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不管是采用线下实体店销售模式,还是采用线上销售模式,企业都需要通过优良的销售人员将产品卖出去。而吸引和留住优良销售人员的关键之一,就是有一个科学、合理的销售提成体系。本书通过大量的图表、案例,详细解读了销售底薪、销售提成、销售辅助提成、销售提成体系、销售提成方案、销售提成制度、销售提成量化考核设计等内容。同时,为了方便各行业销售管理人员更有效地使用本书,针对房产汽车、医药保健品、服装化妆品、服务业、出版传媒、IT业、家电办公用品、家具
本书内容包括推销准备、推销接近、推销洽谈、推销交易达成、推销成功后的工作、推销管理六个项目,每个项目均包括学习目标、概念索引、闯关考验、课外修炼、微语录五个模块...
本书以进出口交易的基本过程为主线, 以模拟设定的具体进出口商品交易作背景, 针对进出口贸易中业务函电的草拟、商品价格的核算、交易条件的磋商、买卖合同的签订等主要业务操作技能...
《日本商务通览》由中国驻日本使馆经济商务处在总结多年研究日本市场和从事对日经贸和商务合作工作的基础上,汇总编辑出版而成。全书共分为四大篇,主要包括日本概况、国内经济、对外经济和中日合作四大部分。除介绍日本概况外,在日本国内经济部分,详细介绍了日本经济、日本市场和商务环境以及日本汽车、新能源、流通物流、药品流通、老年服务及会展产业等发展状况,还介绍了日本中小企业、食品安全和质量管理、政府采购等情况。在对外经济部分,介绍了日本对外经济战
积分广告是一种在互联网条件下, 被用户主动关注且给用户带来积分的特定广告, 用户可以用所获取的广告积分来购买支付所需的产品和服务。它是互联网经济发展到一定时期的必然产物, 其出现和发展是不以人的意志为转移的。本书主要论述了积分广告学的起源、原理以及未来应用等...
本书主要内容包括: 练好金口才, 业绩自然来 —— 用嘴拿订单 ; 三言两语打开场, 接近客户零距离 —— 销售开场白训练 ; 步步攻心巧诱惑, 牵着对方鼻子走 —— 攻心口才训练 ; 卖点重磅推, 征服客户心 —— 产品推介 诓叛盗返取...
本书从“初会客户”到“深入交谈”, 从“着装技巧”到“察言观色”, 从“讨价还价”到“谈判签单”, 从“产品推介”到“售后服务”。着眼于销售实践在各个环节中可能忽视的细节问题, 选取了最常见、最容易忽视的推销细节, 条理清晰, 一一剖析...
一、《中国贸易外经统计年鉴P2015》是一部全面反映中国国内贸易、对外经济贸易和旅游业发展情况的资料性年刊。本年鉴收录了2014年中国国内消费品市场、批发和零售业、住宿和餐饮业、对外贸易与合作和国内、国际旅游的主要统计数据,以及分各省、自治区、直辖市和一些重要历史年份的相关统计数据。 二、本年鉴正文内容分为九个部分:1.综合;2.消费品市场;3.批发和零售业;4.住宿和餐饮业;5.国际收支;6.对外贸易;7.外资;8.对外合作;
《中国商品交易市场统计年鉴2015》是反映我国大型商品交易市场全貌的资料性工具书。至今已连续出版了十六年,旨在通过大量、丰富、详实、具体和统计数据,全面系统和多角度地反映中国大型商品交易市场发展情况。本年鉴是各级经济和市场管理部门、科研机构与大专院校分析研究市场、进行宏观调控和科学决策、理论研究和教学的重要资料;也是生产经营单位了解市场、获取商业信息的必备参考用书...
1、“互联网+”上升为国家战略,传统企业转型互联网+刻不容缓 在商业环境巨变的今天,小米就是“互联网+”的"达尔文雀"。它通过充分利用互联网,实现了创造价值和传递价值的改变,成为“互联网+”的标杆企业。本书以小米为典型案例,讲述传统企业如何进化。 2、小米人口述“互联网+进化之道”,著名财经作家吴晓波赞赏推荐2、小米人口述“互联网+进化之道”,著名财经作家吴晓波赞赏推荐 小米科技联合创始人、总裁林斌,小米科技联合创始人、副总
本书以餐饮市场营销理论体系为主线贯穿始终, 比较系统的阐述了餐饮市场营销的基本理论、理念和方法。同时, 在观点的表述上, 选用具有行业特色的实践性案例做支撑。并在书中加入课外导读、视野拓展等栏目, 从营销角度为餐饮企业的经营与管理提供运作上的知识和策略。课后习...
本书内容包括: 绪论 ; 消费者的心理活动过程 ; 消费者的个性心理特性 ; 消费者的需要与购买动机 ; 消费群体与消费心理 ; 社会文化与消费心理 ; 购物环境与消费心理等...
本书共分18个单元, 涵盖了会展产业介绍、展会策划、展会营销、展会邀请、参加展会、展台设计与装饰、接待客户、销售演示、商务谈判、签订合同、跟进业务、会议预定、会议准备、开幕式和闭幕式、会议接待与登记等...
本书将实际工作岗位的技能要求模块化,采取任务驱动的形式,以同一个主人公Kary的职场经历和工作成长过程,把20个单元的内容串起来,以讲故事的形式展示内容...
《报关实务(第2版)》从报关与海关的基本知识入手,贯穿海关监管过程中的“证”和“税”两条线索,介绍了不同货物的报关程序的适用和进出口税费的征收,最后较详尽地介绍了报关单的填制...
本书从商品认知、商品管理、商品监督、商品消费四大模块入手,介绍了商品学认知、商品了解与介绍、商品与环境、商品分类管理、商品质量管理、商品包装管理、商品养护管理、商品标准、商品检验、认证、商品选购、假冒伪劣商品识别和消费者权益保护等内容...
1.3000万行销精英推崇的成功宝典 2.经营自己 经营伙伴 经营团队 三步实现人生璀璨,事业辉煌 3.行销大师亲情奉献多年行业经验,让你的订单从百万开始 4.诉说行业经验,启迪人生智慧 ...
拥有良好、持续的消费者一品牌关系是企业经营活动的重要目标,但在现实中,面临可辩解型产品伤害危机,企业并不知道哪种应对行为对消费者一品牌关系的损害最小。《经济管理学术文库·管理类·企业应对行为对消费者—品牌关系断裂影响机理研究:基于可辩解型产品伤害危机》构建了在可辩解型产品伤害危机情景下的消费者一品牌关系断裂模型,对关系断裂的影响因寨及发生途径进行探究。研究内容包括:消费者一品牌关系断裂的维度和量化、感知风险与感知利得对消费者一品牌关系
本书共分7个单元和3个附录,遵循外贸常规流程,依次介绍产品发布与客户开发、询盘回复与跟进、报价与还盘应对、订货与合同、运输与保险、支付、后期跟进与投诉处理;附录转载某光源公司5次业务磋商的全部往来真实信函及外贸业务员考试英语部分试题...
今天,当公司和客户面对无限的信息,“相关力”一词已有了新的含义和维度。那些每年花费数十亿美元投资的组织,它们花钱的目的可能是要让顾客购买一种产品,记住一个品牌或加入一个事业,但你有通过考量各个环节的相关性来促进这些行为的产生吗?我们人人知道相关力,但到底是什么相关力呢? 本书是为公司领导者提供了一个实用指南,通过相关力多层次分析与调查,解决了产品设计和营销环节中的问题,作者还提供了诸多世界500强“相关力”案例,解释信息传递战略中
本书分为敢说是胆量、会说是情理、巧说是智慧三篇, 主要包括: 敢说话, 才能闯天下 ; 有胆量, 说话才有分量 ; 有底气, 更要有人气 ; 嘴上带把尺, 说话讲分寸 ; 职场讲话要用心 ; 商场谈判要用智等...
林文集编著的《读故事学营销》以一则又一则的小故事为我们清楚、完整且深度地阐述了行销,并且提出了具有前瞻性的观念与做法,相当值得营销人或企业参考。这本书用最浅显易懂的方法,动人的真实管理故事,让读者可以不用花大钱读商学院,就可以变成改变企业与社会的营销大师。 ...
本书的内容体系是借鉴服务营销的7P组合理论框架来构建的,主要研究了节事活动定位、节事活动服务包设计、价格策略、渠道策略、促销策略、有形展示和品牌战略、人员策略和节事活动过程策略等核心内容,同时也对节事活动的网络营销、合作营销、关系营销和绿色营销等新营销方法做了有益的探索,是一本具有科学完整体系的节事活动营销著作。 本书既可以作为大学本科会展类、旅游管理类、市场营销类等专业学生的教材,也能为有关专业从业人员提供有益的参考...
微时代,你准备好了吗?近年来,最火爆的互联网产品毫无疑问就是微博和微信。本书通过全方位地对微博以及微信进行解读,让企业和个人能够透彻地了解玩转微博和微信关键技巧和法门。本书从微博和微信各自不同的特点着手,分别对个人、企业、政府如何使用微平台进行了详尽的介绍和实例分析。本书堪称微博、微信营销的实用版“教科书”,绝对能另读者耳目一新...
本书共十章,内容包括:电力营销审计、电力营销审计实施、电力营销内部控制测评、业务扩充与变更用电审计、电能计量审计等...
本书适用于大型产品销售、大型合同招投标、项目类投标、大客户营销、方案营销、设计类项目投标、工程类投标、咨询项目投标、软件项目投标、建筑类项目投标、设备类项目投标、服务类项目投标、项目销售收入可持续增长和升级等...
“造粉”时代,我们的营销必须做出改变。极致的产品和优秀的品牌会自然地聚集到一群人,但这种能力并不是所有企业都具备的。在互联网时代和社群红利时代,品牌消失与扩张的速度都变得前所未有,而建立品牌的方式也变得更加简单,粉丝与利润双丰收的秘诀就在于“粉”营销。 “粉”营销不仅是一种概念和口号,更是一种实实在在的战术和玩法。本书是一本极具实用价值和粉丝思维的创意营销书,书中详解的粉丝运营策略、粉丝营销平台搭建方法、粉丝营销推广方法、各行各业的“
领导家居行业的新革命! 改变传统家具行业的营销模式! 为家具行业开辟新的、有潜力的大市场! 为中国营销模式指明了道路,使得中国家具更为畅销国外起到了强有力的推动作用! ...
本书分为国际贸易合同的磋商与签订、信用证的审核与修改、出口合同的履行、根据合同缮制出口结汇单据、根据合同审核出口结汇单据等八个项目...
本书以报关员岗位技能要求为出发点,结合我国经济贸易政策的最新发展变化,重点阐述了海关知识、报关知识、海关法律制度等基础知识理论,主要介绍了商品归类、报关程序、税费计算、报关单填制等基本技能,并分章节安排了习题与实训...
由2007年美国次贷危机引发的本轮全球金融危机,对全球贸易造成严重冲击,从而使得全球贸易出现“过度波动”。这一“过度波动”现象难以在需求减弱、信贷萎缩以及贸易保护抬头等传统理论框架下得到正确解释。全球贸易的”过度波动”与当前国际分工演进趋势有关。国际生产分割快速发展使得同一产品不同生产环节和阶段日益被分解,以中间需求为表现的产品价值链被延长了。因此,危机冲击下中间产品存货调整效应,会透过中间品顺次需求关系,在整条价值链上产生不断的“放
新浪官方第一本全面解读新媒体的书,新浪商学院官方指定内部教材!新浪微博首次披露那些新媒体成功案例背后的数据。 从微博到微信,从新浪到淘宝,上百个经典案例背后的数据。 最强最直接手把手教你如何赚钱的工具书,一本开启全民赚钱时代大幕的重磅图书! 57篇新媒体启蒙赚钱宝典,9位名人撰文推荐,新浪大v名人邓广梼、李檬、齐刚、刘寅斌、武大沈阳、徐智明、龚铂洋、集体撰文推荐!杨石头
本书是从信用卡中心各个机构报送的360篇文章中,经过层层筛选,最终摘录的75篇精彩案例,这些案例全部来自一线员工的亲身经历,以及他们对快乐服务的认知理解与心得体会...
很好地诠释了移动时代企业如何利用移动互联网来经营自己的品牌,建立自己的渠道,挖掘潜在客户,服务最终消费者,值得企业管理者一读。...
1、第2版所有内容进行了全面修订,另外新增了5个实战案例、10个常见问答,教你在互联网+时代玩转移动互联网营销! 2、最详实的人气写作术,让13亿人口下单的技巧,软文no.1实战手册。 3、众多专家强烈推荐,无论是传统的平面媒体营销,还是微信、微博、博客、论坛、sns等新媒体营销,“软文”都是基础。 4、书中所介绍的方法,能够直接提高软文营销人士、个人站长、网店店主、企业企划人员、文案、中小企业主等的效率与业绩。 5、《中国好声音》广
本书主要内容包括: 政府公共服务理论概述 ; 营销视域的政府公共服务模式之研究背景 ; 政府公共服务营销相关理论研究 ; 政府公共服务营销模式可行性研究 ; 政府公共服务营销市场化环境分析等...
本书所讨论的医药营销和医药品牌建设中所涉及的内容仅限于主动性医药消费领域。主要包括: 文化哲学视域下的民族医药营销与品牌建设 ; 民族医药营销管理与医药品牌建设研究现状 ; 民族医药市场营销模式与策略等...
本书介绍了为什么买方在实际价格水平之外,还会受到比对点和情境信息的影响。同样的商品是能够以差异巨大的价格销售给同一目标顾客的,前提是情境得到了策略性的利用。这一现象解释了宝洁、通用、可口可乐、亚马逊、谷歌、微软等公司是如何设定其最优价格的。情境的运用正改变企业在新的全球经济中定价和销售的方式...
本书除了前言, 共分为四个观点, 主要内容包括: 营销的本质、抢占心智、抢占货架、故事中学管理...
本书分为三篇十四章, 分别是: 基础原理篇 (第一章广告创意导论 ; 第二章广告创意与广告文化 ; 第三章广告创意与市场营销 ; 第四章广告创意大师及其创意哲学) 、思维策略篇 (第五章广告创意的思维 ; 第六章广告创意思维的形成 ; 第七章广告创意的流程及策略) 、设计表现篇 ...
《销售管理》的特色在于结合销售管理的基本内容,基于中国企业销售管理的现状,通过借鉴欧美现代企业管理的先进理念和原理,对销售管理理论的内容体系和方法体系进行比较全面、系统的研究,为读者提供一本内容充实、体系清晰的销售管理教材...
本书分为理论篇、实务篇、综合篇三篇, 主要包括: 营销策划导论 ; 营销策划流程 ; 营销策划创意 ; 市场调研策划 ; 市场进入策划 ; 产品与品牌策划 ; 企业定价决策与策划 ; 市场布局决策与策划等...
本书在营销学的体系中优选了18个知识主题, 基本覆盖了现代营销学的主要内容, 并以这些知识点为中心, 引申出与之相关的外围知识, 最终发散成了18堂营销学主体课程...
创意经济时代已经到来,这就是一个以创意为王、创意阶层快速崛起的时代。不论是生活情趣,还是事业理想;不论是体育竞技,还是商业竞争,创意都会让我们离成功更近。这本书全书框架简单,但综合了很多方法,工具虽多但不失趣味。在书中 ,我们虽然在说创意,但又不仅仅是创意,而是融合了很多前辈经验及自己思想的书。所以,读完这本书不仅能帮助你了解创意,还能告诉你如何创意,进而帮助你更成功、更幸福...
◆零售、电商、产品经理、快消从业者必读! ◆刘强东:电商的本质就是零售! ◆日本“新经营之神”代表作!日本畅销超过10万册,横扫各大商业榜单。 ◆全球最大便利店连锁公司7-eleven创始人——铃木敏文亲述顾客心理洞察术! ◆日本各行业一线成功人士——akb48制作人秋元康、优衣库品牌设计师佐藤可士和、jr东日本ecute创始人镰田由美子亲口讲述成功法则。 ◆消费市场处
本书内容分为商品学基本理论知识和典型商品知识。基本理论知识以商品质量为主线, 内容包括商品分类、商品质量、商品标准、质量监督及认证和消费者保护等 ; 典型商品知识包括工业品商品、纺织服装商品和食品商品等...
它是一本适合所有外贸业务管理者阅读的书。不管你现在是,还是即将成为,在新的外贸环境下都需要用创新思路来指导你的工作,我相信一个好的业务员也是自我管理者,而这本书正是为此而创作的。本书从外贸难盈利的根源、外贸快速盈利的渠道、外贸整合营销初体验、外贸整合营销之 B2B 营销等多个方面,全方位地介绍了外贸营销的方式、方法以及问题所在...
零售管理专家约翰·霍尔纳先生来到中国以后,深深地爱上了这片土地,把自己50多年的零售管理经验总结成书,无私地奉献给了中国的零售业同行。他认为零售管理就像是厨师做一份可口、美味的菜肴,首先必须把所有的食材配齐,才能有相应的出品;越好的食材,出品越好。而天才厨师更会在合适的时间放进适量的食材,烹饪出更美味的菜肴。那些零售管理经验就像指引厨师的一道道食谱,本书中“食谱”一词也由此而来。 霍尔纳先生在印第安纳州的ls ayres工作
《区域品牌培育与长效管理的影响因素研究:基于中国产业集群区域品牌实证分析》是中国质量认证中心“区域品牌领域专项课题”的研究成果,课题在实地调研以及项目的整体推进方面得到了中国质量认证中心质量管理评价与研究中心的窦岫、白文硕、赵伯伦、刘杰与王睿宇以及中心质量技术部的蔡敏等同志的积极帮助,感谢同事们为课题的顺利完成和《区域品牌培育与长效管理的影响因素研究:基于中国产业集群区域品牌实证分析》的完稿作出的努力,同时感谢云南昆明理工大学质量
这是一本广告创作的书。本书上篇在总结前人经验的基础上, 结合作者的体会, 高度提炼出了17种广告标题创作的方法, 其中有些是作者首次提出的。同时, 汇集上百个优秀的广告标题, 有助于创作、比较、欣赏更有效的广告标题。是目前广告同类书中, 不可多得的创作与案例欣赏并存...
本书内容包括商务人员个人礼仪、商务交往礼仪、商务接待礼仪、商务文书礼仪、商务专项活动礼仪、商务宴请礼仪、商务谈判礼仪、求职礼仪、涉外商务礼仪等,均为高职高专学生学习本门课程必须了解的内容。 本书以案例引出相关知识点,注重知识的应用性和实用性,适合高职高专教学使用...
还在为没能说服客户而烦恼吗? 还在为客户不愿埋单而烦恼吗? 还在为销售业绩排行榜上的名次而烦恼吗? 快来跟金牌销售员学习说话之道吧...
[美]艾玛·克莱因 著,韩冬 译
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