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夺标 版权信息
- ISBN:9787545408713
- 条形码:9787545408713 ; 978-7-5454-0871-3
- 装帧:一般胶版纸
- 册数:暂无
- 重量:暂无
- 所属分类:>>
夺标 本书特色
创新是我们每一个营销管理者不得不思考的问题。张长江老师的这本书,恰好为我们指明了思考的方向,提供了解决的方案,不可不读。 ——西门子母线营销总监 周小兵 本书总结的“五步夺标”法则,化繁为简,将复杂的夺标过程分解成为简单明了的五步,具有极强的实战性和操作性,拿来就能用。 ——南玻集团成都南玻总经理 赵光豪 张长江老师不仅是项目型销售管理创新的思考者,更是实践者。这本书凝聚了他近20年的从业经验与心得,对从事项目型销售的企业和人员具有很强的指导与借鉴意义。 ——特变电工新变厂副总经理 宋辉
夺标 内容简介
本书分为五步,包括寻线索,锁定目标、全接触,摸清客户底细、展实力,技术与关系双管齐下、决雌雄,投标就用必杀技、签合同,驾驭双赢谈判术。
夺标 目录
无线索,谈什么夺标
线索从哪里来
一线千金,电话里出线索
线索遴选不可少
探究·思考
第二步 全接触,摸清客户底细
只用四招,让采购组织透明起来
夺标无间道,寻找内部教练
情报先行,掌握项目关键信息
分析需求,搞懂客户要什么
商机无限,客户给不了就自己造
面谈有技巧,活用就能赢得客户
探究·思考
第三步 展实力,技术与关系双管齐下
夺标 相关资料
创新是我们每一个营销管理者不得不思考的问题。张长江老师的这本书,恰好为我们指明了思考的方向,提供了解决的方案,不可不读。 西门子母线营销总监 周小兵 本书总结的“五步夺标”法则,化繁为简,将复杂的夺标过程分解成为简单明了的五步,具有极强的实战性和操作性,拿来就能用。 南玻集团成都南玻总经理 赵光豪 张长江老师不仅是项目型销售管理创新的思考者,更是实践者。这本书凝聚了他近20年的从业经验与心得,对从事项目型销售的企业和人员具有很强的指导与借鉴意义。 特变电工新变厂副总经理 宋 辉
夺标 作者简介
张长江 管理学硕士,项目型销售实战专家,IPTS国际职业培训师行业协会高级培训师,中国企业教育百强讲师。 拥有近20年的一线销售与培训咨询经验,曾任首钢国际销售经理、上海联纵智达营销咨询集团工业品营销事业部咨询总监,现任上海赢道营销顾问机构首席顾问、品牌中国联盟特聘专家、上海交通大学继续教育学院及海外学院EMBA特聘讲师、多家上市企业营销管理及战略品牌管理顾问。 培训过西门子、卡特彼勒、拉法基、ABB工程、中冶国际、南玻集团、特变电工、中联重科、国电南瑞、中国南车、中国远洋、思源电气、震旦集团、美的等数十家著名企业。
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