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民营企业国际创业战略研究 版权信息
- ISBN：9787801965615
- 条形码：9787801965615 ; 978-7-80196-561-5
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
民营企业国际创业战略研究 节选
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创业是一种摆脱地区经济困境的有效途径，它是比提供工作、
增加福利和政府无效支出更有前途的一项社会事业。越来越多的有
识之士认识到，市场经济条件下，作为世界上*大的发展中国家的
中国，构建和谐社会的根本出路在于：充分就业。而实现充分就业
的*有效途径是促进科学创业。 为帮助人们进行科学创业，必须研
究创业规律。
但创业领域的学术研究却相对滞后。 从文献资料看，*早提出
创业者(中文有时翻译成企业家)概念的经济学家是坎悌隆(Can-
tillon，17世纪)。其后，沓古塔(Tugot)从风险和不确性角度、
熊彼特(Schumpeter)从创新角度系统阐述了创业者的特征和作
用。1947年，哈佛商学院的麦斯(Myles Mace)教授创立了创业学
学科内容体系框架，并在哈佛商学院首次为当时的180名MBA学员
开设创业学课程。 到1985年，创业学领域的**本权威性专业期
刊——Journal of Business Venturing才在美国诞生。 因此，同其他
学科相比，创业学属于一个新兴的交叉学科。
国内，系统开展创业领域的研究工作仅仅是近几年的事情。 其
中有影响的研究单位有：中山大学创业中心、吉林大学创业研究中
心、南开大学创业研究中心和清华大学中国创业研究中心等单位。
有代表性的学术活动包括：由吉林大学、中山大学和南开大学承担
的国家自然科学基金重点项目——新企业创建及成长机理研究；由
清华大学组织国内院校共同完成的全球创业观察：中国报告；由南
开大学、吉林大学、中山大学承办的几届有影响的创业领域国际
会议。
创业的突出特征是实践性。 创业研究的根本目的在于总结创业
规律，指导创业实践。辩证唯物主义告诉我们，虽然存在基本的创
业规律，但并不存在广泛适用的、能够用于指导各种创业实践的创
业规律。 我们必须认识到，特定的规律源于特定的环境。 因此，
坚持分类研究，应是开展创业研究的*有效方法。
本着这种研究思路，在国家自然科学基金项目(项目号：
70672025)和吉林大学社科基金项目 (项目号：2004JD008，
2005JP008)资助下，我们课题组王要针对生存型创业、民营企业快
速成长和国际创业等问题，紧密结合我国的创业实践，开展了初步
的理论研究。 形成了目前呈现在读者面前的三部著作： 《(生存型创
业理论研究》、 《基于创业视角的民营企业成长规律研究》和《民
营企业国际创业战略研究》。
姚梅芳、李虹霖和高贵富三位作者，在其攻读博士学位期间，
主要参加了由我主持的国家自然科学基金项目和吉林大学社科基金
项目，分别负责有关专题的研究工作，并在课题组成员的共同努力
下完成了这三部著作。课题组主要成员还有：马鸿佳、周培岩、苗
青、孙红霞、贾宝强、柳燕、刘庆中、黄金睿、董保宝和罗志恒。
相信这三部著作的公开出版，对国内创业研究能够起到一定的促进
作用，同时对创业企业和创业者的创业实践具有参考价值。
现代教育出版社的李浩研先生为本套丛书的出版投入了很大精
力，在此表示衷心的感谢。
葛宝山
2007年圣诞节之际于吉林大学南岭校区
第六章 我国民营企业国际创业出
口型战略研究
2004年，我国对外贸易继续保持强劲增长势头，货物贸易总
额达11 547．9亿美元，同比增长35．7％。其中出口5 933．7亿美
元，增长35．4％，中国已成为世界货物贸易大国。目前，我国民营
企业已基本形成了多元化主体、多种所有制、多层次、多渠道的外
贸经营格局。在这种情况下，民营企业以出口的方式进入国际市
场，符合企业国际创业的一般规律，并可促使企业从深度和广度两
方面加快国际创业进程。产品出口是民营企业国际创业的重要战略
之一，其*主要的内容是企业如何扩大出口，这不仅要求企业在国
际创业中充分发挥自己的比较优势，更要求企业能够创造出非常有
效的国际市场营销方式。
6．1 民营企业实施出口战略的不同阶段
民营企业国际创业的出口可分为间接出口和直接出口，间接出
口通常借助于公司所在国的本国中间商，实际上是由他们负责出口
业务。与此相反，直接出口方式并不依靠本国的中间商，而是使用
目标国家的中间商。后一种出口模式造成了直接代理商／分销商出
口和分支机构／附属机构出口之间的差异，前者依靠目标国的中间
商来销售出口商的产品，而后者依靠公司自身在目标国设立的业务
机构来销售产品。后者出口模式要求企业进行资产投资，以便在目
标国建立营销机构。
6．1．1间接出口阶段
对于企业的间接出口与向国内其他用户销售区别并不是很大，
只是在产品数量上有了简单的增加，不需要特殊的管理知识，而企
业的管理也没有发生质的变化。间接出口的有利因素是可以通过较
少的投资，较低的风险，而有效地增加企业的产出。其不利的因素
是，企业需付出佣金，容易被中间商控制和垄断。原因是企业通过
间接出口方式了解国际市场的能力很低，控制海外营销活动的能力
极为有限。企业产品在国外的销售价格、渠道、广告促销手段等各
种营销方式的决策权都掌握在外贸机构或国外企业手中。就民营企
业初次进入国际市场而言，通过外贸专业公司代理出口，不失为一
种较好的方式。专业外贸公司经过多年经营，己具备了一般企业所
没有的独特的优势：其一，他们拥有一批相对固定的国外进口商、
代理商等客户资源；有一批熟悉进出口业务操作，具有外销员从业
资格的专业人才；其二，在境外具有一定知名度和商业信誉，有利
于提升竞争力；其三，许多规模较大的外贸企业都设有海外分支机
构，如海外贸易企业、代表处、办事处等，分布在世界主要市场。
这些机构能直接地获取国外市场供需变化动态，及时为国内民营企
业提供**手资料，帮助企业在国外联络客户、沟通与当地政府部
门、金融机构和企业的关系，为国内企业打开当地市场服务。
6．1．2直接出口阶段
当民营企业具有自己的国际营销渠道，有专人负责出口营销的
管理工作时，就可以采用直接出口。与间接出口相比，直接出口投
资较大、风险较大，但潜在的报酬也较高。直接出口弥补了间接出
口的缺陷。企业从事直接出口活动可直接面向市场，及时了解掌握
进口国市场信息，获得较多利润；可以为进一步提高国际化经营水
平奠定良好的基础，对调整经营战略、占领国际市场、树立企业的
形象具有重要意义。但是，直接出口要求企业投入的资源多，对企
业内部专业人才和管理水平的要求也比间接出口高得多。直接出口
的风险一股也比间接出口要大得多，必须要面对外汇风险。民营企
业采用的直接出口方式有以下几种：
1．企业驻外办事处
企业驻外办事处不仅直接负责本企业产品的销售，而且兼有收
集市场信息、提供维修服务等职能。它一般都设在市场潜力较大，
并有希望向更高经营阶段的国家和地区过渡。
2．建立国外销售子公司
这种形式与驻外办事处的区别就在于在法律上和赋税方面都有
其独立性，企业更深入地介入了国际化经营活动。
3．直接卖给*终用户
直接卖给*终用户往往是大型设备或专有技术的出口，比如航
空航天设备，大型成套水利、电力设备，高技术产品等。也可能是
与当地政府、官方机构之间的大宗买卖或邮购等其他直销手段。
4．国内出口部
这是国内销售部门的分支机构，专门从事国际营销活动。按专
业化分工，企业的出口活动全部由出口部承担，这种部门往往可发
展成为专营进出口业务的分公司或子公司。
民营企业国际创业战略研究 作者简介
p>作者简介
高贵富，1962年生，管理学博士，现
任吉林大学管理学院教师，副教授、高级
经济师职称，兼任吉林大学创业研究中心
民营经济研究室主任。
曾在同济大学经管学院进修，在吉林
工业大学攻读管理工程硕士学位，在吉林
大学攻读管理学博士学位。
先后在长春大学、长春理工大学、吉
林大学从事近十四年的教学科研工作，负
责及参与的科研项目十余项，主讲工商管
理类课程十余门，发表有学术价值的论文
十多篇。
对我国近三十年改革开放的发展历程
感同身受，并亲历实战的潮头。1993年至
2003年的十年间，在国有大型企业及大型
民营企业从事经营管理工作，先后在中国
国际信托公司长春国际大厦集团股份公司
任经营管理部、证券投资部经理、吉林电
联企业集团公司、吉林省能源经济开发有
限公司任常务副总经理，在业务实践
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