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商务谈判 版权信息
- ISBN：9787504764645
- 条形码：9787504764645 ; 978-7-5047-6464-5
- 装帧：暂无
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
商务谈判 本书特色
本书由商务谈判基本内容与谈判过程及技巧的八大模块组成，内容丰富，层次分明，逻辑性强。
商务谈判 内容简介
本书根据高职院校以培养高端技能型人才为主的根本任务，按照工作过程，以项目导向、任务驱动来设计体例，安排教学内容。全书共分8个项目，以实际的商务谈判活动过程为基本线索，分别就商务谈判基本技能和商务谈判的礼仪、准备、开局、报价、磋商、让步及签约工作等进行了全面的阐述。为方便教学和自学，本书各项目同时配有教学动画、视频、互动实训等立体化教学资源，通过多种教学资源，*大限度地满足教师教学需要和学生学习需要，贯彻了教学做一体化、理实合一的高职教学理念。本书结构清晰，思路独特，有很强的实用性，可作为高职高专院校国际贸易、国际商务、报关与货运等经贸类专业的教材。
商务谈判 目录
目 录模块一 商务谈判知识储备 １ ………………………………………………………………
任务一 初识商务谈判工作 １ ……………………………………………………………
任务二 商务谈判的程序 ８ ………………………………………………………………
模块二 商务谈判人员素质及能力 １６ ………………………………………………………
任务一 商务谈判人员的素质要求 １６ ……………………………………………………
任务二 商务谈判人员的能力要求 ２２ ……………………………………………………
模块三 商务谈判准备 ２７ ……………………………………………………………………
任务一 谈判信息收集 ２７ …………………………………………………………………
任务二 谈判组织构建 ３４ …………………………………………………………………
任务三 谈判方案制订 ３８ …………………………………………………………………
任务四 谈判内容选定 ４３ …………………………………………………………………
任务五 模拟谈判 ４８ ………………………………………………………………………
模块四 商务谈判开局 ５２ ……………………………………………………………………
任务一 营造开局气氛 ５２ …………………………………………………………………
任务二 掌握谈判开局的策略 ５５ …………………………………………………………
模块五 商务谈判磋商 ６１ ……………………………………………………………………
任务一 谈判报价 ６１ ………………………………………………………………………
任务二 讨价还价 ６４ ………………………………………………………………………
任务三 谈判让步 ６８ ………………………………………………………………………１
任务四 谈判僵局 ７２ ………………………………………………………………………
模块六 商务谈判签约 ８０ ……………………………………………………………………
任务一 结束谈判 ８０ ………………………………………………………………………
任务二 商务谈判的签约 ８７ ………………………………………………………………
模块七 国际商务谈判 ９１ ……………………………………………………………………
任务一 认识国际商务谈判 ９１ ……………………………………………………………
任务二 不同国家谈判风格 ９７ ……………………………………………………………
模块八 商务谈判礼仪与礼节 １０９ …………………………………………………………
任务一 商务谈判礼仪 １０９ ………………………………………………………………
任务二 商务谈判礼节 １１８ ………………………………………………………………
参考文献 １３１
展开全部
商务谈判 作者简介
黄秀丹于2002年毕业于辽宁大学国际经济与贸易专业，毕业至今主要从事外贸单证及商务谈判、国际贸易实务等课程的教学工作。任教以来主要参与了以下教材的编写工作:
1.《新编外贸单证实务》 编著；北京邮电大学出版社；2.《国际贸易实务》 副主编；电子工业出版社；2007.09；3.《国际贸易实务（第2版）》副主编；电子工业出版社；2011年8月；4.《商务谈判》 副主编；西南财经大学出版社；2011年07；5.《报关与国际货运单证》副主编；天津大学出版社；2010年1月；6.《WTO基础知识》 副主编等；电子工业出版社；2012年3月；7.《进出口操作实务（第2版）》；海关出版社；2011年4月。
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