-
>
麦肯锡极简工作系列(全3册)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
李诞脱口秀工作手册
-
>
熵增定律
-
>
富爸爸穷爸爸
-
>
李欣频的文案课
销售绩效与薪酬奖励体系设计全书 版权信息
- ISBN:9787300259857
- 条形码:9787300259857 ; 978-7-300-25985-7
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
销售绩效与薪酬奖励体系设计全书 本书特色
很多企业的CEO及高层管理者并没有意识到,导致销售战略和企业目标之间根本性失衡的原因在哪里。对于一线销售人员来说,为他们进行培训、灌输销售管理与技巧等,还不如制定一套行之有效的奖励政策更加有效。本书作者通过与财富1000强的高管进行沟通,在汲取其丰富的经验与教训的基础上,揭示出销售激励是如何推动企业发展的,这也恰恰是企业领导者尤为关注的方面。
书中提供了大量的有价值的销售绩效考核理论与模板,如四大能力(洞察力、销售策略、客户覆盖、赋能)的收入路线图、销售人员类型与绩效考核匹配、翻转罗宾汉原则、销售薪酬方案报告卡等。通过阅读本书,企业高层管理者能够可以清晰地了解如何在所有层面上,利用销售战略奖励的力量,激发销售团队以达到其*终目标。
销售绩效与薪酬奖励体系设计全书 内容简介
很多企业的CEO及高层管理者并没有意识到,导致销售战略和企业目标之间根本性失衡的原因在哪里。对于一线销售人员来说,为他们进行培训、灌输销售管理与技巧等,还不如制定一套行之有效的奖励政策更加有效。本书作者通过与财富1000强的高管进行沟通,在汲取其丰富的经验与教训的基础上,揭示出销售激励是如何推动企业发展的,这也恰恰是企业尤为关注的方面。
书中提供了大量的有价值的销售绩效考核理论与模板,如四大能力(洞察力、销售策略、客户覆盖、赋能)的收入路线图、销售人员类型与绩效考核匹配、翻转罗宾汉原则、销售薪酬方案报告卡等。通过阅读本书,企业高层管理者能够可以清晰地了解如何在所有层面上,利用销售战略奖励的力量,激发销售团队以达到其很终目标。
销售绩效与薪酬奖励体系设计全书 目录
销售绩效与薪酬奖励体系设计全书 作者简介
马克·多诺罗
北卡罗来纳大学教堂山分校MBA、费城艺术大学BFA
SalesGlobe公司创始人和执行合伙人,SalesGlobe是一间领先的销售创新公司,专注于销售策略、销售团队设计、销售人才培养、客户规划、销售薪酬以及销售定额的创新与实践,并致力于与客户合作开发销售收入增长策略。近30年来,马克与世界1000强企业密切合作,直面销售增长挑战,并提供创造性的左右脑解决方案。
还出版过《创新销售》《客户策划基础》等书。
- >
人文阅读与收藏·良友文学丛书:一天的工作
人文阅读与收藏·良友文学丛书:一天的工作
¥16.0¥45.8 - >
月亮与六便士
月亮与六便士
¥13.4¥42.0 - >
名家带你读鲁迅:朝花夕拾
名家带你读鲁迅:朝花夕拾
¥10.5¥21.0 - >
巴金-再思录
巴金-再思录
¥15.6¥46.0 - >
史学评论
史学评论
¥20.6¥42.0 - >
我从未如此眷恋人间
我从未如此眷恋人间
¥19.9¥49.8 - >
唐代进士录
唐代进士录
¥17.1¥39.8 - >
龙榆生:词曲概论/大家小书
龙榆生:词曲概论/大家小书
¥9.1¥24.0
-
我本凡人-60位世界名人的第一份工作
¥9¥28 -
重塑人才管理
¥28.9¥59 -
工作是最好的修行
¥34.3¥49 -
世界500强企业员工的50个工作习惯
¥13.2¥24 -
资源、价值与发展(上下)
¥20.8¥65 -
以奋斗者为本-华为公司人力资源管理纲要
¥21.8¥68