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房地产经济/物业管理

前线故事

作者：世联地产编著

出版社：山西人民出版社出版时间：2010-12-01

开本： 16开 页数： 196

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前线故事版权信息

ISBN：9787203070160
条形码：9787203070160 ; 978-7-203-07016-0
装帧：一般胶版纸
册数：暂无
重量：暂无
所属分类：
经济
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前线故事本书特色

内地*优秀的地产服务公司现身说法，地产销售一线人员的现状实录，*激情的客户服务、*铁血的实战经验、*有力的一线呐喊。

前线故事内容简介

本书通过百余个真实故事，讲述地产服务人员职业生涯。
　　这是a股首家上市的房地产服务公司
　　世联地产的专业精英们的一线故事
　　他们披星戴月地行走在中国大地
　　他们把握城市化大潮的脉搏和节奏
　　他们整合社会资源，他们重建人文精神
　　他们深入研究市场，他们提升地块价值
　　他们挖掘项目价值，他们潜心了解客户
　　他们为中国房地产的产业链提供建设性的工作

前线故事目录

**篇　销售的*高境界就是销售自己
　售楼之新“宫心计”
　　“一”变“二”战略让我蝉联销冠
　　客户需要“对比”的信任
　　挖掘客户真正的需求
　　“杀手”，“杀手”，又见“杀手”
　　永不放弃，资源为王
　　巧技“逼”定
　　别墅客户的老爸是风水师
　绝处逢生与柳暗花明
　　坚持就是胜利
　　幸运的客户
　　千里“逼”定
　　不抛弃不放弃
　　穿越淡季市场的记忆

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