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赊销与风险控制

作者：刘宏程

出版社：中国社会科学出版社出版时间：2003-07-02

开本： 16开 页数： 476页

读者评分：4分1条评论

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赊销与风险控制版权信息

ISBN：750043975X
条形码：9787500439752 ; 978-7-5004-3975-2
装帧：暂无
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
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赊销与风险控制本书特色

　　市场竞争日益激烈，绝大多数企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境。一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；另一方面，客户拖账款，甚至产生大量呆账、坏账，企业面临临巨大的商业风险。本书着眼于提高信用管理人员和销售人员的实战技能和素质，全面介绍了控制赊销风险的信用管理知识、操作方法和实战技能；同时详细讲解了成功实施信用管理的知名企业正在应用的许多具体管理方法，并提供了大量可直接使用的实用管理表格和文件范本，对改善企业当前的销售和财务工作将起到极大作用。

赊销与风险控制目录

上册**单元赊销风险的管理体系第1章基于流程的整体解决方案第2章建立完善的信用管理体系第二单元赊销风险的事前预防第3章预防商业欺诈和陷阱第4章如何确认新客户的合法身份第5章如何识别客户风险第6章如何收集客户的信用资料第7章评估客户的信用等级第8章客户资信管理下册第三单元赊销风险的事中监控第9章评估客户的赊销价值第10章如何确定客户的信用额度第11章授信程序与额度控制第12章信用政策第13章合同风险防范第14章结算风险防范第四单元赊销风险的事后处理与转移第15章应收账款管理第16章收账政策与程序第17章收账技巧第18章保障债权与担保的使用第19章信用服务和风险转移工具参考文献

展开全部

赊销与风险控制节选

　　市场竞争日益激烈，绝大多数企业都面临“销售难，收款更难”的双重困境。一方面，为争取客户订单，企业需要越来越多地赊销；另一方面，客户拖账款，甚至产生大量呆账、坏账，企业面临临巨大的商业风险。本书着眼于提高信用管理人员和销售人员的实战技能和素质，全面介绍了控制赊销风险的信用管理知识、操作方法和实战技能；同时详细讲解了成功实施信用管理的知名企业正在应用的许多具体管理方法，并提供了大量可直接使用的实用管理表格和文件范本，对改善企业当前的销售和财务工作将起到极大作用。

赊销与风险控制作者简介

　　刘宏程，企业信用管理专家，被誉为“中国讨债训练第一人”，曾担任中央电视台“全国企业全程信用管理电视培训班”讲师。刘先生为海内外近千家知名企业提供过信用管理咨询与培训服务，客户有：中石化、中国机械进出口、摩托罗拉、爱立信、诺基亚、ABB、BP石油、朗讯科技、施耐德电气、伊莱克斯、西门子、联想集团、TCL、三九集团、丽珠集团、可口可乐、百事可乐、霍尼韦尔、SMC中国、ASIMC、天津壳牌、神龙汽车、立邦涂料、深圳华为、神州数码、浪潮集团、中国纺织进出口、新华制药、中国钢铁贸易集团、方正电脑、三一重工、上海三菱电梯、日商岩井、大发正大、中上运一敦豪、亚信科技等。

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