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无营销企划动作分解与精准制导

无营销企划动作分解与精准制导

出版社:中国经济出版社出版时间:2020-05-01
开本: 16开 页数: 268
本类榜单:管理销量榜
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无营销企划动作分解与精准制导 版权信息

  • ISBN:9787513653619
  • 条形码:9787513653619 ; 978-7-5136-5361-9
  • 装帧:平装-胶订
  • 册数:暂无
  • 重量:暂无
  • 所属分类:>>

无营销企划动作分解与精准制导 本书特色

在管控营销,提高营销效率这个大前提下,把整个营销企划过程切割为若干个微型模块,对这些小模块,归纳其具有普遍性的要点,将营销思路、普适规律、解决方法、精准制导深入融合,把整个营销方案按照市场营销原理的整体构架,分割成若干区块,采用相对规范、网格化、精准化的制导系统,每个制导子系统包括引导制导、案例制导、操作制导三部分,对每个区块进行制导训练。这些区块包括营销观念确立的制导、营销环境分析的制导、营销战略制定的制导、市场信息与消费行为分析制导 、竞争分析制导、 市场细分制导、 目标市场策略制导、市场定位制导 、产品商标策略制导、产品包装策略制导、产品组合策略制导、产品生命周期策略制导、产品诉求点提炼策略制导、新产品开发策略制导、定价策略制导、通路管理策略制导、实效促销策略制导、销售节点分解制导、销售动作精准制导。

无营销企划动作分解与精准制导 内容简介

在管控营销,提高营销效率这个大前提下,把整个营销企划过程切割为若干个微型模块,对这些小模块,归纳其具有普遍性的要点,将营销思路、普适规律、解决方法、精准制导深入融合,把整个营销方案按照市场营销原理的整体构架,分割成若干区块,采用相对规范、网格化、精准化的制导系统,每个制导子系统包括引导制导、案例制导、操作制导三部分,对每个区块进行制导训练。这些区块包括营销观念确立的制导、营销环境分析的制导、营销战略制定的制导、市场信息与消费行为分析制导 、竞争分析制导、 市场细分制导、 目标市场策略制导、市场定位制导 、产品商标策略制导、产品包装策略制导、产品组合策略制导、产品生命周期策略制导、产品诉求点提炼策略制导、新产品开发策略制导、定价策略制导、通路管理策略制导、实效促销策略制导、销售节点分解制导、销售动作精准制导。

无营销企划动作分解与精准制导 目录

1市场营销观念的应用制导 11指导思想的选择 12指导思想凝练的原则 13营销观念形成及操作要点 14市场营销观念落地举措制导 2营销战略规划应用制导 21企业使命说明及其要点 22波士顿咨询集团矩阵图应用操作要点 23通用电气(GE)的多因素投资组合分析操作要点 3营销环境分析应用制导 31应用PEST模型分析营销环境操作要点 32SWOT分析操作要点 4竞争分析应用制导 41列出本产品的基本竞争条件 42竞争范围界定动作要点 43产品成交客户素描 44主力竞品排序 45竞品特长与短板研判 46目前竞品的基本营销策略 5消费者购买行为分析的应用制导 51性别因素影响购买行为的操作要点 52年龄因素影响购买行为的操作要点 53受教育程度影响购买行为的操作要点 54家庭收入水平影响购买行为的操作要点 55职业因素影响购买行为的操作要点 56消费者自我概念因素影响购买行为的操作要点 57消费者生活方式因素影响购买行为的操作要点 58消费者个性因素影响购买行为的操作要点 59消费者认知因素影响购买行为的操作要点 510消费者需要和动机因素影响购买行为的操作要点 511消费者态度因素影响购买行为的操作要点 512参照群体因素影响购买行为的操作要点 513家庭因素影响购买行为的操作要点 514文化因素影响购买行为的操作要点 515社会阶层因素影响购买行为的操作要点 516消费者购买决策过程问题认知阶段的操作要点 517消费者购买决策过程信息搜集阶段的操作要点 518消费者购买决策过程比较评估阶段的操作要点 519消费者购买决策过程购买行动阶段的操作要点 520消费者购买决策过程购后过程阶段的操作要点 5216W1H的应用操作要点 6市场调研工作制导 61市场调研程序及动作要点汇总 62预调研及动作要点 63市场调研计划实操要点 64市场调研主要方法实操要点 65实地抽样调研实操要点 66数据整理实操要点 67数据分析实操要点 68调研报告内容要点 7问卷设计应用制导 71问卷结构设计要点 72问卷提问编排的动作要点 73量表设计动作要点 74问卷设计要避免的提问方式 75问卷提问语句中避免出现的词汇 8市场细分方法应用制导 81按地理环境变量进行市场细分的操作要点 82按人口环境变量进行市场细分的操作要点 83按消费心理变量进行市场细分的操作要点 84按购买行为变量进行市场细分的操作要点 85将前述细分变量进行合成 9目标市场选择方法应用制导 91在传统市场细分基础上选择目标市场的操作要点 92从社会阶层角度选择目标市场的操作要点 93目标市场品类选择法 94几点说明 10市场定位方法应用制导 101关于市场定位的几个重要说明 102三元定位之属性定位方法的操作要点 103三元定位之利益定位方法的操作要点 104三元定位之价值定位方法的操作要点 105实战案例——河北联丰肥业公司产品定位分析路径 11产品卖点的提炼应用制导 111营销视角的产品 112产品的卖点提炼 113FABE模式操作要点——给消费购买的天平上再添砝码 12定价策略应用制导 121根据定价目标制定价格预决策操作要点 122根据市场营销组合策略进行价格预决策要点 123在定价预决策时需要考虑的其他因素操作要点 13通路管理应用制导 131通路方案设计前的预热动作要点 132通路管控方式分析与选择的动作要点 133“长与短”“宽与窄”通路选择的动作要点 134通路区域划分动作要点 135通路成员选择动作要点 136通路成员激励动作要点 137通路精耕工作动作要点 138卖场陈列动作要点(以强生为例) 14销售促进应用制导 141销售促进方案设计前的预热动作要点 142可供选择的实效促销方式举要 143促销活动主题动作要点 144销售促进活动目标的动作要点 145销售促进的产品动作要点 146确定促销活动范围(对象)动作要点 147促销活动工具准备动作要点 148促销活动时间(流程)动作要点 149确定促销参与人员动作要点 1410促销活动预算动作要点 1411意外风险防范动作要点 1412促销活动效果预估动作要点 15人员推销技巧应用制导 151销售人员*忌讳的行为 152销售人员素养修炼行动要点 153行业了解行动要点 154认识自己产品差异化行动要点 155掌握产品知识行动要点 156熟悉竞品行动要点 157寻找准客户行动要点 158客户资格审查行动要点 159推销工具准备行动要点 1510准备推销议程的行动要点 1511约见客户的行动要点 1512客户拜访之前的行动要点 1513拜访前搞清与采购有关的信息的行动要点 1514拜访阶段客情关系的把控要点 1515争取一次多拜访几个人的行动要点 1516拜访倒计时的预热行动要点 1517产品介绍的行动要点 1518推销产品利益 1519处理客户异议的行动要点 1520转化价格异议的行动要点 1521转化需求异议的行动要点 1522转化货源异议的行动要点 1523成交阶段的行动要点 1524收款阶段的动作要点 1525维护客情的行动要点 16销售人员日常销售行动精准制导 后记
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无营销企划动作分解与精准制导 作者简介

张洪吉,男, 河北经贸大学工商管理学院教授,天津(南开)大学管理学博士,市场营销专业硕士研究生导师,美国俄克拉荷马大学MBA,天津大学管理学博士,中国教育部公派留学高级访问学者。共出版《市场营销原理》、《企业营销战略》、《永远拥有消费者》、《再造客户价值空间》、《顾问式经销商管理》、《经销商营销新思维》等营销类著作20余部,其中,《顾问式经销商管理》获2010年度杰出营销著作奖。共主持国家自然科学基金项目、国家教育部软科学、省哲学社会科学、省科技厅课题多项;共在《管理世界》、《中国软科学》、《企业管理》、《财贸经济》、《科技进步与对策》、《价值工程》、《销售与市场》、《中国科技论坛》等刊物发表学术论文40多篇;中央电视台经济半小时节目《跨世纪的转变》撰稿人。历任恒祥医药集团营销总监、石家庄君乐美家具有限公司营销总监、穗宝集团(河北)公司营销总监、河北鑫富达医药包装材料有限公司营销总监、河北永盛达农业产业有限公司等多家公司营销总监。曾为强生(中国)公司、太太口服液、惠中集团、生泰尔集团、华药集团等多家企业提供营销培训服务。

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