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市场营销核心技能训练 版权信息
- ISBN:9787564054373
- 条形码:9787564054373 ; 978-7-5640-5437-3
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
市场营销核心技能训练 内容简介
《市场营销核心技能训练》的整体构思,是以培养学生的高技能、高素质为目标,在提升学生专业技能的同时,更注重学生职业素养的培养,体现了高职教育改革的方向。编者在撰写此书过程中,始终与企业密切合作,并曾多次到企业进行实地调研。该书由天津轻工职业技术学院教师、天津渤海职业技术学院教师及企业人员共同合作编写完成,突出了校企合作的特点。其中,天津东南公信家具有限公司封华总经理为我们提供了大量的资料,今晚传媒集团今晚网张力副总经理亲自编写了项目七“产品销售实施”。《市场营销核心技能训练》共分为七个训练项目、十六个任务,以训练学生的营销实战技能和培养学生职业素养为主要目标,按照教、学、做一体化的教学模式设计并完成整个教学过程。
市场营销核心技能训练 目录
项目一 市场分析
任务一:环境分析
1.1.1 市场营销环境
1.1.2 市场营销环境分析意义
1.1.3 企业对营销环境的对策
1.1.4 市场营销环境评估考虑因素小结
任务二:购买行为分析
1.2.1 暗箱理论
1.2.2 购买者行为反应
1.2.3 消费者行为的一般模式
1.2.4 影响消费者行为的因素
1.2.5 消费者购买行为类型及决策过程
1.2.6 有组织的市场购买行为分析
任务三:竞争者分析
1.3.1 市场竞争的主要形式
1.3.2 发现竞争者
1.3.3 市场竞争者策略分析
1.3.4 竞争者的市场反应行为
1.3.5 市场竞争策略
任务四:市场调研技术任务
1.4.1 市场营销调研
1.4.2 市场调查的具体步骤
1.4.3 市场调查的重要工具——问卷
1.4.4 制订“调查计划”操作步骤
1.4.5 “第二手资料”收集
1.4.6 实地问卷调查
1.4.7 “调查问卷”统计
1.4.8 《营销调研报告》撰写步骤
项目二 目标市场定位
任务一:市场细分
2.1.1 市场细分的含义及依据
2.1.2 市场细分的依据
2.1.3 市场细分的标准、原则和步骤
任务二:确定目标市场
2.2.1 目标市场的选择
2.2.2 目标市场进入策略
2.2.3 目标市场进入策略的选择
任务三:市场定位
2.3.1 市场定位的概念及步骤
2.3.2 市场定位的原则
2.3.3 市场定位方法
2.3.4 市场定位策略
项目三 制定产品策略
任务一:新产品设计
3.1.1 市场分析
3.1.2 产品与产品组合
3.1.3 新产品开发策略
3.1.4 包装与包装策略
任务二:分析产品的市场生命周期
产品生命周期
项目四 制定价格策略
任务:制定价格策略
4.1.1 影响定价的主要因素
4.1.2 消费者的价格心理
4.1.3 定价方法
4.1.4 定价的基本策略
4.1.5 价格调整策略
4.1.6 产品价格调整流程
项目五 制定渠道策略
任务一:分销渠道的设计
5.1.1 分销渠道的职能与类型
5.1.2 分销渠道策略
任务二:分销渠道的管理
5.2.1 分销渠道的建设
5.2.2 分销渠道的评估
5.2.3 分销渠道冲突及其解决方案
项目六 品牌与广告
任务一:品牌策略
6.1.1 品牌和商标的定义
6.1.2 品牌策略
任务二:广告策略
6.2.1 广告的含义
6.2.2 广告预算
6.2.3 广告媒体
6.2.4 产品生命周期与广告设计技巧
6.2.5 广告效果评估
项目七 产品销售实施
任务一:访问顾客
访问顾客工作过程
任务二:商务洽谈
7.2.1 商务洽谈的叙述与倾听
7.2.2 商务洽谈时的提问与答复
任务一:环境分析
1.1.1 市场营销环境
1.1.2 市场营销环境分析意义
1.1.3 企业对营销环境的对策
1.1.4 市场营销环境评估考虑因素小结
任务二:购买行为分析
1.2.1 暗箱理论
1.2.2 购买者行为反应
1.2.3 消费者行为的一般模式
1.2.4 影响消费者行为的因素
1.2.5 消费者购买行为类型及决策过程
1.2.6 有组织的市场购买行为分析
任务三:竞争者分析
1.3.1 市场竞争的主要形式
1.3.2 发现竞争者
1.3.3 市场竞争者策略分析
1.3.4 竞争者的市场反应行为
1.3.5 市场竞争策略
任务四:市场调研技术任务
1.4.1 市场营销调研
1.4.2 市场调查的具体步骤
1.4.3 市场调查的重要工具——问卷
1.4.4 制订“调查计划”操作步骤
1.4.5 “第二手资料”收集
1.4.6 实地问卷调查
1.4.7 “调查问卷”统计
1.4.8 《营销调研报告》撰写步骤
项目二 目标市场定位
任务一:市场细分
2.1.1 市场细分的含义及依据
2.1.2 市场细分的依据
2.1.3 市场细分的标准、原则和步骤
任务二:确定目标市场
2.2.1 目标市场的选择
2.2.2 目标市场进入策略
2.2.3 目标市场进入策略的选择
任务三:市场定位
2.3.1 市场定位的概念及步骤
2.3.2 市场定位的原则
2.3.3 市场定位方法
2.3.4 市场定位策略
项目三 制定产品策略
任务一:新产品设计
3.1.1 市场分析
3.1.2 产品与产品组合
3.1.3 新产品开发策略
3.1.4 包装与包装策略
任务二:分析产品的市场生命周期
产品生命周期
项目四 制定价格策略
任务:制定价格策略
4.1.1 影响定价的主要因素
4.1.2 消费者的价格心理
4.1.3 定价方法
4.1.4 定价的基本策略
4.1.5 价格调整策略
4.1.6 产品价格调整流程
项目五 制定渠道策略
任务一:分销渠道的设计
5.1.1 分销渠道的职能与类型
5.1.2 分销渠道策略
任务二:分销渠道的管理
5.2.1 分销渠道的建设
5.2.2 分销渠道的评估
5.2.3 分销渠道冲突及其解决方案
项目六 品牌与广告
任务一:品牌策略
6.1.1 品牌和商标的定义
6.1.2 品牌策略
任务二:广告策略
6.2.1 广告的含义
6.2.2 广告预算
6.2.3 广告媒体
6.2.4 产品生命周期与广告设计技巧
6.2.5 广告效果评估
项目七 产品销售实施
任务一:访问顾客
访问顾客工作过程
任务二:商务洽谈
7.2.1 商务洽谈的叙述与倾听
7.2.2 商务洽谈时的提问与答复
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