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银行外拓营销实战攻略 版权信息
- ISBN:9787515819716
- 条形码:9787515819716 ; 978-7-5158-1971-6
- 装帧:一般轻型纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>
银行外拓营销实战攻略 本书特色
随着时代的发展变化,银行业受利率市场化提速、“三期叠加”压力增大等因素影响,商业银行普遍面临利润增长发力和资产质量恶化的压力。银行正在告别高增长、高息差、高利润的“三高”时代,银行转型是大势所趋,也是形势所迫。在这种情况下,银行迫切找到新的市场增长点,外拓营销就是一个很重要的方向。但是应该怎么营销呢?有哪些问题,又有什么策略?本书分9章内容,对银行的外拓营销的各个方面进行了讲解,内容包括了银行外拓营销的变革趋势、营销误区、问题分析、战术攻略、差异化营销策略、开展话术六部曲、打造精锐外拓团队等。
银行外拓营销实战攻略 内容简介
精选行业成功范例,提炼扎实有效经验,迅速提升外拓业绩,成就优秀客户经理。 传统银行正在告别高增长、高息差、高利润的“三高时代”,迎来盈利放缓、息差收窄、质量下滑的新时期,银行转型发展是大势所趋。目前商业银行的外拓营销中普遍存在活动运动化、产品单一化、效果模糊化的问题,本书提出“外拓为王”的理念,对不同客户群体采取差异化策划,能帮助银行客户经理运用外拓营销六部曲话术主动获客,有效提升外拓营销的成功率。
银行外拓营销实战攻略 目录
银行外拓营销实战攻略 作者简介
李成宇,上海财经大学高级工商管理硕士、美国注册财务策划师、瑞士环球财富管理师、资深金融营销顾问。上海财经大学、上海交通大学特邀讲师。 曾任光大银行、交通银行、浦发银行、恒丰银行、华夏银行、民生银行社区银行特聘讲师,是中国式金融营销探索者,金融行业营销“第三方理论”创新实践者。
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