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保险营销理论与实务 版权信息
- ISBN：9787564303945
- 条形码：9787564303945 ; 978-7-5643-0394-5
- 装帧：一般胶版纸
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>
保险营销理论与实务 本书特色
《保险营销理论与实务》：21世纪普通高等院校规划教材·经管类
保险营销理论与实务 内容简介
全书从体系上分成理论篇和实务篇两部分。理论篇系统阐述了保险营销的一般概念、保险市场的需求和供给、营销视角中的保险产品、保险营销宏观与微观环境分析等；实务篇则详细介绍了从事保险业务的一般流程及技巧，包括投保、核保的业务流程和保险客户开发、保险售后服务及与客
保险营销理论与实务 目录
理论篇**章 保险营销概述**节 保险营销的含义和特点第二节 保险营销理念的发展与转变第三节 保险营销主体第四节 保险营销客体第五节 保险营销的对象思考与练习第二章 保险营销环境分析**节 保险营销环境概述第二节 保险营销的宏观环境分析第三节 保险营销的微观环境分析思考与练习第三章 保险需求与营销机会分析**节 个体投保人行为分析第二节 团体投保人行为分析思考与练习第四章 目标市场决策**节 保险商品市场细分第二节 保险商品目标市场选择思考与练习第五章 保险商品策略**节 新险种开发策略第二节 保险商品生命周期策略第三节 保险商品组合策略第四节 保险商品价格策略思考与练习第六章 保险产品促销策略**节 保险促销概述第二节 保险人员促销策略第三节 保险广告促销策略第四节 保险公关促销策略第五节 保险营业推广思考与练习第七章 保险服务策略和客户管理策略**节 保险服务策略第二节 保险客户管理策略思考与练习第八章 保险营销渠道策略**节 保险营销渠道概述第二节 保险营销渠道的种类第三节 保险营销渠道选择第四节 保险营销渠道管理思考与练习实务篇第九章 投保业务流程**节 投保流程简介第二节 保险计划书的编制思考与练习第十章 保险推销技巧**节 准客户开拓第二节 保险促成第三节 保险营销中处理异议的方法思考与练习第十一章 保险营销团队管理技巧**节 早会经营第二节 营销团队管理思考与练习第十二章 保险核保实务**节 人身保险核保实务第二节 财产保险核保实务思考与练习附录A财产保险风险评估报告范例参考文献
展开全部
保险营销理论与实务 节选
《保险营销理论与实务》内容简介：在编写过程中，首先，力求内涵上具有创新性。所谓“新”就是要有一定的开拓性，在选题、理论体系等方面具有一些新意。其次，力求教材具有一定继承性。创新并非从天上掉下来、无中生有的，而是对前人成果的继承，并在继承的基础上有所突破。既要继承前人，又要为后来的发展开辟一条新路。再次，力求教材具有适用性。一是要适合教师的教学，二是要适合学生的学习，因而在立意上具有前瞻性，理论体系上具有完整性，表达上具有可读性。本教材是编写组在从事多年教学基础上展开撰写的，在撰写过程中将市场营销一般理论运用于保险营销实践，形成有专业特色的营销理论；特别强调理论体系的完整性和严密性，尽量广泛吸收国内外专家、学者的研究成果，并力图紧密结合国内外特别是我国保险业务的生动实践，展开保险营销理论的探索。
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