扫一扫
关注中图网
官方微博
本类五星书更多>
-
>
麦肯锡极简工作系列(全3册)
-
>
近代华商股票市场制度与实践(1872—1937)
-
>
麦肯锡图表工作法
-
>
李诞脱口秀工作手册
-
>
熵增定律
-
>
富爸爸穷爸爸
-
>
李欣频的文案课
销售要懂心理学:一线销售人员实用心理技巧 版权信息
- ISBN：9787545421132
- 条形码：9787545421132 ; 978-7-5454-2113-2
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
销售要懂心理学:一线销售人员实用心理技巧 本书特色
实用——实际而不僵化，准确而不生硬，极具指导性 趣味——经典而不老化，实用而不枯燥，富有灵活性 系统——全面而不冗杂、细致而不繁琐，彰显条理性
销售要懂心理学:一线销售人员实用心理技巧 内容简介
销售也是一场心理暗战，只有懂心理学的人才能立于不败之地。世界上的**销售高手，无一不是擅长运用心理技巧的狠角色!本书运用人际心理分析原理，把销售方法和心理分析相结合，将诸多销售难题逐一破解，相信对每位在营销一线的销售人员都会有切实的帮助。
销售要懂心理学:一线销售人员实用心理技巧 目录
**章 由表及里．看穿顾客性格
从服饰推测顾客的购买能力
走路透露出的客户性格特点
客户的坐姿蕴含玄机
观察客户头部动作，发现其真实的心理
从表情看客户心理
通过笑容揣摩客户的心理
通过眼神判断客户的意愿
从选择座位的细节发现客户的心理
通过点菜看客户心理
通过喝酒发现客户的性格特征
第二章 洞悉客户心理需求，
挖掘客户潜在的需求
用巧妙提问激发客户需求
喜爱效应：客户总是愿意为喜欢的东西买单
虚荣心理：每位顾客都想得到vip待遇
熟人效应：客户更愿意去熟人那里购买产品
安全心理：试用和体验更能让顾客下定决心
效率心理：时间有限，快速成交也是卖点
权威效应：“专家”销售更能赢得客户信任
实在心理：客户更关心产品带给他们的好处
第三章 批准客户心理突破口
首因效应：打造良好的**印象
第四章 沟通高于一切
第五章 把握人性弱点
第六章 销售常用的心理学诡计
第七章 于拒绝中的成交
第八章 巧报价才能卖得好
第九章 秒杀订单
第十章 签单不是落幕
展开全部
销售要懂心理学:一线销售人员实用心理技巧 作者简介
陈明，中国平安北京分公司资深主任，高级客户经理，《保险理财网》首席理财专家。国际注册特许财务策划师，劳动部理财规划师。美国百万圆桌会员。世界华人保险国际龙奖会员，雅虎“知识堂”首席保险顾问和中国优秀保险营销员联盟会员。著有畅销书《保险就该这样卖》，深受广大读者喜爱。
书友推荐
- >
经典常谈
经典常谈
¥17.1¥39.8 - >
上帝之肋:男人的真实旅程
上帝之肋:男人的真实旅程
¥19.3¥35.0 - >
名家带你读鲁迅:朝花夕拾
名家带你读鲁迅:朝花夕拾
¥14.3¥21.0 - >
伊索寓言-世界文学名著典藏-全译本
伊索寓言-世界文学名著典藏-全译本
¥6.1¥19.0 - >
人文阅读与收藏·良友文学丛书:一天的工作
人文阅读与收藏·良友文学丛书:一天的工作
¥27.3¥45.8 - >
自卑与超越
自卑与超越
¥17.1¥39.8 - >
月亮虎
月亮虎
¥15.4¥48.0 - >
山海经
山海经
¥20.4¥68.0
本类畅销
-
顶级销售法则:销售就是玩转情商
¥12.2¥38 -
农产品电商助农实战手册:新版
¥27.3¥39 -
99%的人都用错了销售技巧-日本销售大王让你业绩翻5倍
¥9.5¥29.8 -
实战篇-99%的人都用错了销售技巧
¥9.5¥29.8 -
销售心理学:直抵客户内心需求的成交术
¥17.1¥45 -
销售铁军
¥28.9¥59
