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商业模式教科书:如何让定位落地并战胜同定位对手的竞争指南(高级篇) 版权信息
- ISBN：9787508098340
- 条形码：9787508098340 ; 978-7-5080-9834-0
- 装帧：平装-胶订
- 册数：暂无
- 重量：暂无
- 所属分类：>>
商业模式教科书:如何让定位落地并战胜同定位对手的竞争指南(高级篇) 本书特色
传统的战略论只告诉我们：首先要选择市场，然后选择在这个市场中的定位。但是，定位只是市场的一部分，如果竞争对手与我们采取了同样的市场定位，我们应该如何面对竞争？本书将商业模式的概念进行了系统整理，希望能给读者一个实用的思考分析框架。
本书的*部分详细介绍了商业模式的定义，以及商业模式之所以重要的市场背景。第二到第四部分，运用图表和大量企业案例来介绍商业模式；叙述时沿用了《商业模式教科书·入门篇》备受好评的风格，在吸引读者兴趣的同时，将读者带入商业模式领域。在这个部分，对10大类20种商业模式进行了细致入微的介绍。在介绍每类商业模式时，除了介绍其要点，还会附加与之相关的其他商业模式的介绍。第五部分是针对读者自行分析、建构商业模式的一些建议。
如今，商业模式正迎来巨大的变革机会窗口。商业模式是一种结构，与信息通信技术这种技术性的东西有极强的相容性。信息通信技术与环境的大幅改变带来商业模式创新的巨大机会，是时候考虑用新的商业模式将所有的传统生意再做一遍了。
商业模式教科书:如何让定位落地并战胜同定位对手的竞争指南(高级篇) 内容简介
◎商业模式就是定位， 商业模式落地就是暴力营销？ 这种认知已经OUT了 ◎你知道吗 高大上的麦肯锡与美少女天团AKB48 商业模式相似 ★商业模式重点在怎么做、如何落地 本书剖析100多家公司的实际案例 解析10大类20种商业模式及盈利机制的构建方法
商业模式教科书:如何让定位落地并战胜同定位对手的竞争指南(高级篇) 目录
**部分 商业模式总论
什么是商业模式……003
商业模式的定义……003
商业模式与传统战略论的关系……005
商业模式与故事论的关系……008
商业模式与职能战略 / 业务的区别……012
该机制的本质……013
为何现在大力提倡商业模式……017
传统思维模式的局限……017
全球化竞争加剧及日本人特有思维模式的局限……019
商业模式能够带来强大的效果……021
技术的发展对商业的冲击……023
本书所介绍的“机制”的种类……025
第二部分 商业模式分论① 业务内部模块篇
第 1 章 目标市场定义……033
商业模式 1 商业服务……033
(佳能、得斯清、罗尔斯·罗伊斯、普利司通等)
商业模式 2 从高端产品、低端产品入手……040
(倍乐生、柯尔特、可尔姿健身等)构建商业模式的重点：目标市场定义……045第 2 章 获取客户……055
商业模式 3 从其他业务渠道获取客户……055
(东日本铁路公司、永旺、NTT Docomo、大塚商会、欧力士、瑞穗实业银行等)
商业模式 4 使用外部数据……060
(苏黎世保险、JCB 等)
商业模式 5 多层次营销……065
(安利、三基商事、如新、诺薇雅、香罗奈等)构建商业模式的重点：获取客户……070 第 3 章 留住客户……076
商业模式 6 建立客户社区……076
（哈雷戴维森、尼康、路易威登、小米等）
商业模式 7 用贷款等金融手段留住客户……082
（NTT Docomo、亚马逊日本、日本农协、KOMERI、欧力士等）构建商业模式的重点：留住客户……087第 4 章 供应链……091
商业模式 8 生产销售一体化……091
（盖璞、迅销集团、佐芙、眼镜市场、宜家等）
商业模式 9 资源的动态分配……097
（川崎汽船、日本邮船、商船三井、航空业界、银行自助取款机等）构建商业模式的重点：供应链……102
第 5 章 资源的获取……109
商业模式 10 专业服务公司……109
（麦肯锡、吉本兴业、AKB48 等）专栏 V4 框架和四盒模型……115商业模式 11 企业风险投资……116
（谷歌、英特尔、三星电子、格力、日本电通等）构建商业模式的重点：资源的获取……121
第三部分 商业模式分论② 贯穿业务整体的机制、流程篇
第 6 章 良性循环……127
商业模式 12 聚合……127
（日本价格网、格诺西、BLOGOS 等 ）
商业模式 13 专家……132
（提爱斯信息系统有限公司、世界堂、加达利电子、野村综合研究所等）
商业模式 14 专业企业……137
（鸿海精密工业、NTT Finance、急送流通系统公司等 ）构建商业模式的重点：良性循环……142第 7 章 生命周期……154
商业模式 15 产品信息反馈……154
（小松集团、罗尔斯·罗伊斯、通用电气、约翰迪尔等 ）
商业模式 16 多窗口……159
（万代南梦宫、大金工业、通用电气等 ）构建商业模式的重点：生命周期……164第 8 章 财务模型……169
商业模式 17 定额制……169
（苹果、奈飞、美尼康、ROUND1 等）专栏 商业模式画布……175
构建商业模式的重点：财务模型……176
第四部分 商业模式分论③ 业务间机制篇
第 9 章 合作……189
商业模式 18 经销权……189
（7-11、公文教育、喜来登、21 世纪、酒店连锁等）
商业模式 19 企业集团……195
（Kindle、Kobo、三井不动产、维萨卡等）专栏 笔者推荐的商业模式框架……200
构建商业模式的重点：合作……202第 10 章 合并……208
商业模式 20 生产与销售分离的收购整合……208
（ABB 集团、日本烟草公司、松下电器、朝日集团控股等）构建商业模式的重点：合并……213
第五部分 有效商业模式的构建方法
知己知彼，百战不殆……221
现有模式改革的必要性探讨……223
重新定义目标市场……225
从成功的关键因素角度来构建模块……227
构建能持续保持优势的机制……230
采用客户追踪法和原型法……232
制订新模式的构建计划……234
后记 从平时做起
——收集、整理商业模式……237
展开全部
商业模式教科书:如何让定位落地并战胜同定位对手的竞争指南(高级篇) 作者简介
今枝昌宏 日本Eminence 联合公司创始人 京都大学法学研究专业硕士，全球顶尖私立研究型大学埃默里大学MBA。曾就职于世界顶级会计公司普华永道会计事务所（PwC）、IBM、国际金融服务集团RHJI等公司。2012年创立日本Eminence联合公司，公司主营包括商业模式、经营战略在内的咨询业务和企业研修业务。
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