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中国保险营销体制变革-势在必行 版权信息
- ISBN：9787510055065
- 条形码：9787510055065 ; 978-7-5100-5506-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
中国保险营销体制变革-势在必行 本书特色
《中国保险营销体制变革:势在必行》的作者王峰雪打破现状,首次以一名从业18年、中国第1代保险营销员和营销团队主管的身份,参与这场攸关全体营销员命运的讨论。作者通过对保险营销体制在我国20年的发展变化研究,透过表象对矛盾形成的原因进行了严谨、深入的分析,运用市场经济发展的基本规律和经济学的相关理论知识。
中国保险营销体制变革-势在必行 内容简介
保险营销体制自1992年被美国友邦保险公司引入中国后，迅速被国内 大多数保险公司采用。截至2011年年底，中国保险营销队伍已发展到335，74万人，其中寿险营销员289，09万人。正是这一体制，使中国保险业在过 去的十年间，总资产增长12倍，取得了年复合增长率27％的超常规发展速 度。保险业也由“金融洼地”成长为金融体系的重要支柱。然而，自2010年起，全国的保费增速却突然出现同比大幅下滑的局面。迄今为止，这种势头依然延续，引起社会各界的高度关注和重视。从表面看，这一现象和国际市场欧美主权债务危机加速，以及国内经 济下行压力增大、中小企业经营困难、公众为寻求资产安全保值而转向其 他投资渠道有关。而深层次的原因则主要是：随着近年来物价不断上涨。富余劳动力减少，劳动力成本上升；以及现有保险营销体制下所体现的人 海战术，低产能、低素质、高投入的经营模式等因素的糅合发酵，使得保 险营销体制多年的积弊得以集中体现。这些深层次的矛盾，才是近年来寿 险行业增速大幅下滑的真正原因。事实证明，中国现行保险营销体制无论是从保险企业的管理成本、风 险控制和业务增长所面临的困境，还是市场自身所处的历史发展阶段、经 济环境和消费需求变化等因素来看，它都走到了尽头，完成了历史使命，亟须变革和创新！中国保险营销体制变革的长久之策，应符合国情和市场经济发展规律。在保险监管部门和政府相关部门的指导和推动下，通过以行业市场化的 主导模式。充分整合社会各方资源，实现我国保险业的长期稳健发展，实 现保险企业、营销员和市场多方共赢，行业健康发展的新局面。《中国保险营销体制变革：势在必行》共分六个主要部分。**章为 保险营销体制的概念性理论分析，同时介绍了该体制对行业发展所做出的 贡献。第二章对我国保险营销体制发展到现阶段所产生的一系列矛盾予以 全面系统的论述。第三章透过矛盾的表象，对矛盾形成的深层次原因进行 深入分析和探讨。第四章通过我国和发达国家的保险市场对比，以及在经 济社会中的价值贡献差距，提出保险营销体制变革的紧迫性和必然性，并 针对保险市场现状，提出一系列切实可行的过渡期办法。第五章通过对保 险市场的宏观分析。指出商业保险在我国未来发展的巨大空间，提出全面 市场化方向是我国保险营销体制变革的*优选择，并通过对市场化的理论 分析，提出一系列宏观和微观层面的变革建议。第六章指出保险营销体制 变革的成功与否，主要取决于政府和监管部门。《中国保险营销体制变革：势在必行》的创新之处在于：提出保险营销“全面市场化”的“大中介”变革设想，并对如何确保变 革的全面实施和顺利推进提出相应的建议。
中国保险营销体制变革-势在必行 目录
一部探讨保险营销体制的新力作（代序）自序摘要**章 我国保险营销体制概况一、保险营销体制的类型（一）直销制（二）中介制（三）个人代理制的个人代理制（四）我国对保险代理人的法律定义和解释二、保险营销体制在我国的发展沿革三、保险营销体制对寿险业发展的价值贡献四、我国寿险营销体制的管理模式（一）金字塔式组织晋升的团队架构（二）新颖的薪酬激励机制（三）独具特色的营销文化第二章 保险业快速发展所带来的体制性矛盾一、近年来保险营销市场发生的一系列变化（一）营销员保费收入的数据变化（二）退保率及保障型险种的占比变化（三）保险营销员人数的变化（四）保险营硝员收入的变化二、营销队伍的整体专业素质不高三、大进大出的高流失牢导致服务质量下降四、营销员的社会诚信度和认同度下降第三章 保险营销体制矛盾形成的深层次原因分析一、保险营销体制矛盾集中体现的深层次原因分析（一）营销员的法律身份二十年一直悬而未决（二）保险企业的管理面临诸多难以突破的瓶颈二、保险业的保守观念和利益驱动使体制变革困难重重三、监管部门和企业片面强化监管和惩治的作用第四章 保险营销体制变革的紧迫性和必然性分析一、我国保险业和发达国家的差距分析（一）当前世界经济对我国保险业形成的冲击（二）复杂的投资环境使保险企业经营压力大增（三）不合理的产品结构风险亟待消除（四）保险营销体制已无法满足市场的快速发展二、立足现实，形成过渡期的战略共识和有效举措（一）“面对面”保险营销模式保留的优势价值分析（二）应充分肯定并保护保险营销员的市场价值（三）加大培训中职业道德部分的培训力度（四）全面建立营销员的职业责任保险（五）彻底改变保险企业和营销员之间的传统管理模式第五章 全面市场化是保险营销体制变革的必然选择一、保险营销体制变革的宏观环境分析二、总结保险业发展中的问题，统一全面市场化的变革共识（一）我国商业保险和社会需求之间的差距分析（二）坚信中国商业保险未来发展的巨大空间三、保险营销体制全面市场化的发展趋势判断（一）市场经济对人类社会的重大影响（二）保险中介在保险营销体制变革中的价值分析四、全面市场化变革的宏观层面建议（一）政府应加大政策扶持力度，全面提升变革效率（二）着力营造有利于保险营销体制变革的外部环境（三）着力推动中介市场的结构凋整和产业升级（四）调整监管的目标和职能，适应快速发展的保险市场五、全面市场化变革的微观层面建议（一）保险企业应加快推动部分营销精英的转制（二）改革应充分尊重营销员的合理诉求，力求多赢（三）保险企业应及时转变传统的营销管理模式（四）健全培训体系，强化执行常态培训流程（五）保险企业应对内部人力资源实行全面精简和优化六、提高未转制人员在过渡期内部分险种的前期佣金收入七、由内而外全面推进保险文化建设（一）加强保险文化建设的自觉、自强和自信（二）制度化、长期化推进保险文化建设（三）加强保险企业内部管理的诚信文化建设（四）坚决清理营销职场内急功近利的营销文化第六章 坚定信念，合力推进体制变革顺利进行一、政府和监管部门对变革的重视程度，是成功与否的关键二、坚定全面市场化变革方向，着手保险“大中介”体制探索（一）“天平模式”等所带来的可借鉴意义（二）市场的力量是推动保险“大中介”体制变革的核心动力三、顺势而为，果断抓住保险营销体制变革的良好机遇（一）防止“求稳”成为拖延变革的理由（二）保险营销体制变革，是不可阻挡的历史潮流参考文献附录：保监会关于保险营销体制改革的发文及其他附录1：关于规范代理制保险营销员管理制度的通知附录2：关于改革完善保险营销体制机制的意见（征求意见稿）附录3：关于加强和完善保险营销员管理工作有关事项的通知附录4：关于改革完善保险营销员管理体制的意见附录5：关于贯彻落实《关于改革完善保险营销员管理体制的意见》的通知附录6：关于坚定不移推进保险营销体制改革的思路和措施（征求意见稿）附录7：关于坚定不移推进保险营销员管理体制改革的意见附录8：2007年致中国保监会的一封信：我们是社会的“另类”吗？
附录9：保险是一种力量（诗一首）后记
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中国保险营销体制变革-势在必行 节选
《中国保险营销体制变革:势在必行》的作者王峰雪打破现状,首次以一名从业18年、中国第1代保险营销员和营销团队主管的身份,参与这场攸关全体营销员命运的讨论。作者通过对保险营销体制在我国20年的发展变化研究,透过表象对矛盾形成的原因进行了严谨、深入的分析,运用市场经济发展的基本规律和经济学的相关理论知识。
中国保险营销体制变革-势在必行 作者简介
王峰雪,安徽全椒人,东北财经大学EMBA(高级工商管理硕士),高级寿险管理师,理财规划师,资深保险投资和营销专家。先后被深圳大学、中国保险大学、保险职业学院聘为客座教授。美国MDIT会员,美国LIMRA协会授权讲师。招商银行总行特聘VIP客户理财讲师,香港丰盛金融集团特聘高级顾问。2012年,获广东省金融学会第七届优秀金融科研成果三等奖。1994年南下深圳,1995年从事保险营销工作,从陌拜做起,成为中国第一代寿险营销员。从业经历:营销员、主任、组经理、部经理、营销部经理。省分公司五届精英会会长,讲师团团长。曾荣获总公司“营销标兵”、“顶尖主管”、“优秀讲师”、中国保险业“优秀讲师”及深圳市“优秀寿险营销员”等数十项荣誉。15年后,于2010年转型发展,任地市分公司个险部、培训部负责人。已出版《高收益的刀尖之舞》、《寿险营销管理》(参与编写)、《保险营销团队管理之道》;参与系统内培训高级营销主管使用的《部经理晋级教材》和《分部经理晋级教材》等教材的编写工作。
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