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ContenidosPrefacioIntroducción1. EL CASO DE ESTUDIOChina y Chile se abren al mundoChile: Reformas económicas y apertura hacia el exteriorMarco diplomático de la relación bilateral: Los primeros contactosEstablecimiento de las relaciones diplomáticas entre Chile y la República Popular ChinaRelaciones diplomáticas durante el gobierno de PinochetRelaciones bilaterales en el fin del siglo XXEl tratado de libre comercioCaracterísticas de las relaciones sino-chilenasDiscurso de los primerosOtras características de la relación comercialRecuadro 1.12. CULTURA E INTERACCIÓN ECONÓMICARacionalismo vs. culturalismoInfluencia del confucianismo, taoísmo, budismo en la cultura de negocios chinaConfucianismoEl taoísmoBudismoRecuadro 2.1Recuadro 2.23. DECODIFICANDO EL CÓDIGO CHINO: CULTURA YCOMUNICACIÓN INTERCULTURALImportancia de la cultura para chinos y chilenosRepresentaciones culturalesConceptualización y rol de la culturaAdaptación cultural4. DIME A QUIÉN CONOCES Y TE DIRÉ QUIÉN ERES… GUANXIGuanxi como mecanismo socioculturalImportancia del guanxi en los negociosExperiencia chilena con el guanxiCaracterísticas y dimensiones del guanxiFuentes de generación de guanxiMecanismos de construcción de guanxiRecuadro 4.1Recuadro 4.25. XINYONG: CONFIANZA EN LOS NEGOCIOSFamiliaridad: Interacción y conocimiento como fuente de confianzaIdentidad compartida como fuente de confianzaRelaciones diplomáticas como fuente de confianza y el rol del TLCContratos y confianzaRecuadro 5.1Conclusiones: Desafíos e interrogantes . para Mr. Pérez y Mr. LiReferenciasAnexo 1. Listado de entrevistados