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重新定义销售 版权信息
- ISBN:9787513920070
- 条形码:9787513920070 ; 978-7-5139-2007-0
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
重新定义销售 本书特色
人对自己完成某方面工作能力的主观评估,将直接影响到一个人的行为动机。因此,具体问题的定义如何并不重要,重要的是我们对定义的主观评估。如果你相信了定义,那么它就会对你起作用。反之,无论怎样定义都是无意义的。 因此,我们需要重新定义的是你能够认可的销售。 传统的观念是把销售当作是“展示产品”,过去这样确实是正确的。而现在真正的“销售”是要倾听客户的声音,卖给对客户有益的东西,并且引导客户自己去表达期望,我们再提供符合客户想法的产品方案。 互联网渐进成熟,新媒体时代下,销售的趋势,销售人员的情商,销售的渠道,都在怎么翻新,本书环环相扣,详细论述。
重新定义销售 内容简介
本书以人对自己完成某方面工作能力的主观评估, 将直接影响到一个人的行为动机。因此, 具体问题的定义如何并不重要, 重要的是我们对定义的主观评估。如果你相信了定义, 那么它就会对你起作用。反之, 无论怎样定义都是无意义的。 因此, 我们需要重新定义的是你能够认可的销售。
重新定义销售 目录
一、这些年被我们忽视的渠道 / 24 二、互联网时代与全渠道时代 / 28 三、渠道设计你应该知道的那些事 / 31 四、渠道管理,客户满意是重心 / 34 五、不要用战术上的勤奋,掩盖战略上的懒惰 / 37 六、 四大推手拉动销售链条 / 41 七、三大模式打磨精品渠道管理 / 44 八、规避八个常见误区,让你不再踩雷 / 47 九、渠道落地,这几步*关键 / 51 十、如何成为一名优秀的渠道管理者 / 54 十一、渠道创新,势在必行 / 57 Part3. 人和:修炼好销售情商,你就是销售高手 / 61
一、擅长拉关系,为什么还不成功 / 62 二、客户是上帝,我们就要卑躬屈膝吗 / 68 三、 万里长征**步,你迈对了没 / 72 四、 金牌销售员也会出糗 / 78 五、被客户拒绝应该如何处理 / 83 六、如何修炼职业好脾气 / 90 七、看销售高手如何让客户产生亏欠感 / 96 八、不论顺境逆境,都要情绪稳定 / 101 九、大单来袭,你的心态调整好了没 / 107 十、不要与他人比较,做独一无二的自己 / 113 十一、金牌销售员不会告诉你的几个黄金习惯 / 119 十二、“被尊重感”是一门学问 / 125 十三、想要销售业绩高,感染力必不可少 / 130 十四、“笑”是万能药,就看你会不会用 / 134 十五、学会倾听,80%的成交靠耳朵完成 / 140
Part4. 千万人追捧:全新销售实战指南 / 145
指南1:四招让客户主动成交,简单易学 / 146 指南2:教你应对“我再看看”“我再想想”的终极难题 / 152 指南3:教你应对“我没时间”“以后再说”的终极难题 / 158 指南4:当客户对产品有异议时,你应该这么做 / 166 指南5:六个模板快速找到销售突破口, 即学即用 / 174 指南6:找到互联网里的潜在客户,你只需要这么做 / 188 指南7:不同客户究竟应该怎样区别对待,看这一篇就够了 / 195 指南8:让客户拒绝不了的话术,其实很简单 / 213
重新定义销售 作者简介
姚辉 中央电视台CCTV证券资讯频道《光荣之路》栏目组特约嘉宾。 国际执业管理认证中心(HKTCC)认证“国际高级培训师”。 中国人力资源岗位职业技能教育管理中心和(IIAA)中国国际化人才资格认证管理中心认证“高级演讲培训师”。 中国人力资源岗位职业技能教育管理中心和(IIAA)中国国际化人才资格认证管理中心认证“高级企业培训师”。 深圳市佰世慈航管理咨询有限公司总经理。 深圳市佰世慈航演讲口才培训机构创始人。 曾经口吃结巴多年,经过刻苦历练成长为培训讲师和企业总经理。
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