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侃小生意--英式调侃职业指南 版权信息
- ISBN:7506244675
- 条形码:9787506244671 ; 978-7-5062-4467-1
- 装帧:简裝本
- 册数:暂无
- 重量:140
- 所属分类:>>
侃小生意--英式调侃职业指南 本书特色
要掌握在生意中“侃”的艺术,首先就得学会怎样辨别蹩脚的侃家。侃家一般不愿显其庐山真面目,甚至内心并不愿意当侃家,而更希望以人们心目中那种可靠商人的形象出现。本书由七章来与读者一起侃小生意:使命、目标、商业计划、启动、营销、经营、攻心为上。书后还附有精彩英文原著,为懂英语的朋友,增加阅读的双重快感。
侃小生意--英式调侃职业指南 节选
使命职业侃家真正内行的侃家迟早都要做起自己的小公司来。原因有二: 1.对于嗜侃如命的人来说,城市生活中还真没有做小公司更有趣的游戏了。不入流的“侃家”充其量不过想在社交场上出点风头而已,而真正的侃家为了证明自己的才智,会不惜把一切拿来下注:金钱,住房,家庭,乃至前程。 2.小公司是侃家们的根据地。在这里,“侃”的艺术不再只是有用的工具,而是决定胜败的关键因素。小公司就是99%的“侃”加上1%的其他什么东西。至于那1%是什么样子,我们不去评说。当然,“小公司”这个名称用得不太恰当。没有哪位侃家真的满足于做小公司的头,他们可能更想做大买卖,只恨天不由人,很少有人能随心所欲地发展。对大多数人来说,小公司是大企业的必由之路。由小公司起家,逐渐发展,越滚越大而要实现这一目标,*好的办法是让所有的人相信你的小公司已经在做大买卖了。事实上,小企业想获得机会,就必须使它看起来就是它希望的样子。小企业的**条生意经就是:不管人们如何表示欣赏,他们确实无一例外地痛恨小生意。这是因为:顾客觉得,如果别人都从某家公司购买商品,那这家公司一定比较可靠。供应商不愿让小公司赊欠。因为他们怀疑小公司不可能定期或大批量订货。税务官和英他官僚以找小公司的茬为乐事,因为小公司聘不起令他们害怕的高级顾问。银行家宁愿贷款给经常拖欠巨额贷款的第三世界政府,也不愿冒“风险”贷款给小公司。即使小公司多年来的财务管理无可挑剔,偶尔一次拖欠银行利息也足以令他们失去信用。其他小公司痛恨比自己出色的小公司;而在比自己经营更差的——哪怕只差一点点——小公司面前却有着强烈的优越感。于是形成了恶性循环:没有人真正信任小公司,没有人愿意给它们机会,所以他们永远都是小公司。要想打破这个怪圈,必须让所有的人都相信小公司—— * 比它实际上成立的时间要早。 * 产品质量比实际上的要好。 * 金融实力比实际上的要强大。尤其是: * 要显得比事实上大。业余侃家要掌握在生意中“侃”的艺术,首先就得学会怎样辨别蹩脚的侃家。与大多数事情一样,原因有二: 1.与生意人打交道*多的也是生意人。尽管很少有人研究过调侃艺术,但大部分生意人都能凭经验认识到它对自己生意的重要性,也完全能够将那些低估自己而又自以为是的侃家拿来开心。 2.应当学会如何避免成为蹩脚的侃家,这一点及其重要。聪明的侃家善于从别人的错误中吸取教训。不入流的侃家只知抓住一个显而易的事实,即必须使自己的公司显得比它实际上的更有实力。而这对于老道的侃家来说不失为一大幸事。因为前者爱犯一个同样的错误——吹牛吹得离了谱。这可以诊断为急于讨好病,其症状包括: a)谈话间总爱抬出名人的名字以提高自己的身价,而且到了不顾廉耻的地步。 b)故意用昂贵的行头吸引他人注意,如西装,轿车,办公室等等。你听听这句:“对不起,我把手机忘在我那豹牌汽车里的加西手提箱里了。” c)炫耀以往的成功经历,哪怕那成功根本不值一提。*后一点是业余侃家们的致命弱点。无论何时听到这种吹嘘,你都可以得出以下结论: 1.如果某人将小小的成功看得很重,那这种成功一定不多见,而较大的成功在他更是闻所未闻。这种炫耀恰恰泄漏了其不可靠的本性。 2.如果某人每次成功后都要吹嘘一番的话,当他(她)不再吹嘘的时候,显然表明他(她)一定没有什么值得一提的事。或者说,如果“牛皮精”们不说话了,那怕只沉默了片刻,也足以说明他确实完了。同样,那些吹嘘自己有多么忙的人,不过说明他们并不习惯于忙。一般说来,你越想打动别人,就越显得无助。我们不妨将这些蹩脚侃家拿来与货真价实的企业家作一下比较。学习做生意之前,的确很有必要研究一下那些你打算效仿的成功人士的做派。成功的企业家对繁忙的工作早已习以为常。昂贵的行头或与有钱有势的人会悟,对于他们不过是家常便饭而已,并没有什么值得吹嘘的。他们的成功经历太多,以至于根本不屑于一谈。事实上,有钱的企业家尽量避开那些无聊的淘金者与浪费时间的人(如税务官或其他的企业家)。由于他们已经是人人羡慕的成功者,所以他们用不着为了商业原因而去讨好别人。
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