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成为最伟大推销员执行手册
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成为最伟大推销员执行手册

作者：宿文渊编著
出版社：中华工商联合出版社出版时间：2020-09-01
开本： 24cm 页数： 312页
本类榜单：管理销量榜
中 图 价:¥21.8(3.2折) 定价  ¥68.0 登录后可看到会员价
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成为最伟大推销员执行手册 版权信息

  • ISBN：9787515827797
  • 条形码：9787515827797 ; 978-7-5158-2779-7
  • 装帧：一般胶版纸
  • 册数：暂无
  • 重量：暂无
  • 所属分类：
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成为最伟大推销员执行手册 本书特色

做一个好的推销员什么*重要？答案可能有很多种：人脉、技能、技巧、机会等，似乎每一个都不可或缺，但其中组重要的有3个，即经验、方法和知识。为了让梦想成功的推销员获得这三项**的成功“武器”，编者推出了这本《成为*伟大的推销员执行手册》，其内容全面、案例生动、方法实用，让读者一册在手，即可轻轻松松赢得推销的成功。在本书中，我们精选了全球“销售之冠”乔·吉拉德、日本“推销之神”原一平、20世纪“推销宗师”法兰克·贝特格等世界**的推销大师的推销经验、人生智慧和成功之道，这些都被公认为是培养和打造*优秀推销员的活的范例和工具。

成为最伟大推销员执行手册 内容简介

本书内容包括: 奥格·曼狄诺教你怎样成为*伟大的推销员 ; 原一平给推销员的忠告 ; 乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密 ; 贝特格无敌推销术 ; 托德·邓肯告诉你如何成为销售冠军等。

成为最伟大推销员执行手册 目录

**章 奥格·曼狄诺教你怎样威为*伟大的推销员
我用全心的爱迎接今天
我将坚持不懈直到成功
我是自然界伟大的奇迹
我永远沐浴在热情之中
我珍惜生命中的每一天
我在困境中寻找机遇
我要控制情绪笑遍世界
第二章 原一平给推销员的忠告
培养自身，做一个有魅力的人
处处留心，客户无处不在
关心客户，重视每一个人
定期沟通，紧密客户关系
第三章 乔·吉拉德能将商品卖给任何人的秘密
让产品成为你的爱人
精心地准备销售工具
记录与客户交流的信息
使用气味来吸引顾客
抓住顾客心理促成交易
全方位获取销售信息
积极为成交做好准备
成功结束推销的艺术
第四章 贝特格无敌推销术
听到“不”时要振作
*重要的销售秘诀
在极短时间内达成销售
必须学会的销售技巧
如何确保顾客的信任
让人们愿意和你交流
不要害怕失败
第五章 托德·邓肯告诉你如何威为销售冠军
排练法则——排练好销售这幕剧
靶心法则——开发高回报的顾客
杠杆法则——让对手成为杠杆
求爱法则——用真诚打动顾客
钩子法则——吸引顾客守候到底
催化法则——建立成熟的客户关系
加演法则——不断提升服务质量
80／20法则——重点出击，高利回报
第六章 托尼·高登的销售秘诀
放弃你头脑中的一切
为了更好的明天学习
爱上你正进行的工作
与大家分享你的快乐
走上成功事业的巅峰
第七章 成就你一生的销售技巧
以优雅的谈吐敲开顾客之门
倾听的人更受顾客欢迎
不可忽视真诚地赞美他人
好仪表让客户喜欢上你
第八章 一分钟说服—世界上*棒的推销艺术
开场白沟通技巧
预约采访技巧
产品介绍技巧
成交语技巧
处理反对意见的技巧
第九章 9步走向威功推销
勇敢地亮出自己
先推销你自己
成功始于行动
3条黄金定律
找到你的客户
赢得顾客的心
让客户无法回绝
完美成交艺术
提供美的服务
展开全部

成为最伟大推销员执行手册 节选

我用全心的爱迎接今天 爱心是一宗大财产，爱心的力量是伟大的，它是使你拥有成功的*珍贵的东西。对一个推销员来说，爱是一支很好的利箭。 一、爱心是一笔很大的财富 有位名叫海菲的少年，一心想要推销掉一件上好的袍子，好有机会成为伟大的商人，和自己心爱的女孩在一起，可是*终他却把这样一件对自己意义重大、十分珍贵的袍子送给了一个在山洞中冻得发抖的婴孩。 正是少年这种善良的本性感动了上苍，他*终得到了10张珍贵的羊皮卷，上面写着关于推销艺术的所有秘诀，使这位少年*终成为世界上*伟大的推销员，并建立起了显赫一世的商业王国。 这就是爱的力量，唯有爱才是幸福的根源，唯有爱才是令你成功的*深层的动力。为此，你若想追求幸福，就请慷慨地向人间遍洒你的普世之爱吧。 在“羊皮卷”中这样写道： “我要用全身心的爱迎接今天。 “因为，这是一切成功的*大秘诀。武力能够劈开一块盾牌，甚至毁掉生命，唯有爱才具有无与伦比的力量，使人们敞开心灵。在拥有爱的艺术之前，我只是商场上的无名小卒。我要让爱成为我*重要的武器，没有人能抗拒它的威力。 “我的观点，你们也许反对；我的话语，你们也许怀疑；我的穿着，你们也许不赞成；我的长相，你们也许不喜欢；甚至我廉价出售的商品都可能使你们将信将疑，然而我的爱心一定能温暖你们，就像太阳的光热能融化冰冷的大地。 “我将怎样面对遇到的每一个人呢？只有一种办法，我将在心里深深地为你祝福。这无言的爱会涌动在我的心中，流露在我的眼神里，令我嘴角挂上微笑，在我的声音里引起共鸣。在这无声的爱意里，你的心扉向我敞开了，你不再拒绝我推销的货物。” 这便是爱的力量，它是使你拥有成功的*珍贵的东西。 世界不能没有爱，爱对于我们就像空气、阳光和水。爱是一宗大财产，是一笔宝贵的资源，拥有了这种财产和资源，人生就会变得富有、幸福，人生就会步入成功的顶峰。 一颗善良的心，一种爱人的性情，一种坦率、诚恳、忠厚、宽恕的精神，可以说是一宗财产。百万富翁的区区财产若与这种丰富的财产相比较，便不足挂齿了。怀着这种好心情、好精神的人，虽然没有一文钱可以施舍与人，但是他们能比那些慷慨解囊的富翁行更多的善事。 假使一个人能够大彻大悟，能尽心尽力地为他人服务，为他人付出爱心，他的事业一定能获得发展。*有助于人的个人发展的莫过于从早年起就培养爱心以及懂得爱人的习惯了。 尽管大量地给予他人以爱心、同情、鼓励、扶助，然而那些东西在我们本身是不会因“给予”而有所减少的，反而会由于给人越多，我们自己拥有的也越多。我们把爱心、善意、同情、扶助给人越多，则我们所能收回的爱心、善意、同情、扶助也越多。 人生一世，所能得到的成绩和结果常常微乎其微。此中原因，就是在爱心的给予上显然不够大方。我们不轻易给予他人以我们的爱心与扶助，因此，别人也“以我们之道，还治我们之身”，以致我们也不能轻易获得他人的爱心与扶助。 常常向别人说亲热的话、常常注意别人的好处、说别人的好话，能养成这种习惯是十分有益的。人类的短处就在彼此误解、彼此指责、彼此猜忌，我们总是因他人的不好、缺憾、错误的地方而批评他人。假如人类能够减少或克服这种误解、指责、猜忌，彼此能相互亲爱、同情、扶助，那么梦寐以求的欢乐世界就能够盼望了。 有一次，一位哲学家问他的一些学生：“人生在世，*需要的是什么？”答案有许多，但*后一个学生说：“一颗爱心！”那位哲学家说：“在‘爱心’这两个字中，包含了别人所说的一切话。因为有爱心的人对于自己则能自安自足，能去做一切与己适宜的事；对于他人，他则是一个良好的伴侣和可亲的朋友。” 我们大多数人都是因为贪得无厌、自私自利的心理，以及无情、冷酷的商业行为之故，以至于目光被蒙蔽，以致只能看到别人身上的坏处，而看不到他们的好处。假如我们真能改变态度，不要一味去指责他人的缺点，而多注意一些他们的好处，则于己于人均有益处。因为由于我们的发现，他人也能感觉到他们的好处，因此感到兴奋并获得自尊，从而更加努力。假如人们彼此间都有互爱的精神，这种氛围一定可以使世界充满爱和阳光。 P2-4

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