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创业人生 版权信息
- ISBN：9787550732988
- 条形码：9787550732988 ; 978-7-5507-3298-8
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
创业人生 本书特色
1． 从白手起家到梦想成真的传奇故事 从白手起家到商界传奇，几经浮沉，杰·温安洛将自己成功创办跨国企业的精彩人生都浓缩在这本书中。 2． 阐述创业、管理、生活的观念和原则，适用多领域、多层次的读者 揭秘真正成功背后的关窍，随着作者精彩经历的展开，每个人都能从他的跌宕人生中找到属于自己的人生进阶之路。
创业人生 内容简介
作者杰·温安洛是美国著名企业家，安利公司联合创始人。杰·温安洛出身荷兰移民家庭，在家中地下室创办了安利。如今安利已是蜚声全球的知名跨国公司，年销售额超百亿美元。这是一个梦想成真的真实故事，作者从白手起家、几经浮沉到商界传奇，几十年跌宕人生都浓缩在这本书中。不是每个人都可以复制作者的传奇人生，但不为人知的背后故事精彩不容错过，能让创业者事业蓬勃发展的观念和原则更是可以让每个人受益。
创业人生 目录
引言 001
**章 时来运转 005
第二章 起飞 017
第三章 海外游历 025
第四章 纽崔莱之路 039
第五章 洁身自爱 049
第六章 安利的诞生 057
第七章 无妄之灾 073
第八章 加拿大保卫战 087
第九章 回击媒体偏颇报道 099
第十章 璀璨事业 111
第十一章 财富的责任 123
第十二章 企业人与环保尖兵 137
第十三章 家庭团队 145
第十四章 初恋 161
第十五章 惠及后世 169
第十六章 生命之锚 181
展开全部
创业人生 节选
我们在亚马孙地区发现了一种“神奇”的植物，我们后来用它制造了安利清洁用品。这段经历挺有趣的。那种被我们当成“大发现”的植物，其实在加勒比海地区随处可见。我们并不是一开始就想把它当成原料的，这个转换过程，也拐了好几道弯呢。 虽然跟赚钱讨生活比起来，旅行实在是一件很舒服的事情，但南美洲的冒险一结束，理查和我就立刻回到美国合伙创办了杰- 理贸易公司，进口海地的桃花心木器。当时，礼品界竞争非常激烈，我们两个在这方面又是“菜鸟”，一切都要从头开始。我们到处奔走，对百货公司采购部和礼品店用尽 了三寸不烂之舌。就这样，我们的进口生意竟然做起来了， 还帮杰- 理贸易公司赚到了**桶金。 我一直深信，想要创业的人，内心深处一定有一种力量，让他只想当老板，不愿意永远都当“打工仔”。我妈妈常提起，我小时候就把“我自己来！”当成口头禅，坚持独立完成自己的事情，不愿意让她帮忙。 进口生意成功之后，我们的胆子也变大了，自认为只要是有利可图的事情，就可以毫不犹豫地去干。有段时间，我们在大急流城附近从事冰激凌推车的生意，还和另一位朋友彼得·普赖斯合开了大急流玩具公司，自产自销有专利权的摇动木马。理查是公司总裁，彼得是副总裁，我是财务主管兼秘书。不过这家公司的经营状况只能用“惨”来形容。我们生产的木马品质没得挑剔，不过售价高，上市的时机也不好，根本没人买。这是我们创业生涯早期的一次挫败，摔得大伙鼻青脸肿。后来结束公司的时候，为了让股东们的损失降到*低，我们用原价购回了所有股权，着实亏了一笔钱。 我们还开过一家专营烘焙糕点批发和零售的公司，叫史东面粉制品公司。虽然“有机食品”概念近年来才开始受到追捧，但其实在很早以前，我们就挨家挨户地推销用有机面粉制作的东西了。我们甚至还针对某些产品开发了邮售市场。经营这家公司让我们知道，当市场过于分散时，为了保证产品品质，可以利用一个中央制造部门来统一供货。直到1955 年我们卖掉史东面粉制品公司前，它的业绩还一直相当稳健。 回想起来，早期的飞行训练班，杰- 理贸易公司早期经营的各类生意，都让我们学到很多做生意的窍门，对日后创立安利公司有非常深远的影响。这些经历还让我们磨炼出了“好身手”，去迎接一生中*大的机会。 我们在南美洲冒险的时候，表哥尼尔·玛斯坎特就向父亲推销了一种叫纽崔莱的营养食品。父亲服用过一段时间之后，就向我力荐它好处多多。虽然我们并不觉得这东西能赚大钱，但想着反正公 司要找门路，就在父亲的催促下，和尼尔约好了见面谈一谈。 1949 年8 月，我独自去赴了这场约会，尼尔跟一位芝加哥来的合伙人给我全面地介绍了纽崔莱。深谈之下我了解到，表哥就靠这小小的锭片，每个月收入1000 美元，在那个时代，这可不是小数目。收入高，投资低，风险小，这不就是我和理查要找的生意吗？当时我立刻买了两盒纽崔莱和一套销售人员用的企业资料。不过我也和尼尔事先说明，理查要是不同意，这生意就得作废。等理查回来，我给他介绍了纽崔莱。开始他也半信半疑的，但等我转述了尼尔的话之后，他也同意了。不过，这个小小的维生素，有什么搞头呢？在不了解它之前，很多人可能都会这么想。但知道它能赚钱，态度可就不一样了。于是，我们公司又多了一项生意，成为纽崔莱的直销商。当时看起来无足轻重的一个决定，却给我们的事业和生活带来了翻天覆地的变化。 拿到货的隔天，一位喜欢我们的杂货店的老先生，因为想给我们的生意讨一个好彩头，就买走了我们的**盒纽崔莱。但我们很快就发现，要赚这个钱并不容易。在那个大多数人都认为吃维生素就是浪费钱的年代，即使我们四处奔波，跟朋友推销，但两个礼拜过去了，我们也没再开张。我们这家纽崔莱直销商，空有其名。在初期失利之后，我们开始怀疑，月入1000 美元根本就是开玩笑嘛！所以，我们就把精力转到别的生意上了。 后来，尼尔邀请我们去芝加哥参加纽崔莱直销商会议，虽然对这项事业已经不抱希望，但我跟理查还是开车去了。在那次有150 人参加的大规模会议中，每个人看起来都相当体面，而且对销售维生素都充满热情。其中更有不少人已经卖出心得，业绩相当好。还有人竟然把原先还不错的工作辞了，全职销售纽崔莱，结果赚了更多。当然也有一些和我们一样的“菜鸟”，不过他们眉飞色舞、充满干劲和热忱的状态，让我跟理查感到很惭愧。有些人还被请上台分享他们销售纽崔莱的成功经验，希望可以借此提升整体的销量。经过这次会议，纽崔莱对我们而言，好像又有希望了。 全力以赴 从芝加哥回家的路上，我们俩决定停掉其他生意，专心销售纽崔莱。一回到大急流城，我们马上跟霍尔街的加油站站长大力宣传纽崔莱，成功说服他买了一盒。我们两个太兴奋了，都没有来得及仔细分析一下，到底老板是真的想补充营养还是不好意思拒绝。 我们先以100 个客户为目标。如果以平均每盒单价20 美元来算，一个月卖出100 到120 盒，我们分四到五成，那么就能达到月入1000 美元了，而且我们还可以吸引更多志同道合的伙伴一起销售。我们在附近地区的周刊上登广告，只要有人回应，我们马上去拜访推销。我们还想在大急流城机场餐厅的地下室召开创业说明会，邀请所有对直销纽崔莱有兴趣的民众参加。我们坚信通过广告宣传，应该能吸引100 多个人。结果，只来了8 个看起来非常冷漠的人。戏还是得硬着头皮唱下去，我先表示了欢迎，然后放了介绍纽崔莱的影片，不过他们个个看起来兴趣索然。等我们全部介绍完，台下静悄悄的，谁也没举手发问。然后，他们沉默着从门口列队而出，只留下目瞪口呆、不知所措的我和理查。经过那么久的努力思考和筹划的创业说明会，却失败得如此彻底，这让我们觉得很沮丧。我们两个一边收着东西，一边想着到底是哪儿疏忽了。突然门开了，一位参会者走进来说：“也许该告诉你们，我们也是这个地区的纽崔莱直销商。看到你们的广告，想过来看一下你们干得怎么样。”话一说完，他就转身，跨步而出。 这真的是雪上加霜的打击。我们不仅明白了先前的广告没效果，还知道了竞争对手早就存在了。不过我们还是不死心，继续刊登广告，在机场餐厅开说明会。我们沿用了之前的流程。介绍部分由理查挑大梁，我负责帮忙回答问题和放映影片。幸运的是，在**次灾难式的说明会之后，我们的生意渐渐有了起色。我们也有了一个小小的销售组织，**年总销售额是85000 美元。 这个成绩真的来之不易！我们似乎“蒙对了”正确的销售方法。去拜访客户的时候，借给他一份《如何更健康？》的册子，里面是一些消费者的使用感受和产品证言。然后等我们去取回册子时，再跟他详细介绍下产品，敲敲边鼓，生意就这么做成了。 销售纽崔莱一年之后，我们和其他几位直销商突发奇想，开车去了纽崔莱加州的工厂参观。我们*主要是想去开开眼界，看看我们到底加入了一个怎样的公司。客观来说，工厂是小了点，但是有模有样，给人的印象很不错。我们从这次参观体会到，让营销人员参观总部，对建立信心非常重要。 我们不断地积累经验，举办的说明会规模越来越大，效果也越来越好。不过还是有不如意的时候，有一次我们要在密歇根的兰辛举办大型说明会，前期在电台、报纸上大力宣传，还在街上派发传单。这么大的阵仗让我们觉得会场一定会爆满。 结果，那晚只有两个人来。在能够容纳200 个人的会场，对着两个人说话，实在是尴尬得要命。回程路上我们都很沮丧，我对理查说：“宣传做得那么大，还是没有人来，是不是放弃会比较好？”理查听了之后，一脸的不知所措。不过，没过几分钟，他就抬起头来，信心满满地对我说：“我们不能因为一次失败就打退堂鼓！我们实验过了，这绝对是个可行的方法。而且，有些直销商的业绩已经快超过我们了。”被他痛批一顿之后，我们马上就开始思考怎么办好下一次说明会。这就是我认识的理查，乐观而固执。如果你认为我们的成功有秘诀的话，也许是“坚持和热忱”给我们提供了源源不断的动力。 虽然我们两个曾经是直销“菜鸟”，但是在我们不断的尝试 和坚持中，我们发现了几个简单的成功原则。 **个原则，要对自己的产品有信心。如果你自己都不相信你的产品，就绝不会有人相信你。我们对纽崔莱的功效一直深信不疑。直到现在，我还会定期服用纽崔莱。如果我们不是对它很有信心，我们就不会在1972 年收购了纽崔莱公司。今天，我们还是会鼓励安利的营销人员多多使用自己公司的产品。只有营销人员亲自使用，相信公司产品，才能把它的优点更加清晰地告诉客户。 第二个原则，是要有争取成功的决心。不管什么事业，总会有沉浮起落。许多人在遭遇**个困难时就缴械投降，*终创业失败。用逃避来面对阻碍，并不能阻止失败到来，反而是自取其辱。有耐心就会有回报，如果规划合理、稳妥的话，大部分的倒退或者停滞，都会是暂时的，一时的损失之后，就会是长远的利润。 第三个原则，是个人的投入。以我们为例，我们必须了解整个销售组织的情况，才能对产品和销售策略做出*好的判断和选择。为了跟每个员工和营销人员保持密切联系，理查和我创设了安利公司“有话直说”的月会。我们鼓励各地区的员工，如果想要亲自向我们反映问题，就需要轮流来参加这个月会。这种面对面的沟通，不但让我们了解到很多问题的症结所在，还能起到集思广益的作用。现在，我和理查的儿子分别接任安利的董事长和总裁，他们也延续了月会的传统。过去几十年，我们利用安利所有的“企业”号游艇，招待各地区的*佳营销伙伴。一方面是对他们辛勤的工作表示感谢，另一方面也是想要了解他们对公司政策的看法，以及他们对新产品的意见。现在，新技术的应用更是 提高了我们和营销人员沟通的效率。 以个人为重心 纽崔莱公司在组织上采用的是一种分散的结构，我们觉得这比较合适。一般的民间企业，个人获得的报酬，大都取决于整个公司的经营状况。而且集中管理式的公司结构，会让个人活动受到大结构的限制和压抑。虽然集中的管理结构有其不容置疑的优点，但是它也有着非常明显的缺点。仅由少数经理人、董事会和部门主管来管理所有员工，会给那些以创意为主的部门带来很多限制。那些制度僵化的大型企业，每年都迫使成千上万名非常优秀的员工离职。但纽崔莱不同，每个营销人员都可以成立自己的公司，总公司只处理那些通过集中化管理更高效的事务，如生产、财务、法务、产品研发等。纽崔莱这套直销制度，不仅让营销人员能够充分发挥个人创造力，还让研发、制造等部门产生了规模经济效益。而集中与分散兼容并蓄、相辅相成所带来的利益，也切实地落实到了消费者身上，让他们享受到高品质的产品和更完善的服务。 一般企业的*高层，只有少数人，包括董事长、总裁、副总裁等，下面是各部门主管，再下面是众多的员工。不过要是谈到销售部门，纽崔莱显然比传统企业更灵活流畅。跟一般企业相比，纽崔莱的*大不同是它把重心放在营销人员身上，而不是团体。那些营销人员在销售事务上，有十足的自主权。一般企业分层负责、层层节制，但纽崔莱的营销人员是一个个独立的，他们可以相互合作和公平竞争。同时，总公司也会采用多种方法强化个人能力，让每个营销人员可以凭自己的本事，赚取更多的报酬。你不必在经理人或主管面前力求表现，你只需要踏实肯干，就能获得很好的报酬。每个人都可以加入纽崔莱，不需要资历，不必面试，也不管你的学历如何，更无须做什么身家背景调查，过去有没有销售经验都无所谓，任何人都可以开创自己的一片天地。 任何人刚开始创业，都需要一大笔启动资金。他们可能向亲朋好友借款或者从银行贷款。不过，有很多还在初创期的公司都被沉重的债务压垮。而加入纽崔莱，就没有这些顾虑，你不用承担生产制造部分的资金，创业成本很低，即使你想要退出，也不会有任何资金和债务的后顾之忧。 理查跟我每当受到挫折的时候，我们就提醒自己，只要我们坚持信念拼命干，再给它一点时间，一定会成功。 这种“分散”的管理结构，不仅让纽崔莱得以崛起，也让安利茁壮成长，后来甚至进入了政府公众事务领域。不过，很快现实就给我们上了一课，让我们清楚地认识到，如果不能秉持正直、诚信的原则，那么再好的组织结构、再好的创业环境都无能为力。
创业人生 作者简介
杰·温安洛（1924—2004），美国安利公司联合创始人、前董事长。毕业于耶鲁大学航空学校。曾任美国商会主席、福特基金会理事等职。曾入选美国“直销协会名人堂”，获得“亚当·斯密自由企业奖”以及联合国环境规划署成就奖。
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