者简介
杨林兵，刑事辩护律师，上海申同律师事务所创始人。 1979年出生，江西省修水县人。先后就读于黑龙江大学法学院、复旦大学国际关系与公共事务学院、法国巴黎高等商业学院，管理学博士在读。 坚守律师职业十四载，主办过众多有重大影响力的疑难复杂案件，长期活跃在多项社会公益活动的第一线。目前致力于经营一家以“幸福驱动”为使命的律师事务所，以期用向善的品格推动向上的力量，打造美好的行业生态，重塑职业命运共同体。 人生格言：活得好，是生命的自觉。
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