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每天学点销售沟通术 版权信息
- ISBN:7506467224
- 条形码:9787506467223 ; 978-7-5064-6722-3
- 装帧:暂无
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:
每天学点销售沟通术 本书特色
《每天学点销售沟通术》:建立有效沟通巧妙打动客户把握消费先机销售是一项沟通的艺术,把话说到客户心里.也就有了成交的希望。良好的沟通将贯穿于销售工作的整个过程。而沟通能力的强弱,也将在每一个环节上。对销售工作的成败产生决定性的影响。因此。可以毫不夸张地说。销售的成功在很大程度上可以归结为销售员对口才的合理运用与发挥。销售人员的核心工作就是如何通过合理沟通来说服客户。实现*终的合作。销售人员唯一的工作就是与客户保持*有效的沟通
每天学点销售沟通术 目录
每天学点销售沟通术 节选
《每天学点销售沟通术》内容简介:如何把话说到客户心坎上,如何在短时间内说服你的客户,是销售员要面对的问题。销售是一项沟通的艺术,把话说到客户心里,也就有了成交的希望。良好的沟通将会贯穿于销售工作的整个过程,而沟通能力的强弱,也将在每一个环节上,对销售工作的成败产生决定性的影响。因此,可以毫不夸张地说,销售的成功在很大程度上可以归结为销售员对口才的合理运用与发挥。《每天学点销售沟通术》力求以*经典的案例、以*易于吸收的形式、以*简洁的表达方式,对所有的推销人员进行一场*棒的沟通洗礼!
每天学点销售沟通术 相关资料
(1)从内心深处尊重客户对客户感恩的心态源于对客户重要性的认识。对于销售员来讲,只有与客户建立长期的友好关系,自身才会得到不断的发展,而这些都是建立在客户对自己持续认可的基础上的。因此,一名优秀的销售员,只要从内心真正尊重和关心客户,想客户之所想,真诚帮助客户解决问题,客户就能从你的言谈举止间体会到你的感激之情,从而也会给你相应的回报。(2)站在客户的角度考虑问题如果销售员能够站在客户的角度上考虑问题,往往会取得意想不到的效果。有这样一个故事:一位总经理招聘秘书,收到了一百多封求职信,看得他头昏眼花,不知道该如何选择。突然间,有一封求职信吸引住他的目光:“总经理先生,您好,我知道您现在要看很多求职信,一定很头痛,而我非常希望帮您处理这个问题。过去我曾经在人事单位工作多年,经验丰富,我相信自己有能力来帮你解决这个问题。”这位总经理眼睛一亮,立刻打电话邀请这位求职者来上班,但是很可惜,别人已经录用他了。这封求职信的文笔并不算是特别优美,求职者也没有大肆宣传自己的能力。她只是站在这位总经理的立场,思考他的需求,就在众多竞争者中脱颖而出,为自己赢得了一个工作机会。这样的理念如果用在销售上,也会产生神奇的效果。
每天学点销售沟通术 作者简介
袁华冰,就职于世界500强企业,任高级销售经理,拥有近10年的产品销售经验。对市场营销有着深刻的感悟和准确的判断,曾多次被公司评为“年度最佳员工”及“年度最佳销售员”。著有《开发客户的100个技巧》《销售员口才技能训练》《销售员服务技巧训练》等多部畅销书。
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