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随着催眠心理学逐渐被人们认识和研究,催眠也被运用到销售活动中。实行催眠式销售的目的是:通过了解顾客心理并应用语言暗示引导,让顾客更加喜欢你和接纳你的产品,更愿意购买你的产品《高效成交的催眠式销售》就是从洞悉客户心理的角度,教你如何运用催眠的技巧来引导客户接受你的建议,进而让客户和你顺利达成交易。内容通俗易懂、简单实用,是生意场上的使用指南,能助你快速提升销售业绩。...
本书是艺术设计基础与创意丛书之一,内容则侧重于思维探索,主要是通过对优秀设计作品的案例分析,说明创意在设计中的重要性,意在培养学生如何动脑。本书可作高等院校为艺术设计专业教材,也可供企业形象相关专业设计人员参考...
时装通过色彩给顾客留下第一印象并进行持续的沟通。在如今的时装界,色彩已成为品牌的核心竞争力。作者从事服装色彩策划已经二十多年,与诸多中国企业合作,总结多年经验著成此书。本书针对中国的服装市场,为帮助中韩两国服装企业善用优势、取长补短,对从服装商品策划到市场营销的过程中,选定色彩时必须重点考虑的问题和色彩策划时需要把握的核心要点,着重进行了说明。同时,每一 章节都提供了相关的案例和图片,希望读者能积极理解并加以应用...
微信营销是网络经济时代企业或个人营销模式的一种,是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。《微信营销实战技法全书》以基础理论 实操技巧 步骤方略 营销方案的方式展开论述,详细讲解了微信营销的方法和技巧,包括微信营销的趋势和优势、微信公众平台的运营策略和建立平台的技巧、微信营销的运营模式和推广策略、不同行业的微信营销策略、微信营销经典案例分析、微信营销的误区、微信营销效果的评估等内容。本书既适用于对微信营销不甚了解的新使用者,也适用于
《如何说客户才会听 如何做客户才会买》从实用性角度出发,分为上、下两篇。上篇阐述了销售员要如何说,下篇阐述了销售员要如何做,为刚刚进入销售行业和正在从事销售工作的朋友提供了切实可行的具体方法,从而帮助我们更好地从事销售工作。...
《国际贸易实务》具有如下特色:*,本书根据教学任务设计了三个配套项目:本章学习目标、课堂引导案例、课后练习题,以便于学生在执行任务的过程中不断学习、理解和应用所学的专业理论知识。第二,教材内容密切跟踪国际贸易实践的发展,反映学科的*进展。2010年9月,国际商会发布《2010年国际贸易术语解释通则》(Incoterms2010),该通则于2011年1月生效。本教材国际贸易术语一章介绍了该通则包括的11种贸易术语,帮助学生掌握*的国际商
财务总监本该是个严肃的大当家,财务室本该是个鸦雀无声的禁地。然而,许多有趣的人物在一起做了许多有趣的事情,便产生了一系列有趣的故事。《小会计成长记(第2版)》将财会知识巧妙地融入故事中,读完这本书,你不仅能全面提升自己的财会专业技能,还能学会应付办公室的各种琐事,处理好复杂的人际关系。相信无坚不摧的你必将经历风雨,一步步修成正果。...
《人力资源管理制度与表格大全》为各类企业单位推进制度管理,提升人力资源管理相关人员的执行力提供了即学即用的标准化工具及具有指导意义的各项管理制度和流程。即本书包括超实用的管理制度制度 管理流程 管理表格 ,另外本书附有光盘,随查随用,随用随查,方便实用...
《服装高等教育“十二五”部委级规划教材:服装出口贸易实务》按照项目式教材编写方式编写,以服装外贸出口业务的工作流程为主线,设计九个学习情境。内容包括服装出口交易前准备、出口价格的核算、出口合同标的条款的磋商、出口合同运输和保险条款的磋商、出口合同支付条款的磋商、出口合同检验及其他条款的磋商、出口合同的签订、出口合同的履行和出口业务善后,具有较强的实践性、操作性和针对性。 《服装高等教育“十二五”部委级规划教材:服装出口贸易
激励是一种让人向上的动力。车可以行驶,靠的是引擎;飞机可以飞翔,靠的是引擎;而激励对于员工,就像是引擎一样,给员工以动力。每个人从内心都喜欢被人激励,因为激励代表别人对自己的信任,代表着别人对自己的肯定,代表着别人对自己的重视。本书旨在告诉你,激励的重要性和如何去激励,将理论融入到案例中,在看完本书之后,你对激励的看法和重视会有新的高度,你对激励员工方法的运用也会更加纯熟,而这些,将伴随你的企业走向新的明天...
本书是结合我们多年的教学经验和体会,严格依据我国最新企业会计准则编写的。我们编写本书的基本思路是:突出会计专业知识的基本内容,注重学习者的认知规律和目的,引导读者加深对会计专业知识精髓内容的认识与理解,从而使读者能够看懂财务报表、听懂商业语言、理解会计信息的内涵及其重要作用。本书共十章,大致可分为三部分,第一部分为会计学导论(第一章和第二章),主要介绍了我国会计规范体系、会计核算的基本理论和基础知识。第二部分为财务会计学(第三章
《服装导购与店长》分为服装导购销售训练和服装店长成长训练两部分。在服装导购销售训练部分,重点强调销售技巧,主要包括服装销售准备、服装导购过程、服装成交与售后等内容。在服装店长训练部分,重点强调管理技能,主要包括服装店长上岗前的准备、如何建立规范的店铺运作体系、如何提高员工士气、如何做好销售现场管理、如何提高货品效益等内容。 《服装导购与店长》注重实际运用和实践训练。内容针对性很强,每章都以实际案例导入,引导读者思考,课后通过
本书首先介绍了如何寻找国外客户并能与之建立贸易联系,然后分类介绍纱线、坯布、花色布、床上用品、服装面料等不同纺织服装产品出口必备的商品知识及国际贸易知识。大量采用范本表述,根据实际经验阐述了纺织服装出口贸易中合同的签订、制单结汇、价格核算以及索赔处理等事项。本书根据作者四十年从事纺织服装出口的经验和积累而编写,内容朴素实用,实际操作性强,对于从事纺织服装出口的从业人员有较强的指导意义和参考价值...
本书系服装高等教育“十二五”部委级规划教材,已经是第5版第17次印刷,深受各纺织服装院校喜爱师生喜爱,认可度高,是服装生产经营管理方面最经典的权威教材...
时装是一个激发许多疑问、满足学术努力的基本要求、令人着迷的学科。作为时装营销教育工作者,本书作者带来一系列关于时装领域的不同的期望和体验。我们都拥有时装营销领域的工作、教学、培训和咨询经历,并且想要撰写一本阐述实际问题并且有助于时装业和学时装的学生们更多了解营销,如何能使他们在其工作中更加有效的书。 多年来,诺桑比亚大学一直开设大学本科时装营销课程,我们拥有这门课程的教学经验,再加上目前英国这一学科教材的匮乏,使我们认识到写这本书
在现代商战中,团队是创造组织绩效、提升组织核心竞争力的重要组织形式与实现手段。拥有一支优秀的团队,就等于拥有了成功。但是领导者如何带领出一支高效能的团队,却是一个系统工程,需要密切关注团队建设中的每一个细节。本书作者根据多年的带团队经验,精选出了带队伍的十四个关键法则,全面系统地阐述了团队管理的关键因素和实战细节,指引读者以巧妙精细的策略和措施去带领和打造高效率的团队...
本书主要介绍会计的基本理论、基本方法和基本操作技能,包括设置会计科目与账户、复式记账、填制与审核会计凭证、登记会计账簿、财产清查和编制会计报表。本书内容丰富,涉及面广,可操作性强,能使初学者对会计理论和基础技能的学习与掌握有一个由浅入深、循序渐进的过程。 本书可以作为高职高专院校会计专业和非会计专业相关课程的教材,也可以作为财会人员和管理人员自学的参考资料...
本书是按照企业人力资源管理的实际需要,系统介绍了企业人力资源综合管理制度、企业员工聘任制度、企业教育技能培训制度、企业员工岗位职责制度、企业员工行为规范制度、企业员工薪酬管理制度、企业员工考评奖惩制度的制订规范,涵盖了全部企业人力资源管理制度内容,又从几百家企业搜集了最新实用例文以供借鉴,可为企业制定人力资源管理制度提供具体实际的帮助。《企业人力资源管理制度制订规范与最新实用范例全书》是企业人力资源管理人员必备的工具书...
反倾销作为贸易保护主义的主要工具,已经存在一百多年,特别是很多西方国家一直把反倾销反补贴作为贸易战的合法手段,用以保护本国产业和经济。经济优选化也未能阻止贸易战的持续激化,特别是2008年的优选金融危机以后,美国总统奉行美国靠前,对中国开启301调查,这都给中国经济和贸易发展带来了很多不确定性。世纪之战——逆优选化背景下的贸易战通过自WTO成立以来的反倾销数据研究,提出了中国的应对之策,为中国政府和企业建立反倾销、反补贴的预警机制提出
孩提时代,我们接收的多半是理想化的信息,也就是我们常说的“心灵鸡汤”,然而,自我安慰剂给我们营造的不过是一个童话王国。现在,我们是时候认清现实了,我们需要的是心灵之药,而不是心灵鸡汤!《别在需要动脑子的时候动感情》就是这样一本颠覆心灵鸡汤观念的全新力作,本书实用性强,观点新颖,通过对我们思维里一些常见的观念进行论述,提醒读者朋友们要有自己的判断,从而起到真正帮助大家成长的作用...
自“新零售”概念被提出以来,已引起了越来越多人的关注和讨论,并成为各方研究当前及未来零售业发展态势的切入口和主要方向。新零售不仅仅是技术层面的变化,更是“道”之层面的突破,是一种全新的经营哲学、经营思维。《新零售实践:智能商业时代的零售进阶路径》立足于新零售时代的商业背景,全面阐述未来零售业的新理念、新模式、新战略与新格局,对零售企业的转型升级提出了许多前瞻性的观察、思考与实战策略,深度揭示了新一代信息技术在零售领域的应用前景,并对传
优秀来自习惯,细节决定成败。对于销售人员来说,要想把销售工作做得出类拔萃,就必须把握好每一个细节,将每一个细节都做深做透。本书对整个销售过程进行了全面地剖析,对各个环节中关键细节的处理给出了详细的操作技巧和训练方法,同时还融入了大量具有说服力的经典实例和销售成功人士的宝贵经验。《销售细节训练大全(第3版)》中提供的方法和技巧非常实用,相信能够切实地解决销售新人和那些希望进一步提升业绩的销售人员在工作中遇到的实际问题,是销售人员自我提升
销售人员在销售过程中会遇到各种难题,那么,该如何解决从而成为一名很好的销售高手呢?为了让销售人员掌握一系列可以立刻派上用场的销售技巧和策略,使销售人员能够迅速、轻松地提高销售业绩,本书归纳总结了销售人员应该学习的销售知识,浓缩了众多销售精英的成功之道,涉及的内容涵盖了销售领域的各个方面。《销售应该这样做(第3版)》内容通俗易懂,超实用的销售技巧和策略加上经典的案例分析,可令读者即学即通、即学即用。本书不仅是销售人员推荐的销售圣经,还适
《大学生创新创业经营模拟实践教程》作为创新创业类课程的实践指导教材,通过对创业的路径演绎提升创新创业的认知、意识、方法和能力。本书编写以创业过程为教学项目,从创业思考与行动,创业素质认知,创业项目设计与选择,创业团队,创业项目分析,市场调研,产品设计与创新,商业模式设计,市场营销到融资路演。在创业过程中充分考虑思维与文化的适应,个人与组织适应,提供价值与客户需求适应,问题与解决方案适应,产品与市场适应,战略与环境适应。 本书体例设计
中小企业管理者提升工作效率和工作能力指南 中小企业规范化管理制度与表格(第3版)(配盘): 精细化管理,落实到具体环节 由小变大,专注于企业的根本...
《《小企业会计准则》深入解读与核算实务全书》由我国著名税务、财税、审计专家 贺志东亲自执笔,中华*财税网协助编写。本书知识体系完、 操作规范清晰、流程解读详细、案例演练贴切、高度仿真设计。读者可以随用随查、 随查随用。...
在销售行业,流传着这样一句名言:“成功的销售员一定是一个成功的心理学家。”的确,销售就是一场心理博弈,谁能够掌控顾客的心理,了解顾客的需求,谁就能成为销售界的佼佼者。 每天读点销售心理学就是从消费者的心理角度出发,针对销售员经常遇到的一些问题,结合大量的销售实战案例,多方面地介绍了一些心理应对策略,让你能够轻松掌握并应对顾客的心理变化,赢得顾客的心理认同,进而提升销售业绩,成为销售高手...
创新是社会进步的灵魂,创业是推动经济社会发展、改善民生的重要途径。《“互联网+”创新创业模式运作和案例解析》从“互联网+”的视角,透析了多领域的创新和创业的案例和模式。全书分为上下两篇,上篇为理论政策篇,重点分析互联网的本质特征和“互联网+”创新创业的政策解析;下篇为行业案例篇,透析了“互联网+”背景下的衣、食、住、行、教育和服务等行业的运作模式和创新案例。该书较清晰地反映了“互联网+”下的多行业创新案例,并针对案例进行了模式剖析,为
任何企业都会存在这样或那样的问题。对企业而言,帮助客户解决问题是企业存在的专享理由;对管理者而言,带领团队解决问题是各级管理者的首要责任,因为管理的本质就是通过协调资源实现组织目标;对员工而言,在帮助企业解决问题的同时自己的价值也得到了体现与提升,因为企业请你来的目的就是解决问题。 《不懂解决问题,怎么做管理》阐述了企业存在问题并不可怕,只要按照“发现问题—分析问题—解决问题—杜绝问题”的流程把问题解决掉,并建立杜绝和预防这些问题再次
《汽车这样卖才对:汽车销售人员不错情景训练》以大量汽车销售实践与培训经验为依托,紧扣汽车销售流程的八个步骤:客户接洽—需求发掘—产品推介—引导试驾—产品异议处理—价格异议处理—交易促成—售后服务,精心收集整理了汽车销售人员在各个步骤中经常遇到的典型问题,并采取情景模拟的形式,通过“情景描述+错误应对+情景解析+话术示范”四个模块,力争让广大汽车销售人员在阅读时进入真实情景,在真实情景中学习和掌握汽车销售的方法与技巧,从而迅速提升销售业
中国瓷器历史悠久,随着瓷器制造技术的精进,瓷器产量不断增长,瓷器颜色由单一逐渐演变成多样化,瓷器逐渐成为影响我国历史以及文化的重要一员。同时,在历史当上,瓷器作为我国独具特色的产品销往世界各地,风靡全球,并在这些贸易国的历史文化中留下了一道道色彩鲜明的印记。“瓷”在语言体系以及文化中不仅代表陶瓷这种器物,还由此衍生出一系列的新奇用法。例如,在中国古代谚语中有“没有金刚钻,别揽瓷器活”,表示能力不够就不要做难度较高的工作。方言中的“
无数的众创空间的运营管理者都在努力探寻“二房东”背后的增值之路。而《众创空间3.0新模式——众创空间全程解析》的问世,相信能够帮助很多人在众创空间成长发展过程中获得创新之法。本书全面阐述了众创空间的前世今生,精准地分析了众创空间遇到的问题、成长过程所面临的挑战,探讨了众创空间未来发展方向以及创新模式。同时,聚咖啡众创空间还现身说法,结合自身发展的实际情况分享了很多有价值的经验...
企业经营的目的不只是赚钱,更重要的是要让企业更加值钱。那么如何衡量企业经营业绩呢?是经营结果、高效运营、尽职尽责,还是又红(态度)又专(能力)的员工队伍?《高绩效工作法》从KPIs(基于战略的KPI)、KPIp(基于流程的KPI)、KPIo(基于职能的KPI)、KCIs(基于能力的KCI)、KCIa(基于态度的KCI)等几个维度系统阐述如何制定衡量企业经营的绩效指标体系,帮助企业提升经营能力,让企业不仅赚钱,还更值钱...
深度营销的精髓是什么呢?没有卖不好,只有不会卖,又要如何卖,才能让销售工作圆满完成呢?曾经有人说,如果想钓到鱼,就先要学着像鱼儿那样思考,那么作为销售员要想成交客户,当然也要像客户那样思考,才能把销售策略用得恰到好处,成功打动客户的心,促使客户切实做出购买行为...
本书以2010年立项的电子商务省级特色专业建设项目为主线, 总结和分析8年来安徽经济管理学院电子商务专业建设中成功的经验, 并展示几年来建设中团队教学科研成果。通过教科研项目的申报研究, 引入创新创业教育理论构建人才培养方案, 改革实践教学方式, 导入岗位职业能力的课程, 形成教育与培训相结合的培养方案。此书出版后对高等职业院校和应用型本科院校的电子商务专业建设与精细化管理具有明确的借鉴和指导作用...
一个开朗热情、随和、不怕生的人,在什么场合都能轻松自如地和别人打交道,跟谁都可以侃大山、谈天说地,没那么多的顾虑。《情商高就是会沟通》从开场白、提问、面试、职场、谈判、恋爱、社交、演讲等方面着手,深入挖掘“沟通”技巧,使你即便面对陌生人也可以轻松自如地畅聊...
《你就是脸皮太薄:大胆开口,刻意练习》以心理学知识为基础,从社会学的角度出发,剖析人们在生活中害羞、胆怯、畏缩的各种现象,从而帮助读者朋友们分析如何才能改善自己的害羞状态,越来越积极勇敢、不再畏惧和羞怯。...
《专业认知与职业规划:会计类/专业认知与职业规划系列教材》主要介绍会计行业概述、会计专业认知、会计专业教学安排、会计专业学习与职业规划、会计专业见习五个方面的内容。 《专业认知与职业规划:会计类/专业认知与职业规划系列教材》内容丰富、涉及面广,图文并茂,能使初学者对会计专业的认识与职业规划有一个由浅入深、循序渐进的过程。 《专业认知与职业规划:会计类/专业认知与职业规划系列教材》可以作为高职高专会计专业和非会计专业相关课程的教
《时尚设计管理:品牌视觉营销》是一本关于时尚视觉营销的实用专业书籍,与以往同类视觉陈列图书相比,本书从理论和实践出发,鼓励读者将视觉营销的专业理论灵活运用在实践操作中。《时尚设计管理:品牌视觉营销》旨在帮助视觉营销人员开发时尚商业的视觉营销方案,从*初的设计过程到商品配置阶段,再到*后的实践操作,帮助他们了解视觉营销的各种方法。全书分为六部分:顾客体验,陈列设计的基本要点,空间规划原则,商品展示,调研和设计,视觉营销的未来。 《时尚设
推销实务是一门训练学生推销实操技能的课程,突出实训能力培养,该教材将推销的过程具体细分为三大模块:售前准备、售中应对和售后服务,其中售前准备包括知识准备、心态准备和形象礼仪准备;售中应对从寻找客户开始,到约见、说服进而成交;售后服务主要有收款、催款、回款等内容,还包括处理客户异议及回访...
由于社会环境的变迁,高校培养会计专业本科学生所应具备的能力和素质,不能有且只有于满足从事财务会计工作的需要,而应同时具备能够进行管理会计相关工作的潜质和能力,而这种潜质和能力可以通过综合仿真会计设计性实验来获得。《企业综合仿真会计设计性实验》一书通过科学地设置创新型会计实验课程,组织学生循序渐进地进行创新型实验,来逐步地强化学生的创新意识,培育学生的创新精神,提升学生的创新能力...
交易王牌理论是一种全新的技术分析投资理论。区别于传统技术理论的分析思路,交易王牌理论将条件、行为、逻辑整合为不同的模块化单元,重新整合这些模块化单元的好处是,将看似复杂的投资理论变成一种简单、易学、易操作的打牌游戏。以图像思维、条件思维、概率思维重新构筑了投资的底层思维逻辑,而底层思维逻辑,才是投资者实现稳定盈利的基石...
对于会计这门实用性极强的学科来说,最重要的是能够在实务中熟练做账编表,并能够准确及时地处理工作中可能遇到的各种会计问题。 《会计做账一点通》是财会畅销书《会计入门一点通》的姊妹篇,但两者的侧重点与定位各不相同。《会计做账一点通》模拟真实企业的会计环境,通过“真账操练”的方式,手把手地带领读者完成整个账务处理过程,即定位于指导会计新手快速学会做账编表,缩短会计理论与实际操作的距离,使其在工作中迅速达到应对自如、得心应手的境界。
本书没有过多的理论介绍,本着实用的原则撰写,结合实例、图表进行全面、深入的分析。文字简单易懂、分析条理清晰,案例实践性强,方法拿来即用。旨在帮助一线销售人员快速掌握销售知识,提升销售技能,使其成长为一名优秀的销售人员。 全书按照一个销售人员完成整个销售工作过程的逻辑行文,分别从6个层面入手,由浅到深,循序渐进地阐述,既符合一般事务的发展逻辑,又符合大多数人的阅读习惯。如果你正准备从事销售工作,这本书一定会让你受益匪浅。...
本书对战略性新兴产业金融支持效率进行系统性研究, 内容包括: 战略性新兴产业金融支持及其效率的影响因素 ; 中国战略性新兴产业发展态势及金融支持现状分析等...
本书从科技赋能和AI加持两个维度介绍了新技术对零售业发展格局的影响, 以及精准零售的必要性, 跟据标靶原理形象生动地介绍了精准零售的内涵和主要形式, 在充分研究的基础上, 进一步探讨了新市场经济环境下新零售业未来的商业模式, 对新零售的运营模式、运营规则及实践操作等方面的研究起到了推进作用, 对新零售业者的从业实践具有一定的指导作用...
本书内容主要包括中国传统纺织文化 ; 新中国纺织业成就 ; “一带一路”与中国纺织发展前景 ; 新型纤维的制备技术及研发进展 ; 先进短纤维纺纱技术 ; 织造技术的数字化、自动化及智能化 ; 智能纺织、高端产业用纺织等纺织前沿技术 ; 先进织物染色及功能处理技术...
现代企业管理已经不再局限于管理学一门科学, 而是横跨多学科的综合性科学。本书作者在综合企业管理学、组织行为学、消费心理学和广告营销学等多学科的基础上, 研发“企业基因”理论, 将整个企业管理拆分为产品、团队、营销、渠道、资金五大企业基因, 同时辅以百余家企业管理的成功案例, 在夯实理论基础的前提下, 加入充分的实践分析, 内容深刻而生动, 使五大基因共同构成企业管理的五大系统, 相互协调、相互支撑, 共同作用于现代企业经营管理...
《农村发展与金融管理研究》以增强金融支农功能为重心, 深入探讨农村金融存量改革与增量新建中的热点与难题, 围绕农业政策性银行转型模式及具体路径, 小额贷款公司、村镇银行金融风险防范及可持续发展, 通过理论分析和案例研究, 就深化农村金融体制改革, 完善农村金融服务体系, 有效促进“三农”发展提供相关的思路与对策...
本书以一个27岁的小会计刘苏在半年内迅速成长为财务经理的故事为主线,从最初她“空降”到公司,一步一步慢慢摸清公司内部管理情况,针对具体问题进行相应的处理。这个“奔三”的大龄剩女最终带领人微言轻的娘子军走上阳光灿烂的职场奋斗之路,并且收获了属于自己的幸福...
梁实秋
汪曾祺
刘争争
宋瑞祥 著
[英]蕾秋·乔伊斯 著,焦晓菊 译
林奕含
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